第44章 第44章

“eric，上次你拿到的onlye的客户资料，我已经筛选出了一些，联系到个人的工作就交给你了。记住目的是挖出漏洞，找出直击onlye的证据。”

        分配完任务，grace甩手扔给eric一叠文件。

        “好的，给我三天时间，后续会把完整的调查报告发给您和韩总。”eric的工作效率也不容小觑。

        接下来，就看grace的了。他也只是作为副手，打打掩护。明天她要去onlye跟susan进行当面的会谈，一方面是对接onlye所需资源和客户渠道，暗地里也会把“包装好”的间谍双手奉上；另一方面，她要通过更多的当面交流来了解管理者的为人处世方式和反馈，打探对方的底线，便于后一步更好地执行和实施计划，以及预防出现任何不必要的状况外事件。

        eric此时内心的波澜已经被胜负欲激起，如若此次计划顺利执行，他也将亲眼目睹见证一场商业大战的阴谋陷阱是如何一步步设下、实施、执行的，在此期间的成长速度要远远快于自我的学习和磨砺。

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        到了约见的时间，grace穿着一双红色丝绒高跟鞋，修身的黑色西装套装包裹着干练的身姿，镶着银钻的西装立领映射在susan的眸子里，显得分外刺眼。此时的心境，虽然不至于说如临大敌，但这一直面敌人的时刻，终究还是到来了。

        grace堆起职业的微笑，伸出右手交握susan的小手。一如刚见面时那种冷峻的亲热感，susan一瞬间恍惚，仿佛回到了刚开始自己抱着一沓创业企划书去gloosytop谈判的时候。没想到时间过得这么快，一个多月过去了，onlye的体量在不断扩大，也借助了和gloosytop合作协议签署的东风拿下了一些资源。而随着市场份额的不断扩大，两家公司的合作，也不再单纯。

        susan努力牵动了一下嘴角，那个表情估计是很难看了，因为grace在她脸上的目光并未停留太久。大家各自有权谋，还要逢场作戏，真真是难为人。

        “grace，上次你提到的，gloosytop对接给onlye的客户资源，主要是有需求出国读预科和语言班的学员，这本身符合onlye的教育产品输出特性和要求，但有一个问题，是pte考试的备考周期有限，需要学员在短时间内密集性学习和训练，才能够保证出分的效率。那这些学生的可上课时段能够确定下来吗我们计划以集训营的性质来全方位服务好这批学员。”

        grace沉吟片刻，稍作停顿，“这方面onlye不用担心，时间节点的考虑的确是必要的，这批学生的对接和输出，gloosytop的教务那边已经把他们各个班次的课表发给我了，由于这批客户数量比较庞大，还需要从长计议。”

        看来陈堂说的是对的，他们果然会用缓兵之计，来拖延真正的利益输出。

        “好的，那麻烦grace把他们的课表发给我一下，这边好做相关的定制课程规划。第二个问题，也是之前提到过的，这批学员是潜在客户群，意味着市场方面，onlye是以宣讲会的形式介入还是gloosytop那边有相应的安排？”

        “市场部这边已经出了一份初步的方案，前期他们把简要的pte考试介绍，以及两家公司的合作关系已经告诉了学生和家长，后期是需要onlye出老师去入班做宣讲的。至于效果如何，就看贵公司的表现和学生的报课意向是否强烈了。”grace此时看向susan的眼神意味深长，颇有看好戏的架势。

        “明白，onlye的老师都是全方位发展和培养的，宣讲是没有任何问题，之前的效果也不错，就是看他们学生的迫切程度了，毕竟可选择的余地也比较大，除去雅思托福这些课程瓜分掉一部分之外，还要看学生和家长心理上是否能够接纳pte这个新型的考试类型。但onlye这边可以保证的是，宣讲内容和后续的对接授课过程是不会出现任何漏洞和瑕疵的，招生工作的后续配合工作比较完善和成熟。”

        susan也不甘示弱，想看好戏？那就等着瞧。

        grace轻轻一笑，说道：“自然，对流程方面的我不担心，担心的是，宣传话术和如何说服学生以及家长开开心心买单。教培行业的潜规则，很多都是带有欺诈性质的，先交钱，后办事。想必，onlye应该不会步此后尘吧？”

        这明摆着是在挑衅，是对onlye员工的职业操守和公司的行业道德发起质疑，susan正了正色，答道“grace，行业内别人家的做法我们是没有立场干涉和置喙的，但要想打开一片靠口碑靠积累得来的市场，我们onlye有这个信心，身子正不怕影子歪，酒香也不怕巷子深，努力做好企业，做好服务，是我们一直以来对员工，对管理严格的要求。如果有任何不恰当的行为，想必以gloosytop这样的体量和有影响力的大公司，也不会看得上onlye作为合作方的吧。”

        susan反将一军，将皮球踢回给对手。

        “哈哈，没错，正是因为信任贵公司的责任感，我们才乐意拱手让出一方蓝海，给有志气的人才遨游。既然如此，那我也不绕弯子了，gloosytop目前接手的需要上预科班和语言班的孩子，全国统计总学员人数是在1500人左右，那至于能拿到多少份额，吃下多大的鱼，就看onlye能承载的量和转化实力了。宣讲会，就定在下下周，susan你看可以么？”

        下下周？这么赶的时间，的确是susan始料未及的。不是说好的使用拖延战术吗，怎么突然来了这么当头一棒。顾不得那么多了，既然活儿来了，意味着赚钱的机会也来了，这就没有不接手的道理。

        想起陈堂和杨铭交代的，susan应声回答：“没问题，机会是留给有准备的人的。onlye的教职员工们定当撸起袖子加油干，争取转化更多的市场资源。到时候，当然也少不了给gloosytop分得利润源。感谢grace今天能带来这个合作的好机会，一定不会让你失望的。但是，我也有个条件。”

        条件？grace没想到在这儿还能设什么埋伏。“susan，你但说无妨。”

        “其实无关这批学员的特殊性，按照惯例，我们也会对有意向学习pte的学员进行入学考试和分班，而这其中就免不了有些淘汰率。所以，对这批孩子们也一样，我们并非会全盘接收，也请贵公司考量。”

        这不就意味着，韩厉精心挑选的“间谍”人选有可能会被刷掉么。但明面上grace不能露出任何破绽和马脚。

        再次戴上职业假笑的面具，grace笑里藏刀：“那是自然，本就应该按照正规流程走，不能因为是gloosytop内部的学生源就网开一面，该刷掉刷掉，只要能保证教学质量和产品服务过关就ok。我们共同的目的都是使学生和家长得到满意的服务，顺利升学，在此基础上利益互换罢了。”

        话说到这份儿上，看来暂时没什么问题了，后续的工作量不小，眼看着就要过农历新年了，却要忙活起来了。

        “考虑到时间节点问题，那宣讲会结束后，碰上周末的假期，正好可以让学生和家长们回家商量下，那安排这个时间段内让客户们完成转化和缴费，grace您意下如何？”

        “可以，这个安排合情合理。”

        “好的，既然没问题，那我们就开始做相关的准备工作，后续的沟通工作，就麻烦grace了。”

        grace点点头，起身披上外套，再次握住了susan的手，微微前倾身子，就这susan的耳边，对她说了声：“合作愉快。”

        susan并没有看到，侧过头的grace脸上挂着的诡异微笑。。


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