第六十章 合作（三更）

　　还是那个熟悉的大厅里，只是这次回行桌一侧的人，从狼族换成了人类。渡歌还是像上次那样，把艾尔微和爱莉尔都叫了过来，两人给在他的身边来。梅丽莎则是完全放权，在暗处监听着会议。

　　长桌的的对面，亦风、泷、还有那位老人。

　　渡歌那‘心理咨询室’并不是一个很好的谈判场所，所以双方都有合作意愿后，就转移了阵地。

　　泷和老人正襟危坐，很是认真紧张的样子。亦风则看起来很随意，这倒不是态度问题，而是因为他那张欠揍的脸和气质，太过玩世不恭，即使很认真，也会显得对什么都不在乎不认真的样子。

　　而且还不断盯着渡歌的脸看，看的渡歌心里直发毛。

　　废话，一个男的老被另一男的惦记着，心里不发毛才怪。

　　一旁的艾尔微和爱莉尔仿佛也感受到了什么，一边一个伸出搂住了渡歌的胳膊。

　　而渡歌呢，则是强忍着把这个基佬直接丢出的冲动，诉说起这次长期合作的谈判要求。

　　“我们会在海边建立港口，船只暂时由你们提供。我们将会提供各种优质和新奇的货物，当然，有你们最感兴趣的魔兽身上的素材，不过我想好，很快你们就会对那些东西失去兴趣。”

　　“咳咳……我们如果和你们直接通商的话，被发现后，会被竞争对手挂上叛徒和通敌的罪名。”亦风咳嗽了两声，得到了商业谈条件的时候。他就恢复了正常，开始试图给己方争取利益。

　　“这个风险由我们双方共同承担，你们被发现了有这个危险。我们也同样，不要试图用这点来要挟。况且，恐怕现在的兽人中，和人类私通交易的不在少数。毕竟兽人这里，原料多，技术匮乏，缺乏一些高端产品。只是大家都默认，不会说而已。”

　　“那你想如何做？”

　　“你们只要负责提供船只和销售渠道，我教给你们商业销售的知识。运送东西到人类那里出售，获得利润分你们两成。其他8成，我要求以各种物资的形式馈赠回来。”

　　“只有两成？不行，太低了。要知道这样做的话，我们会冒着很大的风险。而且船只的保养维修费用很贵，雇佣人员也是一笔很大的开支，启用一次船只运输的成本可是很高。而且之后的销售更是麻烦。”

　　“哈，别小看两成的利润，足够你们吃的撑死。”渡歌很是仔细，靠在椅子上翘着二郎腿说道。

　　亦风摇了摇头道：“抱歉，虽然我爱你，相信你的话。但是商会是不会相信的，因为商会利益涉及到大家。除非你能拿出说服整个商会的利润。”

　　咔嚓……

　　渡歌捏碎手中的陶瓷杯的声音传来，他额头上冒出一个井字来，被亦风的话气的不轻。他很想揍着家伙，可是现在正是谈判桌上，亦风把调戏的话掺杂的到谈判中，让他动不起手来。

　　不过很快渡歌感到舒心了，因为一边泷帮他动手了。桌下的小手掐着亦风腰部的肉，扭转了180度。

　　亦风脸上的表情瞬间就僵住了，额头上的冷汗前赴后继的往出冒。

　　爱莉尔和艾尔微也警惕了起来，注视的亦风的目光看是掺杂敌意。

　　“那就换另一个方式，东西你们我们这里买，能卖出去多少你们看你们自己的本事。但是我不会提供任何商业销售手段。”

　　渡歌额头上的井字跳动着。

　　但是他的话引起对面三人的鄙视。

　　老人忍不住，开口说道：“恕我直言了，你们兽人现在有商会吗？你懂得销售的知识？”

　　“哼~”

　　渡歌哼了一声，老虎不发威，当我是病猫啊。

　　“那我问你们一个问题，就以红糖为例，你们知道为什么红叶的东西和其他商会的没什么区别，卖的贵不说，生意还火爆的很？”

　　对坐三人齐齐摇头。

　　“是品牌效应！”

　　说话的却是爱莉尔，经济学的一些知识，渡歌是有教给过他们的。

　　“我就问你们，如果我拿了一件东西，说是红叶出产的，你们有兴趣买吗？”

　　三人想了想后，回答道：“有。”

　　“为什么呢？”

　　“因为……因为红叶卖的东西都很新奇，虽然贵了一些，而且质量优质上乘，拿出去很有面子……”亦风想了想后，回答道。

　　“这就是品牌的力量，一种抽象化的术语、名字、名称。它连接一个商会的整体形象，是商会的‘脸面’。能无形的增加一个商会的竞争能力，潜意识的影响人们。从给商会带来巨大的真实利益……”

　　渡歌随意的讲解了一番所谓的品牌定义，和品牌的重要性。

　　“……这就是红叶们做的，他们已经被精品和最好的概念，与他们的商会标志红叶连接在了一起。所以一旦提到红叶，人们就会想到最好的东西。这就是品牌的力量。而品牌效应的形成……”

　　对面三人听得是津津有味，但是就在关键的时候，渡歌直接卡主，不再说话了，只是笑眯眯的看着三人。

　　三人这才回过神来。泷俏脸一红，低下了头，老人满脸惊异，亦风则是一脸的……崇拜和狂热？总之看渡歌的眼神越来越不对了。看的渡歌心里越来越发毛，很想让毛球找个机会废了他。

　　不过吧，渡歌感觉。以毛球的智商来看，让它给咬别的雄性生物的丁丁，它估计做不出来。肯定反过来龇牙咧嘴的凶他，再扑倒他滚一身泥。

　　渡歌甩了两下尾巴，喵着嘴也不说话。

　　但是对面的三人已经很明白他的意思了，那差点把‘怎么样？我有资格没？’写在脸上的嘲讽之意，不是傻都看的出来。

　　场面陷入尴尬中，最后渡歌开口解围道：

　　“让你们一下答应下来估计也难，毕竟看你们的身份，这种大事也不能全权做主。所以咱们来实验一下。”

　　“哦？怎么个实验法？请讲。”老人立刻来了精神，顺着渡歌给的台阶下说道。

　　“这次白糖销售，我给你们出谋划策。你们呢，则是把东西带回去按照我的要求和方法卖出就行。到时候你们看收益结果，在把我提出的这个联盟要求向你们的行会提出。这样如何？”

　　“行。你说说如何销售。”

　　老人有些激动的看着渡歌，因为刚才对品牌意识的阐述和解读，已经让他对眼前这个看起来软绵绵的小狐男刮目相看了。

　　渡歌笑了笑，开始讲解自己的策划……

　　最后，亦风、老人、泷三人又是震惊又是激动的离开了。看他们的的反应，渡歌对这次计划进度相当的满意。

　　三人刚出门，老人忽然凑到亦风身前说起了悄悄话来。渡歌抖了抖狐耳，听力明锐他捕捉到了老人说了什么。只是听清那些话后，他差点吐血。

　　“小风啊，你真不介意娶一个男性兽人？……”……(未完待续。)



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