第54章 第54章

借用与gloosytop合作的名义做对外做品牌的搭建和影响力推广？

        想得挺美，grace毫不留情：“susan，按照我们合作协议的条款，明文规定的是介于双方彼此信赖关系，并且合作范围限于两家公司目前现有的内部资源，并不包括外部市场的联合招生和宣传，onlye此举是想打破合作范畴的限制，他山之石可以攻玉么？”

        susan咬了咬下唇，紧张感慢慢袭来，这种被压迫的感觉仿佛是在课堂上被老师点名道姓批评的尴尬，她知道grace并不会那么友善，但自己还是在尽力努力争取。

        “grace，您误会了，相关条款我也咨询了法务人员，的确过度运用合作关系进行营销和炒作是违规操作，但我们只想通过跟gloosytop的公开合作关系，引导市场正向流量，且基于双方互利共赢的原则，如果能够获得市场的认可和关注，那么额外的盈利部分将会是两家共有财产，这也将会是一项友好的互利共赢政策。

        所以也请gloosytop相信，onlye的宣传仅是在合理范畴内的公开透明，另外我们也已确立将教师资源有限这个点抛出去，无论市场是否认可，我们都将秉持坦诚真实的原则，为两家公司的未来谋福祉。”

        grace知道susan葫芦里卖的什么药，也清楚为大局考虑的话，她的确不应出手阻挠onlye将实际情况抛诸公众视线，但她出于敌对心理的角度，很不情愿看到明面上的合作伙伴，背地里希望吞掉的对象，以如此招摇的形式扩大自身的影响力。因为随着对方知名度的扩张，那么后续暗箱操作的可能性就会更低，相应伴随的风险也随之而来增大。但她有自己的小算盘，只是棋子要一步步下，还需要一点时间。

        “susan，我明白onlye想要一鸣惊人，也清楚这对双方未来发展的重要意义，但希望你能遵守底线，在合法合规，符合市场正当竞争的原则下开展宣传活动。底线是不得在公共对外平台冠名gloosytop或对合作关系进行绑定销售，对gloosytop的名誉权和知名度不得假以利用。

        另外，关于教学资源承载量有限向外公开的这个点，我谨代表gloosytop表示支持。”

        susan沉思了一会儿，跟grace摊开讲了这么多，反倒轻松了，既然她已经明确界定了底线，那就侧面说明对外宣传拉上gloosytop也不是不可以，只要不过分就可以了。

        “好的，就照您说的做，线下宣讲会如期召开，下周一晚上见。”susan已经安排好了线下宣讲的流程和时间，只是因为招生量过多推迟了实施计划。现在这么看，就是又要提上日程了。

        挂了电话，susan立马拨给了宁远，经过了一天的休息，不清楚他状态如何，也要把grace的意思传达给他。

        “老哥，你状态调整好点没？”susan虽然平时跟他打打骂骂的，关键时刻还是关心到位了。

        “你哥我是谁啊，那必须的生龙活虎，又是一条好汉。进展如何，你说吧”宁远其实还是有些疲惫，三个晚上的夜不是白熬的，要了半条命了，昨天真是睡了一天一夜，这才续命缓过来点。但面对susan，他还是报喜不报忧。

        “你就别逞能了，我还不了解你，接着休息吧，这边的事我来主导。就是打个电话关心一下，另外跟你商量商量下一步方向。刚才跟grace通过电话了，她明确界定了onlye对gloosytop的品牌影响力可以借力的底线，我会在宣传部出终稿之前跟进方案的。另外，线下宣讲会的时间，她还是压得很紧，并没有留余地和时间的意思，你觉得后续需要注意什么？”

        “嗯，既然她明确界定了范畴，那反而好办了。这样，你把宣传部的终稿也发给我看一下。线下宣讲，本来就是要我来主导，如果时间赶得紧的话，我这个周末再抽时间出来。你有空吗？陪我！”

        “哎呦呦，这是不是耽误老哥周末约会了啊，那不用你讲，必须陪必须陪。”susan忙不迭，生怕怠慢了这个祖宗。

        “哼，知道承我的情就好，等你哥我结婚的时候，你可得给我包个大红包！”宁远得理不饶人，丝毫不想委屈了自己。

        “知道了知道了，哪里有当哥的宰妹子的，说不定我还在你前头呢”susan瞬间想起了袁郁。

        宁远刚要开口问，susan赶紧赌住了他的八卦之心：“诶，不和你扯这些了，赶紧说计划。”

        宁远这才老老实实把自己的应急预案以及下一步部署讲了出来。过了差不多半小时，susan已经完全摸透了宁远的思路。还是受制于教师资源有限，线下的宣讲会采取的是统一时间，每个老师进不同班次进行同时间宣讲的战略。

        一方面是可以极大地提高宣讲效率，防止分批次进行的信息不对称；另一方面，也是可以集中性地获得咨询数据的最直观方式。为了保证生源不落入旁人之手，现场会需要老师带着报名表，咨询表到各个班里。及时记录和捕捉客户意向，确保后续工作的时效性。

        关于吸引人的点，第一，每位老师穿着统一服装，凸显专业性。第二，ppt需要提前试讲，每位老师轮流。第三，携带官方小礼品，现场抽奖，送盲盒。第四，官方手办如果学生同时拼单报名，可以在此基础上享受优惠价。第五，早鸟报名占位置，当然是寒假集训营的班课形式，可以在原价基础上减一千元。

        这些市场的手段，的确是很吸引人。susan满意地挂了电话，顺便跟宁远约定好了周末见面的时间。


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