第二百八十五章 资源

听完了苏文的话，李美玲整个人都呆滞在了原地，一双杏目看向苏文的目光中充满了不可思议。
  她根本没办法想象，眼前这个十九岁的少年到底是如何能一眼洞穿人们心思，想到这个令人拍案叫绝的办法。
  诚然，县乡百姓的收入比起溪台市市民要差上很多，而且在平常生活中也要节俭万分。但正如苏文所说，哪怕一个人在省，也不会在儿女的终身大事上划账。
  可怜天下父母心，凡是为人父母者，肯定都会想尽一切办法把最好的东西留给儿女，更何况是结婚这种关系到终身的大事。
  一边是对收音机需求可有可无的溪台市民，一边是用收音机给儿女婚事撑门面的乡下父母，其中谁的消费意愿更强不用想也知道。
  如果按照苏文所说，将这一千台收音机都拿到县乡去推销，恐怕到时候就不是现在的惨淡模样，而是供不应求的火爆场面了。
  而现在就只剩下了一个问题，那就是县乡的老百姓能不能承受收音机四百块钱的价格。
  “小文，你的办法确实有很强的可行性，但一台收音机可要四百块钱啊，县乡的百姓们能不能拿出那么多钱？”抿了抿嘴唇，李美玲有些拿不准地问道。
  “谁说要卖四百了，我们就卖五百块。”看着李美玲犹豫的样子，苏文笑了笑，语不惊人死不休。
  “五百块？”听到苏文的话，李美玲惊得张大了嘴，下意识地叫了一声。
  在她看来一台四百块的价格都算得上是笔巨款了，没曾想苏文竟然想卖五百块钱，这可比预想中的价格还高出了一百。
  “美玲姐，你别急，听我慢慢说。”顿了顿，苏文不急不缓地说道，“我说得五百块可不仅仅是一台收音机的价钱，而是在加上一辆自行车和一个手电筒的总价格。马上就要到国庆节，县乡准备结婚的年轻人肯定不再少数，既然收音机已经成为了县乡结婚必备的‘三大件’之一，那我们何不一步到位，直接将这‘三大件’全部备齐，一起打包卖出去。这样一来，既满足了县乡年轻人的需求，又能够加大收音机的利润，何乐而不为。”
  “可是，一辆自行车少说也要一百多块钱，再加上手电筒，这么下来我们可能会亏本啊。”思索了片刻，李美玲一针见血地问道。
  现如今市面上最畅销的就是永久牌自行车，平均一辆售价都在百元上下，再加上手电筒的十块钱，这么一算成本就要至少五百二十块，铁铁的赔本买卖。
  李美玲作为溪台新华书城的负责人，完不成上面分派的销售任务顶多被上级批评外加降职处理，可要是亏本赚吆喝，那事情的性质就变了，肯定会招来许多十分棘手的麻烦。
  “一百多那是零售价，一辆自行车的成本价最多三十块钱，这还是永久牌这种大牌子，如果是一些小牌子还能更低，而手电筒肯定更便宜。按这个价格算，一单我们最少都能赚六十块。”摇了摇头，苏文纠正了李美玲的说法。
  “话是这样说，可我们有一千台收音机，去哪里买一千辆直行车和手电筒呢？再说了，咱们也没有渠道，就算找到厂家人家也不可能给我们成本价。”咬了咬牙，李美玲继续追问道。
  自行车、手电筒也是这年头十分紧俏的物件，比起收音机，这两样的用处显然更大。而生产自行车和手电筒的厂子也都不愁没有销路，想要以成本价拿下一千台自行车和一千个手电筒简直就是痴人说梦。
  “靠我们当然不行了，不过美玲姐你别忘了，伯父可是咱们溪台的副市长啊。这种时候你去找找伯父，我想他肯定愿意帮咱们这个忙的。”冲着李美玲扎了眨眼，苏文笑嘻嘻地说道，“友情提醒，我记得今年年初隔壁的东阳市就成立了一家自行车厂，主要生产‘辉煌’牌自行车，可由于永久牌自行车的名头太响，辉煌牌自行车这大半年只在东阳市区域内占得了一席之地，却迟迟没办法将市场扩张出去。如果有伯父给我们牵头，让辉煌牌自行车借着这次推销收音机的机会在咱们溪台打打广告，那他们应该十分愿意以出厂价给我们提供一千辆自行车吧？”
  说完，苏文仰头靠在了沙发靠背上，一脸轻松地等待着李美玲的回答。
  对于苏文给出的答案，李美玲在眼前一亮的同时更是觉得心头大震。
  辉煌牌自行车她不是没听过，这家自行车厂是东阳市去年成立最大的企业，目标打造另一个永久牌自行车。
  只可惜永久牌自行车的名气太大，即便辉煌牌自行车的质量比起永久牌不遑多让，但在接受了永久牌自行车的老百姓眼中，还是差了不是一星半点。
  正因如此，也只有东阳市本地的老百姓会选择购买性价比更高的辉煌牌，而在东阳市之外，绝大部分人还是只认“永久”这个牌子，几乎不会去购买名不见经传的“辉煌牌”。
  “好吧，那我回去找老头子问一问，不过我也不知道他会不会答应。”想了好一会，李美玲有些忐忑地应道。
  虽然有着位副市长父亲，可这些年李美玲还从来没有向父亲开过一次口，以父亲李忠那公私分明的行事作风，她也不确定最后能不能成功。
  “美玲姐，我知道李市长可是出了名的公私分明，所以你去找他商量的时候除了说明咱们的具体情况外，最好还能从‘惠民利民’的角度出发。现在政府有‘关爱农民’的政策，将收音机的推销和政府政策挂钩，不但能加大这次推销的宣传力度，还能更容易让辉煌牌那边答应供货，说不定到时候人家为了打开市场还能够给咱们免费提供自行车呢。”看出了李美玲的忐忑，苏文再次开口提醒道。
  “好啦，我知道了，就你鬼点子多，真不知道你这脑子是怎么生的！”听到苏文的话，李美玲忍不住白了他一眼，嗔道。


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