第77章

第77章

        林婉清的目光最后定格在杜骁的身上。

        “没有，我没有......”

        杜骁尴尬一笑，纵使心中对秦铭很有意见，也不敢再多言。

        “好了，会议开始！”

        林婉清简单的说了几句开场白“对于一家企业来说，销售是最重要的经济命脉，关乎着公司的利益和未来的发展前景，其重要性想必大家都很清楚......”

        “这次召开会议就是为了商量销售合作的事情。”

        “韩助理，你把详细情况和大家说说吧。”

        林婉清的目光落到韩曦的身上。

        韩曦点点头，她用笔记本连接上多媒体设备，会议室前方的大屏幕上立刻出现一幕幕专业的数据和市场分析等等。

        “目前我们江城的专业销售渠道，有将近百分之八十的市场份额被三大分销商所掌控......”

        “其中实力最强，排名第一的分销商是周氏集团，他们掌握了市场百分之四十三的销售渠道，不仅仅是在化妆品领域，就算是其它领域，甚至是网络营销和电商方面，他们都有不俗的影响力！”

        “排名第二的是欧嘉集团，他们掌握了百分之二十二的销售渠道......”

        “排名第三的安特企业，掌握百分之十四的销售渠道......”

        “其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道，掌握在一些中小型分销商和代理商的手中......”

        韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据，侃侃而谈。

        雅姿集团是生产商，每当公司生产出产品以后，需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等，最终流向市场。

        分销商是必不可少的环节。

        雅姿集团的销售路线有两条，第一条是和三大分销商合作，这三大分销商属于竞争关系，雅姿集团只能选择其中一家进行合作。

        第二条路线，是和一些中小型分销商代理商合作，这些分销商有很多种类，分散多变需求也不太稳定，公司销售部平时的业绩，就是以这种群体为主。

        其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益，第二条销售路线是开拓市场，谋求更多的效益，两者可以共存，并不冲突。

        “这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作，如今合同即将到期，欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十，否则不予签订......”

        “关于这件事情，不知道大家有没有什么好的意见？”

        韩曦的脸色不太好。

        据她所知，欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长，新董事长野心勃勃，试图通过缩减生产商的利润，为公司谋取更大的利益。

        这是针对欧嘉集团的所有合作商，不单单是针对雅姿集团一家企业。

        “我们公司的利润总共只有百分之二十左右，除去员工工资和正常开支等等，剩下的利润已经不多。”

        “欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十，这未免欺人太甚了！”

        “就是！分销商又不是只有他们一家，依我看，我们可以选择和安特企业合作......”

        ......

        几名公司的元老愤愤不平，纷纷提出了更换合作商的建议。

        “这恐怕行不通！”

        “安特企业和欧嘉集团是竞争对手，我们公司以前是欧嘉集团的合作商，现在转而跟安特企业合作，安特企业说不定会趁机狮子大开口，提出比欧嘉集团更苛刻的要求！”

        “再说了，安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团，万一我们谋求新的合作不成，很有可能捡了芝麻丢了西瓜......”

        ......

        有一些公司高层表示反对，分析出了其中的利弊。


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