第五十四章 独家供应

离开后厨，苏文和吴岚一路来到了隔壁的经理办公室。

　　办公室里的陈设十分简单，只有一张办公桌、两把椅子和一张行军床。

　　“苏先生，喝茶。”熟练地泡了一杯茶端到苏文面前，吴岚面带微笑地说道。

　　“吴经理，叫我苏文就行，我只是个高三学生，这苏先生听着怪别扭的。”接过茶杯，苏文笑眯眯地说道。

　　被拒绝了一个晚上，是吴岚给了自己唯一一个烹饪小龙虾的机会，苏文打心眼里感激她。

　　要知道，不是每个人都有勇气去尝试全新菜品的，况且还是小龙虾这种十分有争议的食材。

　　“没想到苏先生竟然如此年轻，我痴长几岁，要是不介意，以后叫我声岚姐就好。”捂着嘴轻笑一声，吴岚回应道。

　　马上就要谈收购小龙虾的事情了，经验丰富的吴岚自然不介意和苏文拉近些关系，这样更加有利于接下来的商谈。

　　“好，那我以后就叫你岚姐了。”苏文也不客气，当即答应了下来。

　　“苏文兄弟。”听到苏文的话，吴岚也跟着改了称呼，两人之间的距离瞬间就熟络了不少。

　　“苏文兄弟，说实话，这香辣小龙虾确实是一道不错的菜品。只是农村里都用小龙虾喂猪，这一点会对销量产生不小的影响。所以我没有办法给你太高的价格，而且数量也不会太多。”没有继续在称呼上纠结，吴岚话锋一转，直截了当地说道。

　　“岚姐，那不知道你准备给一个什么样的价格和数量呢？”没有反驳吴岚，苏文不紧不慢地说道。

　　对于吴岚口中的影响，苏文一点都不担心。前世小龙虾能够发展为风靡全国的美食，自然有它的道理。

　　在吃货的世界中，味道才是最重要的，至于小龙虾有没有被当过猪饲料，谁会在意这些。

　　“六毛一斤，现在市面上的青虾是一块二一斤，鉴于小龙虾的实际情况，我只能以青虾一半的价格收购。至于数量，目前聚贤庄只能每周收购一百二十斤小龙虾，一三五三天下午送货。”吴岚顿了顿，开口道，“当然，如果后期小龙虾销量好，我们还可以加大收购量并且适当地提高收购价格。”

　　听完了吴岚的收购方案，苏文心中盘算了起来。

　　六毛一斤，一百二十斤就是七十二块钱。虽然听起来不多，但对于农村人来说，一周挣七十块钱已经是相当可观的收益了。更重要的是这些小龙虾根本没有养殖成本，只需要付出一点人工就可以。

　　“好，就按岚姐说得办。”点了点头，苏文十分爽快地答应了下来。

　　“苏文兄弟真是痛快人，既然没有意见，那我们就签合同吧。”看到苏文全盘同意了自己的收购方案，吴岚一边说着，一边从抽屉中取出了两份收购合同。

　　“这是合同，苏文兄弟仔细看看，如果没什么问题就签字吧。”将合同递到苏文面前，吴岚再次开口道。

　　作为县城最高档的酒店，聚贤庄有着专用的食材采购合同，只要填上相关信息就可以，省去了很多的麻烦。

　　拿起面前的合同，苏文仔仔细细地将所有条款都看了一遍，这才抬起头看向吴岚，开口道：“岚姐，合同没有什么问题，不过我希望再加一个补充条款。”

　　“苏文兄弟想要补充什么？”理了理鬓角的碎发，吴岚好奇地问道。

　　和各个供应商签订过无数采购合同，她还是第一次遇见有人提出要补充条款的。

　　“很简单，我希望聚贤庄承诺贵店的小龙虾由我一人供应，不再采购其他人的小龙虾。当然，我也会承诺保证小龙虾的品质，绝对不会滥竽充数。”轻轻敲打着桌面，苏文不紧不慢地说道。

　　之所以前面全盘接受了吴岚的收购方案，除去小龙虾的收益在接受范围内外，苏文要得就是能够独家包揽聚贤庄小龙虾的供应权。

　　只有这样，才能保证这门生意能够细水长流，一直为自己带来收益。

　　听到苏文提出的条件，吴岚不由得皱了皱眉头。

　　独家供货权吴岚并不陌生，作为大堂经理的她确实也有着签署独家供应权的权利，并且聚贤庄其实就有好几种食材是由供货商独家供应的。只不过这些供货商无一不是各自行业中的佼佼者，根本不是苏文这样的散户能够相提并论的。

　　“苏文兄弟，恕我直言，聚贤庄的需求量巨大，恐怕仅凭你一人无法满足小龙虾的供应。这独家供应权的事情还是再考虑考虑吧。”思索片刻，吴岚再次开口道。

　　“供应量不用担心，我绝对有能力满足贵店的需求。独家供应权是我唯一的要求，只要岚姐同意，我愿意无偿地将小龙虾的其他三种做法全部分享给贵店。”抿了一口茶水，苏文再次抛出了一张底牌。

　　聚贤庄想要靠小龙虾提高销售成绩，除了食材的充足供应外，最急需解决的问题就是菜谱。

　　毕竟只靠香辣小龙虾这一道菜品，无论聚贤庄再怎么宣传，还是不足以让小龙虾大放光彩。

　　而苏文手中小龙虾的菜谱，就是他拿下独家供应权的最大筹码。

　　沉默良久，吴岚看着眼前不急不躁的苏文，终于下定了决心，开口道：“好，既然苏文兄弟这么有信心，那这小龙虾的独家供应权，姐姐给你了。”

　　说完，吴岚也不再犹豫，拿起钢笔直接在合同最后的备注栏中写下了有关独家供应权的相关条款。

　　重新补充了合同，苏文和吴岚分别在上面签下了各自的名字，然后就是按手印，加盖公章。

　　“岚姐放心，我一定不会让你失望的。”收好属于自己的那份合同，苏文胸有成竹地说道。

　　“苏文兄弟，姐姐以茶代酒，预祝我们合作愉快！”将公章和合同全部锁进抽屉，吴岚端起面前的茶水，面带微笑地说道。

　　“合作愉快！”举起杯示意了一下，苏文仰起头，一口喝干了杯中的茶水。

　　事已至此，推销小龙虾的事情总算是大功告成。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　


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