第44章 请耐心看完再说

张富强一摆脑袋，继续向上一窜，托上来一个光着脊背的男子。

        “拉他！”此刻张富强脸色有点铁青，是长时间缺氧的表现。

        吕飞也不敢废话，一把扯住那人胳膊，几乎是抡起来甩到了岸上。然后立刻揪住了张富强手臂，缓缓拉了上来。

        张富强坐在地上，大口的呼吸着混合了汽车尾气的空气，就算是味道不好，对他来说也是如饮佳酿。

        “别，别管我，给他急救！”

        吕飞看了张富强一眼，知道他没事，缓缓就能好，立刻调头，来到那个男子身边。

        作为曾经的战士，战场急救这些科目都学过，所以心肺复苏也不是难事，很快那个男子被控干净水以后，就有了呼吸。

        “刘主任，您没事太好了！”刚才傻愣半天的年轻人，半跪在地上，几乎哭了出来。

        刘主任剧烈咳嗽着，眼睛扫向四周，“孩子，孩子呢！”

        最后被张富强救起来的胖丫头，站在他面前哇哇的哭着。

        一个家长拿出雪白的毛巾帮那人擦拭水渍。

        “刚才，刚才谁救了我？”见孩子都没事，刘主任四处寻找救命恩人。

        他秘书茫然抬起头，结结巴巴的说：“刚才，刚才还在这呢，咦，他们开车走了啊！”

        刘主任看着被汽车尾气逐渐遮住的厢式货车，消失在了匝道拐弯处，喃喃自语道：“哦，是咱们江城的车啊！”

        秘书说道：“嗯，我看着像是喷着七星镇影像机械厂的字样，哦他们还用摄像机录下了您救弱水儿童的事迹......”

        经过这一折腾，张富强他们到达琴岛，已经到了晚上九点多，这个时间自然不方便再见客户，所以直接找到约定的酒店住下。

        此刻张富强浑身依旧湿漉漉的，要不是他体格好天天锻炼，这会能感冒高烧不退，饶是如此也有点打喷嚏。

        洗过了热水澡，几人在餐厅碰头。

        业务员高小全介绍了当地的情况，目前为止，他一共拜访了十多家音像店，有意向进货的不少，只是确定下来的，只有一家新闻音像店。

        这家店是当地的连锁，有三家分店，以前他们是以教育用音像制品为主要商品，到最近才开始增加了流行歌曲这一个新品类。

        所以销量不会很大。

        张富强并不在意对方的销量大小，哪怕这次过来，只卖出去一盘磁带，其意义也是非常重大的，这是他们走出江城，面相全省市场的一个重要标志，一个里程碑，所以不得不重视。

        有一家合作的，将来就有两家，十家、百家。

        高小全尴尬的一笑，“其实老板，您真没必要来一趟，他们最多要几箱子装装门面而已，主要是他们怕压得款太多，造成资金运转不灵！”

        几箱子，才两百盒左右，十多个专辑，平均下来每一种还不到十盒，这怎么够卖的？

        既然怕压资金，张富强一皱眉头，想到了一个办法，说道。

        “明天早上一上班，咱们就过去，我来想办法，你初来乍到，下一步先不要再跑业务了，给我留意一下这里的门头房，不需要位置太好，只要是商业区就行，咱们琴岛市的第一家旗舰店，要在这里开起来！”

        高小全连忙答应下来。

        吕飞从外面进来，拿出两瓶二锅头，递给张富强一瓶，“你受了凉，喝点早睡觉！”

        张富强身体素质，虽说赶不上前世，但重生以来每天坚持锻炼，也不算太差劲，不过没有推辞，一咬牙灌下去大半瓶，然后喝了一大碗海鲜疙瘩汤，回到房间倒头就睡。

        第二天新闻音像店经理办公室内，总经理黄显明，被张富强的阵势吓了一跳。

        从没见过有人带着摄像机来谈业务的，黄显明看着张富强，苦笑着说道：“张厂长这是怕我不认账吗，竟然还拍摄下来当证据？”

        张富强和蔼的笑道：“哪里啊，贵店是我们厂踏入琴岛取得的第一笔业务，这个重要时刻需要永久的记录下来，我想让将来的人知道，我们是如何筚路蓝缕的开拓市场的！”

        黄显明恍然大悟，笑道：“这就是所谓的，企业文化吧，好，应该这样，只有具备优良历史传统的企业，才有生命力和竞争力，我们应该向张厂长学习，麻烦回头给我们店留下一盘复制带，我也要将来的员工都看到，他们的前辈们，是如何艰辛创业的！”

        今天是来谈生意，寒暄过后，张富强直接进入了主体，“刚才贵店的合同我都看过了，问题不大，不过我还有一个提议，想必您看过之后必定更加的满意！”

        说着张富强将起早拟定出来的一份协议，放在了黄显明面前。

        “哦，没次进货不得少于一百箱，这个，张厂长，我对你们产品的质量还是非常满意的，只不过，我们不可能投入这么多的资金，在流行歌曲这个新品类上，您也许不知道，我们店是以......”

        张富强等他说完，才用十分肯定的语气说道，“您不妨将整个合同看完，咱们再商量后续事情！”

        黄显明一皱眉头，处于礼貌，还有对张富强的敬佩，还是硬着头皮，一字不落看完了整个协议。

        他眉头舒展开来，满脸的疑惑，惊呼道：“张厂长的意思是，我们店不用出一分钱，就可以得到你们的货物，等我们销售出去之后，再结账，这，这简直是太照顾我们了！”

        其实张富强这份协议没什么了不得，就是后世的那种快速消费品的代销协议。

        大多数是超市门店用的最多，厂家供货之后，先投入一部分铺底货，商定账期，在账期中销售掉的才进行结算，剩下的顺延。

        这是为了推动产品，打开市场的一种销售方法，双方互惠互利。

        商家不用担心货物滞压资金周转不灵，厂家不用担心货物不足来回补货浪费运力人力。

        在此时大型商超卖场还未兴起，张富强提出的这种方式，却是绝无仅有的，能打动不了对方吗？


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