第五十六章 转变思想

在苏文的追问下，方晓武将追到孙小兰的来龙去脉仔仔细细地将了一遍。

　　其实方晓武和孙小兰是初中同学，两人还做过一年的同桌。初中毕业后，孙小兰考进了县城的中专，两人也就断了联系。

　　直到上周末，方晓武为了整理苏文留下的三百本武侠小说，在店里一直忙活到快凌晨才离开。

　　回家的路上，方晓武碰见了被流浪狗围攻的孙小兰。

　　看着小姑娘惊慌失措的样子，方晓武路见不平拔刀相助，抄起街边的木棍赶走了流浪狗，上演了一出英雄救美的好戏。

　　事情过后，确认了彼此老同学身份的两人就重新恢复了联系。

　　而随着这段时间武侠小说的火爆，杂货铺迎来了人满为患的盛况，孙小兰看着忙得脚不沾地的方晓武，就主动提出利用课余时间来帮忙。

　　一来二去，情窦初开的两人关系逐渐熟络起来，彼此也产生了好感。

　　只不过孙小兰脸皮薄，当着苏文的面有些不好意思承认两人情侣的关系，这才红着脸逃离了现场。

　　听完了方晓武的讲述，苏文不由得砸了咂嘴，心中不胜唏嘘。

　　谁能想到，仅仅一个星期的时间，方晓武就不知不觉地遇到了真爱。

　　“晓武，既然人家姑娘对你有意思，那你就要像个男人一样负起责任，以后很多事情要注意分寸，可不能由着性子乱来。”拍了拍方晓武的肩膀，苏文语重心长地说道。

　　人生中最美好的感情就是初恋，虽然大部分人会因为自己的不成熟最终错过，但苏文还是希望这种遗憾发生在方晓武身上。

　　“我明白，表哥。你放心，我一定会好好待小兰的。”冲着苏文点了点头，方晓武斩钉截铁地说动。

　　“你明白就好，多得话我就不说了，跟我讲讲出租武侠小说的情况吧。”没有继续纠结方晓武的感情问题，苏文话锋一转，提起了武侠小说的事情。

　　说起武侠小说的出租，方晓武顿时双眼放光，整个人都变得兴奋了起来。

　　“表哥，我真是服了你了。自从那三百本武侠小说开始对外出租，店里的生意就变得异常火爆。刚才的场面你也看到了，现在每天都有好几十人来店里租书，租书费也从两毛一天涨到了四毛一天，整整翻了一倍!就这样，三百本书还是供不应求，很多人都要专门等着其他人将小说还回来才能够租得上！”

　　一边说着，方晓武一边手舞足蹈了起来。

　　长这么大，他还是第一次碰到这样的事情。

　　准确地说，现在的杂货铺卖东西已经成为了副业，租书反而是店里最大的收入，每天至少有三十块钱的进账。

　　对于方晓武的感慨，苏文并不意外，“金古温梁”四大宗师的武侠小说本来就是经典中的经典，在这个精神食粮极度匮乏的年代，自然能够引爆全县城的市场。

　　“行了，越是这种时候你越要沉得住气，不能被眼前的小利冲昏头脑。我问你，现在三百本武侠小说租出去了多少本，哪一部小说最火爆，有没有损耗和丢失？”清了清嗓子，苏文提出了一连串的问题。

　　“目前三百本小说租出去的大概有一百本，其中最受人欢迎的就是金庸写的《天龙八部》《神雕侠侣》和《鹿鼎记》，可谓是一书难求。至于损耗，小兰做过统计，这一周大概有二十多本小说被损坏，另外有十本小说一直没有归还，估计是被人直接黑了。”面对苏文的提问，方晓武也不慌张，侃侃而谈道。

　　得知方晓武对武侠小说的情况了如指掌，苏文心中不由得给他竖起了大拇指，看来这小子还真有点做生意的天赋。

　　“那接下来你准备怎么办？”顿了顿，苏文继续问道。

　　“表哥，你还能不能弄来武侠小说，我准备在购置一批，现在的三百本实在没办法满足需要。”摸了摸脑袋，方晓武试探地问道。

　　说完，方晓武从抽屉里取出一沓大团结递到了苏文面前，继续说道：“表哥，这是一千块钱，除去还你的买书钱，剩下的钱你能不能全部进成武侠小说给我？”

　　看着眼前的一千块钱，苏文有些诧异地问道：“这才一周时间，你就挣了这么多？”

　　“当然没有，这一周租书就挣了三百块钱左右，剩下都是杂货铺的货款。现在武侠小说出租这么火，我觉得应该趁热打铁，多进些书打开市场，吸引更多的客流。”摇了摇头，范晓武笑着说道。

　　“那你觉得我们再进多少本武侠小说合适？”没有去接方晓武手上的钱，苏文顿了顿，不紧不慢地问道。

　　“以现在的情况看，我觉得至少需要再进五百本。”短暂思索了一阵，方晓武给出了答案。

　　虽然眼下租书的人越来越多，但以杂货铺的能力，再进五百本就是极限了。

　　听到方晓武的回答，苏文摇了摇头，开口道：“五百本有点太少了，我觉得至少应该进一千五百本。”

　　“一千五百本？”方晓武惊叫了一声，“表哥，这样会不会太冒险了，一千五百本武侠小说可要两千多块钱，先不说能不能拿出这笔钱，就算将这些武侠小说进来了，店里也消化不了啊！”

　　“谁说要把这一千五百本用来出租的，我们可以将这些书卖给县城其他的租书店，从中赚取差价。”打了个响指，苏文胸有成竹地说道。

　　“卖给别人？”方晓武皱了皱眉头，有些不情愿地说道，“表哥，这样恐怕不妥吧。现在整个县城只有我们一家出租武侠小说，这可是细水长流的生意。现在要将武侠小说卖给其他店铺，那就是一锤子买卖，这不是自掘坟墓吗？”

　　“晓武，我问你个问题，你觉得以咱们现在的能力，能够垄断整个县城的武侠小说出租市场吗？”没有急着争辩，苏文一屁股坐在椅子上，语气平淡地问道。

　　“那怎么可能，现在县城里的无论老少都在看武侠小说，我们这个小店最多也只能满足中山街附近居民的需求。”摇了摇头，方晓武毫不犹豫地回答道。

　　“那我再问你，就算我们死死抓着武侠小说不放手，那县城其他店铺就没办法买到武侠小说出租了吗？”清了清嗓子，苏文继续发问。

　　“也不行，只要有钱赚其他人肯定能找到购买武侠小说的渠道。”沉默了片刻，方晓武有些艰难地回答道。

　　“那不就行了，既然不能一口吃下全部蛋糕，那我们就要想办法从中获取更大的利益。现在武侠小说才刚刚火起来，我们应该转变思路，从租书改为卖书。我想看到武侠小说出租市场的火爆，没有谁会拒绝我们。这样一来，我们就能从中赚取差价，赚更多的钱。你要明白一个道理，世界上的所有生意都是有生命周期的，我们態指望就靠着一门生意吃一辈子。”手指轻轻地扣着桌面，苏文云淡风轻地说道。

　　听完了苏文的话，方晓武陷入了深深的沉思。

　　良久，方晓武抬起头迎着苏文的目光，开口道：“表哥，就按你说得办！”

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　


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