第三百零九章 开门红

一早上的时间很快就过去了，中午一点，促销会正式结束。
  看着空空荡荡的会场，李美玲有些不敢相信自己的眼睛。
  刨去促销会之前的货品讲解阶段，整个促销会卖货的时间只用了一个小时。而就是这短短的一个小时，那些原本垒满了会场的收音机、自行车和手电筒已经被抢购一空，只剩下了一块空空如也的场地。
  “李主任，天大的好消息，咱们准备的两百套大礼包和一百份单独出售的货品已经全部卖出去了。”
  就在李美玲暗自吃惊的时候，负责对账的新华书城员工一路小跑了过来，兴奋难耐地汇报起了整场促销会的成果。
  “老郑，全都卖完了？”听到对方的话，李美玲心中一惊，赶紧再一次确认道。
  “卖完了，连个手电筒都没有剩下！我刚才大概算了一下，就这一场促销会，咱们的销售额就达到了十三万，除去自行车和手电筒，收音机的销售额为十二万！”搓了搓手，老郑再次点头道，眼角的皱纹都笑成了一朵花。
  “十二万......”看着老郑因为兴奋过度而涨红的脸颊，李美玲惊叫了一声，眼中同样亮起了一阵狂喜。
  短短一个早上的时间就卖出去了三百台收音机，完成了十二万的销售任务，这样的成绩就像一针强心剂，彻底驱散了她心中的阴霾。
  第一次促销会就能取得这般完美的开门红，此时的李美玲丝毫不怀疑后面的促销会绝对能创造出更加令人咋舌的成绩。
  “老郑，你马上和小刘一起去银行把货款存起来，剩下的人留在这里，把会场打扫干净。”平复了一下心中的激动之情，李美玲恢复了平时的姿态，雷厉风行安排起了接下来的工作。
  “放心吧，李主任，我这就和小刘去银行。”听到李美玲的安排，老郑点了点头，毫不犹豫地答应了下来，说完就叫上了一个带着黑框眼镜的青年护着包急匆匆地朝着鼓楼广场边的银行跑了过去。
  等到老郑离去，李美玲再次将会场上所有的新华书城员工召集了起来，开口道：“各位，今天的促销会十分成功，所有的货物已经全部售罄了。现在还要辛苦大家一下，把会场打扫干净，恢复原状。等干完活，回去我给大家发奖金。”
  “谢谢李主任！”听到李美玲的话，一众员工大声回应道，每个人脸上也都浮现着难以抑制的兴奋之色。
  安顿好了所有事情，李美玲没有继续身先士卒地和下属们一起干活，而是简单地交待了秘书几句后，就独自一人开车离开了会场。
  “虾起哄”龙虾馆。
  包厢内，李美玲、苏文、吴岚、白玲、胡壮、方晓武等人坐成一桌，彼此间笑意冉冉地交谈着。八壹中文网
  将一直剥好的小龙虾放进嘴里，李美玲砸了咂嘴，脸上露出了满足的表情。
  促销会结束后，她就按照和苏文的约定来到了这里，还没等商量接下来去碌县洽谈促销会的事情，就坐上了苏文准备好的庆功宴。
  面对一桌子令人垂涎欲滴的小龙虾，李美玲自然难逃诱惑，放下包就开始大快朵颐了起来。
  昨晚为了布置会场带人忙了个通宵，今天有连轴转主持了整场促销会，直到现在才有空歇一歇的她已经是身心俱疲，急需一顿美食来缓解压力。
  “美玲姐，祝贺你第一场促销会圆满成功，干杯！”李美玲身旁，苏文笑眯眯地端起酒杯，冲着李美玲开口道。
  今天的促销会，无论规模还是成绩都出乎了所有人的预期，确实值得好好庆祝一番。
  “谢谢小文，谢谢大家。这次多亏了大家帮忙，促销会才会如此成功。这份情，我李美玲记下了。”擦了擦手，李美玲同样端起酒杯，冲着席上的所有人开口道。
  说完，李美玲直接一仰头，就将剩下的半杯扎啤灌进了嘴里，架势甚是豪气。
  在李美玲的感染下，众人也纷纷干掉杯中酒，包厢内的气氛愈加热烈了起来。
  “表哥，你给大家伙说说，是怎么想到那些推销东西的法子的。你没看当时在场的人，全部都像不要钱一样去抢购东西，还有好几个差点因为这事打起来。”
  一杯酒下肚，性格最为跳脱的方晓武就忍不住开口问道。
  今天他也去了促销会现场，在听完了厂家代表们的讲解后，同样忍不住大手一挥，花了四百五十块大洋买了一套惠民大礼包。
  回想起会场上那你争我抢的场面，方晓武到现在还觉得有些不可思议。
  随着方晓武的话音落下，餐桌旁的众人也纷纷停下动作，齐刷刷地看向了苏文，等待着他的回答。
  其实以前三江县也不是没有举办过这样的促销会，不过大多数情况下老百姓都只是来现场看看热闹就离开了，像今天这样争相抢购的场面，众人还是第一次遇到。
  看着众人好奇的目光，苏文放下酒杯，不紧不慢地说道：“其实这事说白了也不难，主要就是要抓住消费者的心理。大家说说，平时你们自己买东西的时候最反感什么？”

  “当然是质量啦，现在市面上有好多假货，买回来没用几天就坏了，最让人糟心。”想都没想，孙小兰脱口而出道。
  “我觉得是价格，有时候同样一个东西在不同的摊子上价格相差好多，要是买贵了就觉得特别亏，得难受好几天。”接过话茬，白玲也跟着补充道。
  “我比较看重态度，对于那些态度不好的商家，就算东西再好我都不会花钱。”稍微思考了一下，吴岚也给出了自己的答案。
  “我觉得做生意最重要的就是售后，只有售后做好了，就会有回头客，这样生意才能长久。”放下酒杯，李美玲也加入到了讨论中，只不过她是从卖家的角度来阐述问题。
  “质量、价格、态度、售后。”看了眼在场的四位女性，苏文点了点头，开口道，“你们说得都没错，这四点确实是购物时最重要的环节。而今天促销会之所以能如此成功，就是从这四个方面做了文章。首先，质量上我们严格把关，所有货品都来自正规渠道，货真价实才是正道；其次，这次促销会美玲姐根本没想赚钱，所以把价格压到了最低，做到了真正的让利于民；第三，请来厂家代表对自己家的产品进行讲解，在与现场群众的互动中完全展现了我们的态度；最后七天无理由退款解决了售后问题，同时也打消了老百姓心中最后的顾虑。如此一来，这四个方面的问题都有了完美的回应，作为消费者，我实在是找不到不购买的理由。”
  将四女的回答进行了梳理和总结，苏文侃侃而谈，给出了促销会成功的答案。
  “表哥，让你这么一说，还真是哎。没想到，做生意还有这么多的道道。”听到苏文的话，方晓武猛地一拍大腿，大叫道。
  说起促销会，他只是觉得之前不知道怎么回事就稀里糊涂地想要掏钱购物，直到苏文道破其中奥妙，这才有种茅塞顿开的感觉。
  “这才哪到哪，真正的生意里面门道多着呢，这些知识最基础的。其实做生意的本质就是买家与卖家的博弈，只要了解了消费者的心理，那就不愁没有业绩。有本书叫做《消费心理学》，晓武你可以去好好研究一下，只好能了解一些皮毛，在三江就没有你做不成的生意。”看了眼方晓武，苏文不紧不慢地回答道。


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