第521章 定制价格，卖家说了算

听到郑三水出价六千万，萧行云清咳一声，看向王兴山。

        王兴山苦笑一声，却不得不站出来解释：“郑总，翡翠玉石的高端私人定制，卖家开价，买家还价，这是行内规则。”

        “呃，是这样的吗？那就请萧总开价吧。”郑三水表情平静的说道。

        萧行云说道：“虽然是同样种水的翡翠项链，但是108珠、72珠、36珠的价格也是千差万别的。除此之外，还有渐变珠，镶嵌珠，所以按照流程，我们要先给你出设计图，标明用料之后，才会最终报价。”

        “那你们什么时候可以出图，我在盛海待不长的，香江那边的事务太多，我可能随时都要飞回香江。”

        “设计图很快，因为有模板可套用，而且在你来之前，我已经让人出了几张效果图，你现在就能看到，哪里不满意，可以随时修改。”

        萧行云说着，协调主管吴小雪，已经拿着平板电脑，放到郑三水面前。

        “请郑总先看设计效果图。”

        “好。”

        “针对这块料子样品，每张效果图下方有报价的。”

        “噢……这种镶嵌款居然要8800万？这种渐变大珠项链，居然要价9800万？太离谱了！咦，这种小珠子的，为什么这么便宜，只要7500万？”

        郑三水直接被pua了，看多了9800万或者8800万的报价，突然看到最便宜的小珠子报价7500万，他都觉得便宜。

        萧行云解释道：“因为珠子小，很多边边角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”

        王兴山也在旁边附和道：“郑总，你以前定制过帝王绿戒面，你还记得报价规则吗？最小的那种戒面，只要几万块一颗，往上每大一个尺码，价格就会翻倍，从几万起步的超小戒面，到鸽子蛋大小的戒面，最终你花费几百万，才定了一个小鸽子蛋。”

        郑三水抬起手，他手上戴着一个帝王绿戒指，属于小鸽子蛋，几年前就价值五百多万，现在的价格听说已经涨到八九百万了。

        拿自己的这个小鸽子蛋做比较，看到镶嵌款上面有十二颗类似于自己戒面大小的蛋面，再加上镶嵌的钻石，以及工艺，要价8800万，真的一点也不贵啊。

        嗯，虽然说今天这块料子，比帝王绿差了一点点，但还是很接近了。

        “那啥，我想要镶嵌款的项链，你们报价8800万，我能还价吗？”

        郑三水第一次感觉到，自己作为顾客消费，居然如此卑微。

        还个价，都怕被人笑话，生怕又坏了珠宝定制行业的规则。

        萧行云说道：“郑总好眼光，这款镶嵌项链，兼顾美观与时尚，是我请本届珠宝香江珠宝大赛的冠军顾倾城女士代为设计，以及细节修改，并做全局质量监督。

        我看在王兴山王总的面子上，一点虚价都没有给你开，绝对是市场上的最低价，不信你可以打听一下。”

        郑三水面色一僵：“所以，你开8800万，一点都不少？”

        萧行云说道：“本来就是市场最低价，真没法少。但我和郑总第一次见面，也是第一次合作，既然郑总开口，说什么也得优惠啊。那就8688万，有零有整，又顺又发！”

        萧行云一口气优惠了一百多万，但对于近亿的项链，优惠一百多万其实并不多。

        但是郑三水不缺钱，他要的就是这份面子。

        面子到位，他心里立即就爽了：“哈哈，萧总真会说话，那就又顺又发，8688，我买了！”

        当即，双方签订了定制合同，预付了三千万定金，余下的尾款，等收货时再支付。

        萧行云收到定金，立即安排大师傅开工，只不过全力赶活，这一套需要精美镶嵌工艺的项链，至少也得七天。

        当天晚上，萧行云喊来了保健小王子罗胖子，吃过晚饭之后，剩下的娱乐活动，必须得让罗胖子招待王兴山和郑三水。

        萧行云家有女朋友，外有女性朋友，平日里太忙了，哪有时间陪他们去洗浴？

        物尽其用，他相信，罗胖子会把这两位贵客招待好的。

        果然，王兴山和郑三水很满意，哪怕他们是富豪，但高端局有高端的玩法，只不过价格有亿点点贵。

        第二天上午离开盛海的时候，他们二位仍然意犹未尽，说下次来盛海取货的时候，还要和罗胖子一起去体验地方特色。

        等把他们送上飞机，罗胖子才问萧行云：“萧总，这两个老色批从哪来的，玩的比我花啊。我本以为三个人，最多花十万，最后一结账，居然用了三十万，真不怪我，他们的玩法太高端了。”

        “呵呵，安心啦，给你全报销。”这笔生意完成，至少赚了大几千万，区区三十万的招待费，算个毛线啊。

        虽然王兴山的中介费，双方没好意思谈，但是最多几百万，就能打发。

        因为这一次，是萧行云的玉雕工作室全程接单，从料子到设计，到完工，全由他的工作室完成。

        而上一次购买帝王绿手镯的毛坯料，则是由王兴山的珠宝店主导的，性质不一样。

        晚上的时候，王兴山把郑三水送上了香江航班，回到自己的家中，接到了萧行云的手机语音消息。

        “多谢王总帮我介绍生意，给个账号，我给你转几百万的辛苦费，算是我的个人心意。”

        “开什么玩笑，我是差那几百万的人吗？咱兄弟说这些就太见外了，一分也不用给我，你有那个心，下次再带我体验一下盛海的地方特色就行了。”

        “哈哈，谢谢，既然王总喜欢，那下次咱必须安排啊。”

        两人用语音消息，聊了几句，便把这事敲定了。

        中介费王兴山不收，而萧行云也不再坚持，以王兴山所欠的人情来看，也确实没法收这笔钱，丢不起那人。

        叮叮叮，叮叮叮。

        萧行云手机响了，是留守在帝都的丁兵打来的电话。

        “老板，你让我关注的锦绣天华大酒店又开业了，听说酒店老板找了不少关系，原本要封一个月，结果十五天就开业了。”

        “呵呵，十五天也很厉害了，还是唐家的关系硬气。不过，酒店所租的大楼，已经被我买下，他们高兴的太早了！”


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