10.第十章 咱们聊聊人生如何，美女？

市场部门口，辰飞正走到门前准备开门。

        “嘘，他回来了，大家注意。”向往伸着脑袋从大厅门口望向走廊，一看见辰飞出现，这小子立马返回座位，示意别人小点声。

        “向往，你说得是不是真得，他被卢副总叫去办公室？”市场部的王阳持怀疑态度，那边坐着的高寒也点点头，他们俩人都是市场部的骨干，从辰飞到来那天，就没有给新主管好脸色。

        “我刚才在走廊亲耳听到的，这还能错。”向往小声说道，“我还听见咱们经理要罩着他，所以，大家要小心点，说不定这新来的主管和经理什么关系呢，搞不好，大家都没好果子吃。”

        “去你得，你这小子一天到晚就研究这个，我才不怕。”王阳不屑地撇了撇嘴。

        杨心怡就一直低着头，用笔在打印出来的客户名单中钩钩挑挑，寻找有用的信息。她没敢把昨天晚上事情说出去，要是被别人知道了，那还不被人说自己gou引领导。不过，她却感觉心中怦怦乱跳，有一种说不出来的异样感觉，感觉……很甜蜜呢。

        辰飞大厅，就看见向往，王阳等人正在那里窃窃私语。辰飞不用想都知道这几个家伙一定以为自己这趟过去凶多吉少，只有顾欣妍还在那里打着电话，一个劲地说：“陈厂长，你再考虑考虑，我们公司的产品确实不错。”看顾欣妍那一脸愁容，是个人都知道这单要飞了。

        辰飞故意装出一脸沮丧的样子，向往等人一看他这样，就猜测一定在卢副总那边被训。谁都知道副总的为人，办事干练、承担责任，但同样，对于下属也是要求严格。

        看着那些人幸灾乐祸的表情，辰飞很配合的长叹一口气。他站在顾欣妍办公桌前，等她失望地挂上电话后，才说道：“各位，很荣幸和大家相处这五天，我认为这五天是我和大家相处最愉快的时间。刚才，我们卢大副总和我谈话，她给我五天时间让我了解森威集团的产品，这五天就是从我进入公司一直到昨天，大家也知道如果我没有通过卢副总那关后会有什么后果。”说到此处，辰飞故意停顿，他看见向往等人抿着嘴偷笑，他们已经想到结果。

        辰飞心中好笑，想道：“这群小子倒是很有意思，看样子巴不得我越倒霉越好。”想到此处，他故意提高声音道：“很不幸，我竟然过关了。所以，在以后的日子里，我会继续和大家融洽的相处下去。当然，也为了刺激大家一下，以便更好的完成销售额，我决定在这个月剩下的一个星期内，完成销售100万以上的，除了按照正常提成外，奖励2000元；至于未完成者，对不起，我会扣除你们工资1000元，当然，作为你们的主管，只要有人被扣钱，我也会拿出相同的钱作为部门的活动资金，大家可以用这笔钱活动，完全不需要任何申请。”

        “时间也太短了，只剩下不到七天时间！！”

        话音刚落，一阵抱怨声就传了过来，向往更是大声抗议道：“主管，你这明显就是报复，我们哪里有可能在不到七天时间内完成100万以上。我们搞发动机这种销售，需要长期跟踪，或许客户几个月都不下订单，也可能一个月我们就做上几百万业绩。就连我们考核是按年考核，怎么能让我们在七天之内完成100万以上的销售啊！”

        辰飞皱着眉头，一脸苦恼的样子，似乎被他说地哑口无言。王阳等人纷纷对向往暗竖拇指，为他这番话称赞。

        只见辰飞很苦恼地说道：“小向说得很有道理，但是，卢副总刚才的谈话却让我明白一个道理，人的潜力是无穷的，所以，我被迫做出如此痛苦的决定。”辰飞看见那些下属们露出痛苦的表情，他反而故意表现出一副幸灾乐祸的表情道：“各位，记住一句话，风水轮流转，说不定哪天就转到你的身上哦~回见。”

        说完，辰飞走向自己办公室。

        此刻，所有的人都明白辰飞这是故意如此。饶是以向往此种口齿伶俐的家伙也如同一只斗败了的公鸡，低垂着脑袋。谁也没有办法，怎么说辰飞也是市场部的主管，他所做出的决定不是这些下属们所能推翻的。

        向往眼珠一转，他倒又有了主意。于是，他来到正在发愁的顾欣妍面前，以一种抱怨的口吻说道：“欣妍，这都是什么事啊，你看咱们新主管，上来就给咱们来个下马威。一个星期内完成100万，虽说数量不多，一个小的发动机就足够了，但现在哪里有合适的项目。再说，咱们这些人都是搞大项目的，谁不跟着几个大项目几个月，等做下来，一年的销售额都完成了，谁还管小项目。我看这名主管就是不懂销售，自己想当然的给咱们定销售指标，再想想咱们以前的主管，那简直是一个天上一个地下。我就想不明白了，为什么咱们原主管干得好好，要离职。我怀疑其中有这家伙的关系，一定是这名姓辰的人暗中动用关系顶走了原主管。想想真不值啊，我当初就应该离开公司，随便找一家也比跟着这名不懂销售的主管强。”

        说罢，向往故意摆出一副悲叹的样子。

        顾欣妍本来就烦恼这件事情，一直都暗中憋着气。那天，她去送老主管时，老主管只是唉声叹气，也没有说具体要离职的原因。越是这样，她越感觉这其中一定有猫腻。现在又被向往这一鼓动，心头那股火腾得窜了起来。猛然，她站了起来，大步朝辰飞的办公室走去。

        她这一走，所有人都放下手头的工作，悄悄跟着顾欣妍，他们打算看看热闹。顾欣妍的性格那可是有目共睹的，这次，说不定会上演什么精彩好戏。

        辰飞刚坐在椅子上，还没坐热，办公室的门就被推开，顾欣妍气冲冲的闯了进来。

        “主管，你这样做明显是报复，我反对你这样做。”别看顾欣妍是一娇滴滴的大美女，一发起火来，辰飞还真有点小怕怕。他向门口一望，看见十多个脑袋在门口乱晃。立马，辰飞就明白怎么回事了，他没有半点情绪，微微一笑，翘起腿对着门口道：“全进来吧，一人100门票，想看戏的就进来看，不想给钱的就给我关上门，该干嘛干嘛去~”

        话音刚落，直接一群人飞速离开了门口，瞬间就安静了。

        办公室的门被关上，一伙人也怏怏无趣地散去。

        顾欣妍气呼呼地站在辰飞面前，一张粉嫩的小脸通红，傲人的su胸上下起伏。辰飞满脸带着微笑，那双眼睛飞快地从顾欣妍上下起伏的bra扫过。

        “坐吧，站着多累。”辰飞抬手，示意她坐下。

        顾欣妍没动，气呼呼地说道：“主管，我不明白你为什么会这样小气，就因为别人对你不服，你就报复你的手下，像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有，你根本就不懂销售，像我们这种销售，很有可能连续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要，很有可能他们会和我们谈很久，从有意向到签订合同，可能几个月，甚至半年。而主管您现在这样做，明显就是要扣我们工资，我认为你就是在报复。哼，我们之前的主管从来不会这样！”

        看着她气呼呼的样子，辰飞竟然笑出声来，他很喜欢看见她生气。顾欣妍生气起来，小脸就涨红，红晕的脸庞又带着怒气，显得十分有趣。

        自从回到丰海市生活以来，辰飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活总是在平静中，又充满着矛盾。他不缺钱，也正因为如此，他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活，那辰飞会感觉无趣，所以，他总是找一些事情，让自己的生活变得更加丰富。辰飞把自己这种心态归结为找虐心理，他也时常认为自己的心态十分不正常，没办法，一个人拥有了一定的财富和地位，往往总是高处不胜寒的。

        另外，他也有点担心，长年的军火生意，总有一些生意上的对手，这些对手指不定哪天就会打破他平静的生活。正因如此，他才极力珍惜这来之不易的正常人生活。

        “顾欣妍，你是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲工夫说话聊天，会有闲工夫上网打游戏？”辰飞收起笑意，一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑的样子，那双凌厉的眼神瞬间注视着对面的佳人。

        顾欣妍一愣，她被辰飞身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下来。

        辰飞继续说道：“作为一名合格的销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始的第一步；跟踪客户信息是必不可少的，更应该随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做了什么？”

        辰飞紧盯着她，顾欣妍被他看地故意转移目光。她不敢和辰飞目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。

        “我感觉……感觉没做什么。”就连顾欣妍自己都不敢相信这是自己说出来的话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和辰飞对着干，公然发表反对意见。但此刻，她却发现自己在辰飞面前竟没有一点勇气，此刻他所散发出来的威严气息，完全压迫住了她。

        “你知道你的不足，那就证明你还有的救。”辰飞终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…。。，”辰飞语音一转又说道，“你正在做得北极洲制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的大项目。”

        这次，顾欣妍可是被彻底震住了，北极洲制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么辰飞会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明。顾欣妍如果不是想为老主管争一口气，她也不会这样看重这个项目。这公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万。比起她在跟着的几个几百万的大项目，那就微不足道了，偏偏会被他注意到。

        “我没有放弃，只是那个…。。那个陈厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”顾欣妍解释道。

        辰飞微微摇了摇头，看来对于顾欣妍的解释不满意。顾欣妍心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”

        “你真认为陈厂长对我们的产品不满意？如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单了。虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积土成山，就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点。”

        辰飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到顾欣妍面前，说道：“这份资料是你搜集的，虽然并不详细，但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握北极洲制冷的情况，第一，这家公司需要发动机是刚性的，但从其注册资金上看，北极洲制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机，而你推荐的pg12138号发动机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你所联系的陈厂长，所以，我认为你已经胜利在望，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做的就是找出这些问题所在。”说着，他就把资料拿给了顾欣妍。

        顾欣妍折服于辰飞细微的观察力，不自觉中，拉近了和他的心中距离。她暂时放下揣测辰飞性格的心思，将她接触这个项目，一直到现在出现的问题大概说了一遍，之后重点强调，陈厂长已经明确表示不会购买森威集团的发动机了。

        听完顾欣妍大概叙述的过程后，辰飞仔细打量着她，把顾欣妍看得都发毛了。她也打量着自己的衣着，发现并没有太大问题，又抬头望向辰飞，就看见他不怀好意的在笑，仿佛那个她所讨厌的主管又回来了。

        “我看你马上给陈厂长打个电话，就说你今天晚上约他唱歌，开ge房聊聊人生。”辰飞坏笑道。

        顾欣妍没有听清楚，反问道：“开，房？”

        “嗯，就是开，房！”辰飞很确定地说道，“而且还要他感觉很爽哦~。”


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