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第一百四十三章 架不住我女朋友多


  陈自力和于旦进的这家店铺,并不是“当你不知道该穿什么时,那就穿阿玛尼”这句b格满满的话所说的乔治阿玛尼,而是偏休闲风的副线Emprio  Armani。

  虽然都叫阿玛尼,但主线GA和副线EA价格差距悬殊,EA的男装T恤大多数都在两千元以下,还动辄打个五折七折,一千多块就能入手。

  顶着一线大牌的名头,价格又相对亲民,EA的客户群体相比其他大牌,明显跨度更广——既有和气低调,买买买不眨眼的大户,也有趾高气昂用鼻孔看人,非五折款不买的伪大户。

  接待陈自力和于旦的店员名叫白蔓,做奢侈品销售已经两年,只要顾客一进门,三十秒之内她就能大概判断出对方的消费能力和消费意愿。

  两位客人中,长得特别帅的那位似乎是陪客,T恤是纪梵希的,鞋子是亚历山大王,裤子没看出来是什么品牌,但从剪裁就能看出来不是便宜货。

  另外那位也一样,周身穿戴的都是好东西,而且没有显眼Logo的那种。

  再结合他们俩的对话,白蔓做出了判断:第一,两位年轻客人消费能力不错。第二,两位都是钢铁直男,对时装没什么概念那种。

  这种有消费能力且没啥审美的直男,是白蔓最喜欢的顾客类型。

  店里那些一言难尽但又有销售任务的滞销款式,只能指望由他们消化掉。

  眼看陈自力只用十秒时间就选好了一款1380元的女帽,白蔓更加坚定了要在这位优质客人身上解决掉至少一个特殊指标。

  白蔓环顾货架上的裙衫,很快选定了目标,就向他推销那款上架大半个月,连一件都没卖出去的画报款连衣裙吧。

  白蔓举起一条浅色连衣裙,笑吟吟地向陈自力展示:这条裙子是最典型的EA风格,休闲又不失典雅,和您选好的那款帽子很搭。而且这是最新一季的主打款,火箭少女团的成员出席活动时也穿过这一条裙子呢!”

  真正老道的导购其实是不屑于撒谎的,为什么要欺骗客人呢,避重就轻就可以了嘛。

  例如这条连衣裙,它无人问津的原因很简单,首先它是店里所有连衣裙里最贵的一款,贵就算了,还极难以驾驭,画报上又高又瘦的模特都没能把它穿得多好看。

  直上直下的H型款式,再配上能横向拉伸身材的蓝白条纹图案,能让瘦子显胖,微胖直接变胖虎。

  裙子的材质倒是好的,只是配上9390元的价格,面料也就不值得拿出来说事了。

  但它的确是这季的主打款,某火箭少女也的确穿着它参加过活动,至于穿着效果嘛,有毒舌时尚博主点评,“一个穿着病号服的煤气罐”。

  陈自力手里拿着选好的帽子,凑近看了白蔓手中托举着的连衣裙。

  “是挺好看的哈,于旦你看呢?”

  于旦一脸漠然地回答:“都说了我看不懂。”

  “如果是送女朋友的话,这条裙子绝对是很棒的礼物。这一款是限量发售,我们店里每个尺寸只有一条,女孩子都不喜欢和别人撞衫,收到限量款的惊喜肯定远大于普通款式。”白蔓笑着介绍,眼睛里暗含着期待。

  “哇,还是限量款啊。”陈自力伸手摸了摸裙摆,又翻看了价签。

  白蔓很擅长观察客人的微表情,九千多块的价格没让客人感到不适,他眼里一丝惊讶都没有。

  “这条裙子材质很好,是双绉真丝,垂感好还不易皱。”

  白蔓眼里的期待浓得化不开,她有种即将成交大单的美妙预感,这条裙子是特殊指标,提成高达12%,卖出去能挣一千多块提成。

  “嗯,摸着是挺好,滑不溜丢的。”陈自力的语气中透着对这条限量·主打·女星同款.丝般顺滑连衣裙的看好。

  白蔓不再接话,她开始在心中倒数,决定倒数二十个数再开口。

  适当的沉默属于压力销售,在客户已经心动但还未下定决心时应用,效果远好于喋喋不休的推荐。

  白蔓倒数到九时,陈自力出声了。

  “算了,我还是只要这个帽子,麻烦帮我装起来吧。”

  白蔓不甘心地追问:“您不满意这条裙子?”

  “不不,我挺喜欢的。”陈自力故作苦恼的回答:“主要是我女朋友比较多,这个月底还有另外一个要过生日呢。我对她们几个是一碗水端平,绝不厚此薄彼。买一条九千多的裙子我还勉强能承受,但数量上一累加,这花销就有些肉疼了,还是算了吧。”

  千奇百怪地拒买原因白蔓听得多了,但这么厚颜无耻的理由还真是第一回听见。

  白蔓热情的笑容瞬间收敛,声音的含糖量也急转直下:“呵呵,请跟我来吧台结账。”

  “好一个绝不厚此薄彼。”于旦脸上写着我服了,无奈地摇摇头。

  ………

  二楼的好利来蛋糕店,于旦向店员出示手机里的订单,“我定了两个蛋糕,都是14寸的。”

  “蛋糕已经做好装盒了,请您检查一下尺寸和款式。”店员打开盒子。

  一个是扑满巧克力碎屑的方形蛋糕,右上角有一个立体造型的大足球。

  另外一个蛋糕粉粉嫩嫩,表面铺着用翻糖做的口红和眼影,看着十分逼真。

  “没错,对了蜡烛和头上戴的那个东西……”于旦用手比划着。

  “您说的应该是纸皇冠。”店员笑着说道:“已经放在纸袋里了,生日蜡烛放了两种,传统式的和数字式的。您备注里写的是二十二岁生日,我多放了两个,一共放了六个二。”

  “谢谢啦。”于旦道谢后和陈自力一人捧着一盒蛋糕,大步流星的往地下停车场走起。

  场记刚才发来微信,餐车已经到片场了,折叠桌也都拼在一起了,万事俱备只等蛋糕了。

  “你一会儿别把礼物拿进去,等私下时再给张笑笑。”

  于旦把蛋糕小心放在后座上,提醒陈自力道。

  “行,但其实当大家面送也没啥吧,我是制片人,送员工份生日礼物不是很正常嘛。”陈自力笑嘻嘻地说道。

  “送礼物是挺正常,但两个员工同一天过生日,你却只给一个人送礼物,面上多不好看。”

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