第十六章 火暴的销售（上）

第十六章火暴的销售（上）

        “碰、碰、碰。”阳光明媚的早晨，建筑工地上的机器马力全开，不时发出‘碰、碰’的声音。“唉，吵死人了。”马路边上一个关着门的商铺里面，传来一声吼叫声。发出吼叫声的不是别人，正是陆少华。

        没办法，刚来深圳，翁文德是一定要尽一点地主之谊的，于是在搬完荔枝之后，就去他的餐厅里吃饭，吃完饭，又在那里聊东聊西，这一来二去，就深夜一点多了，再加上坐了十几个小时的硬坐，累得不得了，回到租的商铺倒头就睡，可是好像刚睡没多久，就被工地上的机器吵醒了。

        ‘

        碰、碰、碰。”陆少华吼完又睡了过去，可是没多久，又传来‘碰、碰。’的声音，就算是他把头用被子盖起来，碰、碰的声音依然清晰的传进他的耳朵。

        被吵得实在睡不着的陆少华只能睁开眼睛呼了一口气自言自语的说道：“哎，这就是都市阿，连睡个觉都睡不安稳，算了，不睡了。”

        当陆少华刷完牙洗完脸拉开商铺的大门时，一道剌眼的阳光照了进来，这才发现原来天已经大亮了，马路上人来人往，说不出的热闹。看着马路上的人群，陆少华回头看了看里面的房间，陆家成和陆家辉好像没有听到动静一样，依然酣酣大睡，摇了摇头陆少华也没有去叫醒他们，反而找了一张硬皮纸和一支大头笔在上面写了三个大大的大字“卖荔枝”。

        在昨晚跟翁文德闲聊的时候，陆少华知道，商铺里所有的一切，翁文德都为他们安排好了，什么笔阿，纸阿，秤阿，包括生活用口都准备好了，这让陆少华心里很是感动，毕竟两家不是很亲戚关系，可是人家却为他们安排好了一切，连生活用品都买好了。如果换了别人，人家帮你租了一个商铺那已经是大功一件了，那里会帮你准备这些东西阿。也许是因为翁文德真心的帮助，在不久的将来陆少华给予了翁家很大的帮助，当然这是后话，暂且不提。

        当一切准备就绪，陆少华正想去叫醒陆家辉和陆家成起床时，翁文德就从外面走了进来，只看到陆少华，有些奇怪的问道：“小华，三叔和四叔怎么不在？”

        “

        噢！是文德哥阿。”陆少华听到声音转过头，看到原来是翁文德，叫了一声，手指了指房间里面，意思是告诉他，陆家辉和陆家成都在房间里面睡觉。

        得知陆家辉和陆家成还在睡觉的翁文德看了看手上的表说道：“哎呀，都快九点了，三叔和四叔怎么还不起床阿，真是的。小华你去叫三叔四叔起床，哥哥去餐厅叫几个伙记过来帮忙，反正现在他们也是没事干。”说完翁文德就朝门口走去，可是还没有走出门口，翁文德又转过头把陆少华叫住。“小华，你有没有跟三叔四叔商量价钱的问题？”

        陆少华也有些头痛这个价钱的问题，如果定太高了也不好，如果订太低了，那么他们就势必赚少了很多钱。陆少华摇了摇头表示没有商量，接着说道：“文德哥，你在深圳比较久，了解这里的行情，你觉得一斤应该定价多少钱？“”

        被陆少华这么一问，翁文德皱了皱眉，沉思了一会才说道：“先把价钱定在十块钱一斤吧，如果有人觉得贵我们再把价钱降下来，如果没有人嫌贵，我们就卖出一些之后说没货了，再把价钱提上来。”

        等翁文德说完，陆少华脑中出现了一个字。那就是“精”，太精了，先订了一个价，如果卖得出就提价，卖不出就降价，还来个‘没货’，这种有理有据的说法，让那些消费者无法反驳。

        “嗯，就听文德哥的，先订价为一斤十块吧。”陆少华表示同意的说道。

        “那就好，你去叫三叔四叔起来，哥这就回餐厅找人来帮忙。”翁文德一边说着一边朝门口急忙的走去。

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        当陆家辉和陆家成洗完脸，翁文德已经叫了几个伙记过来了。“三叔，四叔。”翁文德一进来先是打了声招呼，接着自己动手动脚跟着伙记一起干活。

        陆少华看到这里，心里更加肯定到时候要拉他一把，试想一下，一个开着那么大的餐厅的人，肯动手帮忙干，这说明什么？这可不是在做‘秀’，而是真心的帮忙，本来做为一个‘老板’，在站在旁边指挥就行了，根本没必要亲自动手的。

        “来，把这几匡搬进房间里面。”翁文德吊着竹匡的一边‘耳朵’一边朝那些伙计喊道。

        “来了，来了。”一位看上去不到二十岁的伙计一边喊道一朝翁文德走来。

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        不到一刻钟，终于把荔枝都整理好了，五匡荔枝放进房间里面，而其他的几匡全都摆上了商铺靠近门口的架子。陆少华把早早就写好的硬皮纸挂上门口，接着在匡里面拿出差不多十几斤接呼那几个来帮忙的吃。“来，趁着荔枝还没开市，你们先尝尝鲜。”

        人家来帮忙，且是义务帮忙的，陆少华不是那种小气的人，十几斤也就百来块钱，他还不放在眼里，要不是他现在还没有启动计划，即使是几十万也只是九牛一毛罢了，所以陆少华一拿就拿十几斤出来给人家吃。

        “哈哈哈，都别愣着，吃阿，这是我们家乡种的，吃吃看甜不甜。”翁文德说着就拿了几颗剥皮吃了起来。

        看到翁文德吃了起来，几个伙计这才敢跟着吃，这些人在深圳这个地方呆过，当然知道荔枝的价值了，可人家一拿就是十几斤让他们吃，着实让他们吓了一跳，这可以值百来块钱的，不是几块几十块的。

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        “老板，这荔枝产地是那里的？”就在陆众人称赞荔枝甜的时候，商铺门口一位大概40多岁的中年妇女大声的问道。

        陆少华听到这位妇女开口问不是荔枝的价格而是产地，他就知道这位妇女是个懂荔枝的人，毕竟荔枝不是随便那个地方出来的就甜的，有一些地方种出来的荔枝是酸的，而在陆少华的家乡出来的荔枝，只要不出意外，就一定是甜的。“这位大婶，这荔枝是潮汕地区那边的。”

        “真的假的？”中年妇女有些不相信的看着陆少华问了一句。

        “您可以尝尝看，不甜不用钱。”陆少华微笑的说道，手摘了一颗比较大的递他那位中年妇女。

        中年妇女半信半疑的接过荔枝，剥皮就送到口中，荔枝刚入口，嘴里就有些沙哑的问道：“这一斤多少钱？”

        陆少华知道因为荔枝甜，所以这位中妇女才会荔枝刚入口就开口多少钱一斤。“这位大婶，如果你要，一斤算十块给你就好。”

        “十块，好，给我称十斤。”那位大婶听到一斤十块，连价都没有讲，一只手伸进口袋拿出来钱包数了十张10元面额的纸币递给陆少华。

        陆少华刚接过钱，陆家成就已经把十斤荔枝秤好了，在袋子口打了个结准备递给那个妇女，可是陆少华抢了过来，打开袋子的结，又放了好几颗进去才递给她。

        陆少华的做法很明显有目的的，放多点进去是为了给那位中年妇女一个好处，这样人家也会帮忙宣传，大众的‘口’永远是最强大的，只要给点好处，人家就会把你夸上天。得了好处的妇女，心里美美的，碰到熟人就说那里那里的荔枝特别甜，什么什么的，这样宣传出去，以一传百，以百传千，那他们运过来的荔枝可能不用两天就能卖完了。

        果不其然，没一会，陆少华卖荔枝的商铺门口就围满了一群老太婆和老大爷，争先恐后的喊着要几斤几斤，吵得陆少华耳朵都快聋了，不过心里却是美滋滋的，人多了起来，即使有一些人没买，但好奇心害死一只猫，看这么多人围在这里，一些路过的人也加入进来，这下把商铺围得水泄不通，现场一片吵闹。

        而此时的陆家成却是忙坏了，不断的看着秤，接着报出几斤几斤，陆家辉就在一边把荔枝装进袋子递给陆家成秤，也幸好翁文德的那些伙计在帮忙装，不断陆家辉估计也要忙坏了，不过虽忙，两人的心情同样也是美滋滋的，说不出的开心。

        有了好的开头，接下来的生意就好做得多，本来看着人这么多，陆少华有打算把价钱提上去，可是想了想也就罢了，一斤十块已经不错了，赚自己国家人民的钱，他也不太称心，如果说是在外国，那他涨价可能不是一斤一块两块的，可能三块四块都有可能。

        火暴了一个多小时后人也慢慢少了很多，到接近十一点的时候，太阳高照，温度急剧上升，大街上根本见不到人，陆少华知道，接下来算是没有生意可做了，得等到晚上，太阳下山之后，人们吃过晚饭才会出来外面逛逛街，买买东西，那时候才有生意可做。

        “文德哥，你赶紧回餐厅吧，现在没有生意了，你那边人们刚要吃中午饭，人多着呢。”陆少华见翁文德还在一起帮忙整理荔枝开口说道。

        “没事，刚才我不是叫了那几个伙计回去了嘛，那边我不在生意也一样照做。”翁文德笑了笑的答到，说完又埋头整理起荔枝。

        “你这小子，回去吧，这边没人了，我们三个人整理就行了。”陆家辉好像这才想起翁文德一样，看到他还在帮忙，也赶紧说道。

        “那好吧，对了，我中午叫人做吃的送过来吧。”翁文德一边说着，手从匡里面拿了些荔枝装进口袋就往门口跑。惹得陆少华叔侄哈哈大笑。

        “你这小兔崽子，要吃拿个袋子装些去吃不就行了，等下把你的衣服弄得乌七八黑的。”

        “哈哈哈，三叔，谁叫荔枝太甜了。”

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