第22章 第22章

终于到了这一刻，决定未来两年甚至更长时间的onlye未来发展的合作协议签署会议，在金爵大厦23层的会议室举行。

        这次的会议出席人员，除了gloosytop的市场总监grace、教学总监ann之外，还有部分董事会成员，他们的介绍和个人信息都在企业云平台公示过，susan都稍有了解。但还有一个人，susan从未见过，也未曾在gloosytop的任何对外宣传资料中出现过的人，而她没想到，这个人，正是后续跟onlye联系最为密切的人。

        “首先，欢迎各位领导百忙之中出席gloosytop和onlye的合作协议签署会。下面，我宣布会议正式开始。”grace言简意赅，直接进入主题，可见他们的流程和准备工作已经做得相当充分了。

        随后，由秘书分发合作协议范本，其中的条款基本上都是经过法务和专业人员审核过多次的。拿到手之后，susan和杨铭交换了一下眼色，两人分工明确，susan负责审查条款中的或有事项和职责分配、架构管理细则；而杨铭负责看投资占比、财务计划和利益分成的部分。

        会议室此时格外安静，只有纸张翻动的声音。对面的gloosytop管理层人员各个像大佬一样，仿佛在公园散步的大爷，闲庭信步，不慌不忙，这种小场面他们经历的太多了。但对susan和杨铭两个年轻人来说，这可是头一次。

        “susan，杨总，你们看下合作条款中有什么异议可以提出来，没问题的话，直接在最后一页签字按手印就可以了。”仿佛看出了他俩的紧张，grace轻描淡写地在给他俩解围。

        从头到尾审查完一遍后，susan觉得是时候把核心技术的问题提一提了：“grace，关于onlye目前正在研发的app，之前在谈判会议中也提及到，相信gloosytop已经进行了估值和评估。目前我们的技术虽然不敢说全国第一，但居于领先地位是肯定的。我们对它的重视程度和前期投入非常大，在条款中，我看这部分的描述还不够清晰。如果只归入企业无形资产和商誉这个版块，未免有些低估了。”

        “没错，从投资和财务的角度出发，技术研发的前期投入在没有看到收益的情况下，的确很难被确切计量，但我们的app目前已经具备上市营利的能力，只是因为前期的细节问题在不断完善和改进功能。未来它的引流和续费变现能力，不可小觑。”杨铭补充道。

        grace思忖片刻，转头和其中一个高管耳语一番，微微点头，随即说道：“关于app的估值和未来投入的问题，在合作意向书签署环节，是不会描述太多，或者进行更为详细的估值的。我们也相信onlye是在这个层面做了很多努力和前期工作，但按照正常流程，目前因为还没看到该项目的实际收益，所以出于严谨性考量，gloosytop是持保留意见的。”

        susan和杨铭突然预感到了什么，两个人压低声音交谈了一下，随后提出：“对于贵公司的严谨态度，onlye表示理解和支持，但关于app核心技术层面的问题，我们的团队也经过了一些讨论和探索。既然合作条款没有更改的意思，那么我方提出，对于app后台程序的加密工作，由我们全权负责，且gloosytop无权干预。”

        grace眉头一皱，随后立马恢复了职业的笑容，susan心想，果然还是职场老油条，变脸技术一流，深藏不露。“如果onlye执意要自行研发，不利用gloosytop的强大it团队的话，那我们可以退一步，对app的保密性工作不予干预。但利益分成方面，我们不再让步，毕竟考虑到从我方引入的后台流量不可预估。”

        杨铭对这一手早有防范，说道：“以固定比例的的利润分成作为评估依据，虽然从财务的角度而言容易计算和提取，但这种模式并不具有流动性和弹性，一旦发生特殊情况，例如gloosytop提供的短期大量的性质单一的客流量，或者因对外宣传活动产生的外部流量，这对双方而言，都是不公平的。

        所以为了解决这一问题，我们的技术部已经想在了前面，专门在app后台设置了一个独立留给gloosytop的流量计算端口，上线前只要跟贵公司的技术部一对接，就可以独立计算分成比例。”

        grace听的时候脸色是一阵白一阵红的，看来老谋深算也算不过两个年轻人未雨绸缪，早早设好的结界。gloosytop想去利用前期引流带来的垄断效力来吃掉app的计划看来是胎死腹中了。

        “好，还是onlye考虑得周全，这是早有准备。”grace嘴上恭维夸赞，实则心里勉为其难，答应了修改合作意向书中app部分条款，将固定分成比例调整为按照app后□□立端口计算的流量作为分成依据。随后她命令秘书将所有意向书全部修改并重新打印，并宣布谈判会议中场休息。

        susan和杨铭出了会议室，在不起眼的走廊过道里压低声音彼此交流。看来幸好他们留了一手，不然就上了gloosytop的套，这些老奸巨猾的商人们，是轻敌了，看扁了onlye的谈判能力和议价能力。

        如果按照合作协议里那么写的签，一旦按了手印，app的主导权就相当于拱手让人了。虽然表面上只涉及到利润分成问题，但实质上，长此以往，后续app的控制权就会随着利润分成的比例被gloosytop瓦解和吞噬。纵使他们三个已经提早设好了三人密码结界，也无济于事。

        到那时，gloosytop很有可能将他们告上法庭，以双方在自愿平等的条件下签署的合作意向书为由，架空onlye三位创始人的所有权和控制权，只给他们部分股权分成。到那时，他们三个人的头衔就形同虚设，app内容也很有可能被偷梁换柱，借鸡生蛋，辛辛苦苦创办的一切就会付诸东流。一想到这里，俩人后背脊梁都发颤，冒出一身冷汗。

        会议下半场，经历了上半场的血雨腥风，终于风平浪静了。双方都接受了既定的事实，对于合作意向书的其他条款没有了异议。签字，盖章，按手印，一气呵成。至此，两家的姻缘合作关系，终于要拉开帷幕了。

        “susan，杨总，接下来gloosytop将会派出eric全权负责跟onlye的项目合作。eric是去年从英国lse伦敦政经学院硕士毕业的，之后再gloosytop负责咨询和申请的相关工作，虽然对语培版块没有太多的经验，但我们都相信以他的能力，将会将双方的合作提高一个台阶。”说罢，grace引荐了一下那个刚开始susan就觉得眼生的人。

        眼前的eric意气风发，跟他们差不多的年纪，发型整洁，面容姣好，嘴角挂着的的微笑不同于grace的老练，多了几分羞涩，绅士而礼貌。他的衣着低调奢华，领带上别着一枚图案繁复的领带夹，看起来多了几分贵气。看来是英伦的教育体系下，把大家都打磨成英国贵族的样子了。susan伸出手，感受到了他握手时刚刚好的力度和温度。看来，以后少不了要跟这个英伦小帅哥沟通了。。


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