第10章 经世之才

　　晚月蹭的一下站起身来。“看来悦己阁今天是拿不出画样来了，既如此，那便请你们的御用画师来当场做幅画吧。”晚月走到钱掌柜身旁，弯腰看着她，笑嘻嘻地说到，“叫你们的画师与我的画师现场作画，较量上一番，是谁剽窃自就分明了。”
　　“不必..不必了吧。”
　　“怎的就不必了呢？”荣妈妈知道现在时态已经转变了方向，说起话腰杆都比之前硬了不少。虽说身正不怕影子斜，但是此时，仿佛有如神助一般，说话更加硬气了。
　　“画师自是，不在洛城。”
　　“好一个不在洛城啊，你既没有画样，也没有画师，空口白牙便诬陷我剽窃，钱掌柜真是好一番手段啊。我看你们压根就没有什么御用画师，不过是以此来做噱头骗人的吧。”晚月向来以为刺绣是自己一辈子的事，身为一个绣娘就该努力的去提升自己的技法，搞些子歪门邪道的东西真真是玷污了刺绣。
　　“你含血喷人。本就是你剽窃，你怎能倒打一耙。”钱掌柜此时倒有些晚月起初气急败坏的感觉了，晚月此刻比刚来时的钱掌柜更加有底气，更加怡然自若。
　　“我是不是血口喷人，是不是倒打一耙，叫你们画师来一较高下，大家自有分晓。”
　　“是啊钱掌柜，叫你的画师来比试一番不就明朗了吗。”
　　“诶呀我看着都着急，要我说钱掌柜就是心虚了，要不然怎么不敢来比试。”
　　“就是就是，你看看人家晚月姑娘，不慌不忙说比试就比试，我看晚月姑娘说的倒有几分道理。”
　　众人皆是看热闹不嫌事大的，本就是打着看看发生了什么事的心态来的，结果此时说了有比试，大家更是热情高涨。
　　其实围观者并不关注这件事谁对谁错，他们恨不得里面打起来，乱作一团打得不可开交，最好是谁的胳膊、腿再被打断一两条，好为他们茶余饭饱之后添些谈资。最终不过是谁落了下风，谁做了龌龊事便自此不再光顾他的生意，再跟风辱骂他几句，好叫众人都觉得自己是个正义十足的人。
　　但是群众的语言对于钱掌柜来说却是如芒在背，钱掌柜连忙招呼小厮去店里请画师。小厮显得面露难色，最终还是在钱掌柜怒吼一声“快去啊！”之后，一溜烟的跑了出去。
　　此时的钱掌柜更是不断地喝茶，喝了一壶茶都空了，锦艺阁的绣娘含杏姑娘更是激灵的又给钱掌柜续上一壶，一直关注门外小厮情况的钱掌柜没多注意，在含杏给自己倒茶的时候还脱口而出一句“多谢”。
　　回头看到是含杏，咳了两声面色极其不自然。
　　在等悦己阁小厮回来的时候，大家难免有些焦躁，门外围观的人们得知有比试，纷纷呼朋唤友地来看，不多时锦艺阁门外便聚集起了大批的人。
　　“诸位。”荣妈妈站了出来，“因着敝店此番事端，贻误了大家不少的时间，荣某深感抱歉。不论今日比试结果如何，自明日起5日内，凡是进锦艺阁采买物品满10两，当即便减2两银子，满20两便减4两，以此类推上不封顶。”
　　此话一出人群瞬间沸腾了起来。
　　“大家安静，且先叫我来问问荣掌柜。”此时人群中一男子站出来，“那也就是说我花8两银子就可以买10两的物品，可是这个意思？”
　　“是这个意思。”荣掌柜笑笑。
　　“我也有疑问。锦艺阁多有价值不菲之物，可我实在拮据，想买的东西不够10两当如何，便不能参与吗？”那人不好意思的挠头笑笑。
　　“这个大可放心，我锦艺阁开门营业，来者是客。若是你采买的物品不足10两，可与亲朋好友一起采买，你们两、三人采买足10两银子一起结账，也可减2两银子。”
　　“那是什么物品都参加吗？我娘子看中你们一个璎珞良久。”
　　“是的，凡是我店内物品，大到绸缎衣物，小到荷包璎珞，只要采买满10两都可参加活动。”
　　“那还等什么啊？赶紧比试赶紧开始吧。”此时便已有人等待不急了。
　　“大家莫慌，明天才开始实行，大家大可以明天再过来。今日，我们便给足了钱掌柜时间，比试完了剽窃一事自由分晓，还了我锦艺阁清白。”
　　说罢荣妈妈便朝钱掌柜处看了一眼，虽是面带微笑，可却眼神凌冽，看的直教人汗毛倒竖，钱掌柜更是脸色铁青。
　　到此处陈潜方彻底放松了下来，荣妈妈着实是个经商的一把好手，此一番动作，正赶在比试之前说出来，好叫人们对明日的采买充满期待。自这时大家心中的称便已经向锦艺阁歪了，此番不论结果如何，在意的人都甚少了。
　　比试的时候人们自然会更倾向锦艺阁一些，赢了便是锦上添花，就算是输了，人们也抵挡不住满10两减2两的诱惑，锦艺阁的生意自然也不会差。
　　再者说，若荣妈妈此时没说，反倒是比试之后说了，赢了便会叫人觉得锦艺阁骄纵了，这还好说，若是真输了，到时再说便就成了赎罪的手段，怎样人们都不会领情，甚至都觉得你合该把店都让出来。
　　况且荣妈妈此刻说看似是锦艺阁让利，实际上还是赚了。凡满10两便减2两，上不封顶，这就刺激了大家采买的欲望。平日买5两就够，今日便想着凑够10两，平日若是买15两就够，今日便会想着买够20两。
　　锦艺阁在洛城也不是人人可知的地步，此番可与亲朋好友一起买满一起减，也是变相的让本来就是锦艺阁的顾客去拉拢身边的亲朋好友成为新的顾客，就算是活动结束，凭借锦艺阁的绣技与布料，也能留下这批顾客。
　　怎么看锦艺阁都是赚的那个。
　　陈潜此时倒是对荣妈妈心中多了几分敬佩，她太善于经商之道了，对人心的把握更是精准，晚月跟荣妈妈学习几年，想必不只是绣技精进，为人处世方面也更更上一层楼。
　　正当人们商讨着明日要买什么更划算的时候，那位去请画师的小厮终于是姗姗来迟。钱掌柜仿佛是看到救星一般，去迎画师进来。
　　“这位便是我悦己阁的画师金先生。”钱掌柜看到画师终于来了才得了些底气，仿佛此刻便是胜利了一般。
　　“各位，有礼。”这位金先生背着一个箱子，身着布衣，长相粗狂，那一嘴的大胡子让人很难把他和画师联想在一起，这气质反而是像极了杀猪的屠二。


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