第四百一十二章 红豆千层酥

“陶先生家的茶水，喝起来味道真的不错。八一中    文网”购泉的代表笑眯眯放下手中的点花青瓷杯，说道。

        他这种人，为了谈生意，什么世面没有见过，苏家的这个茶水，在他看来，已经是全国顶尖的了，苏家对这笔生意应该也是很想谈下来的，这让他觉得自己受到了重视，非常满意。

        但他不知道的是，这些茶在苏家还是次一等的，专门用来招待客人的，真正的好茶，都留着给苏家自己人喝。

        购泉的代表姓苏。本来他们有好几个人竞争过来谈生意的位置，毕竟谈成以后，可是要全国商场推出的，那可是大功劳一笔，最后因为他的策划案比较受老板重视，而且他也姓苏的缘故，才抢到了机会。

        苏若彤点点头，脸上没什么表情，道：“客气客气！”

        陶羡则春风满面笑道：“再尝尝点心。到底茶叶是外面买来的，这点心却是我们自家做的。”

        桌上的点心是一颗颗红豆水果千层酥，看起来级漂亮，酥层清晰分明，方形的小点心，每一个都是一口可以吃下的大小。

        苏代表看了看，伸手拿了一颗。

        其实他来到新海市以后，并没有第一时间过来苏家谈判，而是先到了苏家的那几家店里，尝了苏氏的点心和简餐，然后在心中有了评估后，才登门的。

        他有自己的商业计划，苏氏的点心的定价正和他心意，每块点心差不多售价十元左右——当然了，售价十元的那些点心，基本上都要比桌上的这盘红豆水果千层酥要大一倍乃至两倍。而苏氏的简餐，未免有些太便宜了。

        如果它们购泉要打开全国的销售通路，到时候肯定会建立运输线，毕竟新海市不是什么大城市，不是交通运输枢纽，运费的钱，必须加在价格上。所以，要么是他们店里的价格比苏氏别家店里的定价高——这个基本上是不可能的，要么是他们压迫苏氏提价——这个嘛，就是他们的目的了，在这位苏代表看来，苏氏肯定也想多赚一点钱的，提价对他们也有好处。

        至于涨价的理由，完全可以推脱到之前只是试卖，每种东西涨个一两块的，很正常，这年头的一两块，谁还当钱用呀。

        琢磨着自己的小算盘，苏代表的口中传来微微的咔擦医生，是千层酥被他咬碎了。

        一股奇妙的口感瞬间在苏代表的嘴里弥漫开来，似乎是随着千层酥被咬碎，有一层层香的让他口水一下子分泌出来的千层酥粉尘，瞬间飘满了他的口腔一般。

        这股香味，并不是一般点心的那种香甜，而是三分香甜里，带着三分的咸香，同时还有那么一种好似烤的极为精妙的蛋挞的那种香味……除此外，还有水果的芬芳，以及红豆的淡淡的天然甜蜜，这些香味混合在一起，让他一刹那有些愣神。

        他本来以为在苏氏酒楼的店里买到的那些点心礼盒里的点心，已经是味道非常好，比那些大名鼎鼎的进口食品还要美味的食物了，没想到这个点心的味道，比那个还要更上一层楼。

        这简直让人不敢相信。

        但是这点心给他带来的震撼还没有完。接下来，随着他的咀嚼，一层层复合混杂的味道，在他的口腔中层层叠叠升起，他完全都不敢相信，这么一块小小的千层酥，竟然有这么复杂的味道，每一种味道，都是那么的完美，又有着一个系统的恰节点。

        以前他吃的那些千层酥，在苏家的这一盘千层酥面前，统统都是渣渣！

        苏代表都快要感动流泪了。

        他心里的想法多的快要爆炸，但实际上，现实里只是过了十几秒而已。毕竟，那么小的一块点心，怎么吃，都不可能吃上几分钟。

        嘴里的这块点心全部咽下肚，苏代表厚着脸皮，又拿了一块，放在嘴里。

        然后，又一块，又一块……

        到后面他自己都觉得不对劲了，苏家这点心是不是施了魔法？为什么他管不住自己的手，为什么他停不下来了。

        他自己都快要哭了，可是，不行，他还想吃一点！呜呜呜呜！

        终于，面前的盘子空了，胃里也撑得不行，苏代表终于被动的控制住自己的食欲，脸上腾地一下红起来，道：“不好意思！这点心太美味了。”

        “没关系，本来我们做点心，就是为了招待客人的，看到客人吃的这么开心，我们也很开心。”苏若彤说道。

        这点心是她亲手做的，当然跟普通人做的不一样。

        只要是她做的东西，头一次吃到的人，基本都是这个反应。有时候她做道新菜，哪怕是已经吃惯了她手艺的苏长青，都还有克制不住自己，闷头大吃差点跟桌上其他人抢菜打起来的事情呢。

        为什么会下厨做这个，也是因为她想要震一震这些过来谈生意的人。

        现在这个社会，有技术有手艺的人，就是爷。让这些人知道苏氏酒楼的饭菜有多好吃，谈这些简餐，才会有多顺利。

        “陶太太，您本家应该姓苏，我没说错吧？鄙人也姓苏，咱们五百年前，还是一家子呢。”苏代表定了定神，厚着脸皮，把这句迟到了的台词说了出来。

        “嗯！新海市姓苏的人很多。”苏若彤道：“苏姓，是华夏一个不小的姓氏。”

        没想到苏若彤这么耿直，竟然不接棒跟他一起客气，苏代表心里就咯噔一声。看来，苏家并不是那种常规意义上的做生意的家族。他必须要小心点了。

        尤其是在现在他见识到了苏家能做出的饭菜的美味后，这单生意，更是必须要谈下来，到现在他的口腔里，都还记忆着方才那美味的红豆水果千层酥的味道呢。

        “哈哈哈哈！是这样的，不过咱们两个姓苏的人能够坐在一起，也是有缘分。太太，我这次来，是想谈谈跟苏氏合作的问题，我们购泉您是知道的，是全国连锁的大市，在新海市也开了两家店铺，客流量如何，您应该知道，如果我们能够合作，那必定是强强联手的双赢局面。”

        “我记得我们苏氏酒楼的简餐，在市里的购泉，有寄售。”苏若彤道。

        前段时间苏氏谈下来的合作，都是寄售，苏氏没卖出去一份饭，就提成给对方多少。但也不是每家店都有这个资质的，苏氏要去考察，根据你的营业额，给你批货额度，毕竟苏氏的这些简餐，因为要追求美味和营养的平衡，所以保质期都比较短，最迟不能放置过四十天。

        “既然已经有合作，那就更好办了嘛！我也是从总部知道了这件事，才专门赶来的。仅仅半个月，我们购泉在新海市的两家店，就卖出去了近三万份简餐，换算成一个月的营业额，那就是两家店每个月卖出去六万份简餐。我们购泉在全国大小城市总共有近三千家分店，如果三千家分店都有苏氏酒楼的简餐，我给您算一算这个数字啊！”说着，苏代表居然从包里摸出来一个计算器摆在桌上，开始算了。

        苏若彤整个人都有些斯巴达，谁这年头还用计算器啊，这个苏代表简直演戏演过头了，连她老爹苏长青这个岁数的人，都知道要算什么简单的数字的时候，直接掏出手机，用手机自带的计算器呢。

        不过，苏代表这么郑重其事的，倒是显得他还蛮专业的，也不算是全无用处。

        苏代表演戏演的聚精会神，不一会儿，就给苏若彤报上了一个巨大的数字，而且声音非常的欢欣鼓舞，煽动着说道：“我们很多店面都比新海市的要大很多，人流量也要大很多，根据我们公司内部的流量计算公式，照这么下去，苏氏简餐的营业额，我瞧瞧——哇哦，哇哦，如果真的和我们购泉合作，真的是要每个月百亿起跳呢！”

        苏若彤简直不知道说什么好！反正他们公司内部的流量计算公示，谁知道是真的假的呢。

        不但苏若彤没有被煽动，陶羡也没有被煽动。苏若彤是因为天生就不喜欢这样戏多的人，而陶羡则是影视行当的，周围苏代表明显用力过火，演的有些离谱了。

        “陶太太，陶先生，我想，我们一定可以合作成功的。”苏代表有些尴尬，平时他这么应对一些小地方的土财主老板，挺管用的啊，为什么到了苏家，就被当猴戏一样看。

        他平定了一下心态，缓下语气，决定换一种攻略方式。

        “你是说，像之前跟购泉那样的合作方式么？没有问题。只是有很多细节要洽谈清楚，我们苏家是小公司，您应该也知道，在地方上还好，但出了省，除非是京城，不然运输这方面，没什么经验，还需要你们自己解决物流，而且购泉的资质评定，还需要你们交上来详细的资料，必须是真实资料，我们才能够进行评定，给你们定下进货份额。”陶羡说。

        什么？苏代表的脸上有些凝结，这跟他一开始想的不一样啊。

        这时候，陶羡还继续道：“如果真的跟你算的卖的一样好，那你们的提成就可以拿很多了，恭喜你了。”

        恭喜个屁啦！苏代表这个人都愣住了。


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