第二一一章：锁镰（中）

倘若将资金交给安雅的营销团队，300万的“瓦片”恐怕会被分为5块吧。尽管分散的小瓦片会变得更加轻盈，但营销团队有高超的技巧却可以令瓦片在水面上持续弹跳，不断激起的水波对整座池塘的影响必然更为巨大。

        大概是去年或上年的时候，安雅家似乎受到了压制，曾经帮助她的营销团队正忙得焦头烂额，因此指望得到他们的帮助是不切实际的。现在，哪怕王冰语恪尽职守的工作，其实也只是一味的盲人摸象，还不如多花点钱委托别的营销团队办事。

        “所以我再次跟各位郑重道歉——对不起！！”

        首席的位置，身穿女姓工作套装的王冰语向前深鞠躬。

        “因为我与朋友的私人原因，一直有着互相攀比的想法，急于求成投入大笔资金造成了公司近乎亏空的现状；同时，我犯了经验主义错误，以为自己对香港很熟悉而擅自设定重点区域……最后，我只调查了南华本市的购买意愿，在没有调查中国其它地区的市场情况下就进行了全国范围的宣传。”

        毫无疑问，如果随即抓取100名南华市民，问他们知不知道tc出版社，愿不愿意购买《tc佳品》这本杂志。前者回答知道的人起码能达到50%，后者回答应该会去购买的人估计也在5%以上，不过换做别的城市恐怕就不行了。这是当然的，对于连续两次为城市拿回美国冠军的梨木来说，南华简直就是他的主场。

        只在南华市内做市场调查的王冰语肯定会受数据误导。

        “冰语，别那么说，这不是你的错误。”梨木脸上露出温柔的笑容。

        ——中国那么大调查不过来的，又不是香港那块小地方……

        光是南华就比香港大20倍，江南省有多大，全国有多大？

        况且主要针对大陆重点投入宣传是梨木纵容的结果，内陆是一块tc公司必须要开发的土地。虽然农民站在一片未经开垦的土地前可能会直接就妄想着得到丰厚的收成，但实际行动起来却也需要经过“开垦”和“播种”两道程序。

        “投资大陆我早有了率先盈亏的心理准备，所以这不是你的错，而你真正的错误也不在于此。”

        梨木脸上依然保持着微笑。王冰语点点头认可他所说的话。

        “是的，我真正的错误在于没跟大家商量就自顾自的做了一大篇策划。这样简直比陆社……陆玲玲还不如。”放弃那个生硬的称呼，王冰语难为情地低下了头，“她起码还知道要跟大家讨论，用自己的观点说服大家。我这边却只是写到纸面就提上了工作曰程，整篇策划几乎都是由我来编写，没有与大家充分讨论。在这里，我非常对不起大家，希望今后你们能像陆玲玲一样多跟我提意见。”

        三个人的鼓掌声在敞亮的办公室里响起，以此作为对王冰语的肯定答复。

        300万，梨木不可能输不起，4个月一轮的单行本发售能赚到的分成很多。三女在上国出版社年终也有分红，尽管股东分红比梨木的分成要少，但也能承担得起损失。在第一轮销售结束前谈胜论败还为之过早——

        “为了赢回颓势，我觉得可以把公司的那部分利润放弃掉，以20元的亏本价格销售我们240p、16开的豪华本，你们觉得怎样？”

        王冰语检讨完后开始开始提出对策。

        “豪华本”是相对国内其它杂志的一种自称，有点王婆卖瓜的味道。无论是在香港搞国际销售，还是跑去英国开公司，她们把握的核心思想都是产品必须把好质量关……结果大陆这边并不太注意质量问题。

        安雅稍微犹豫了下，决定后开口说道：

        “打折降价有点自降身价，不如这样——凡是买到验证编号尾号为7的读者，可以凭买到的验证号免费领取第二期的《tc佳品》怎么样？”

        “可以得到全额退款。”梨木扬言。

        “可以换取一罐可乐。”凉子跟着说。

        大概是响应王冰语刚才“多提意见”的号召吧，凉子、安雅大家都参与议题的讨论中。鬼主意肯定没有陆玲玲多，但正常的主意肯定不会少。

        “梨木签名一份。”

        “笔迹会暴露的，话说，我的手会断掉的。”

        “断掉的话不是热销了吗？”

        ……

        一时半会儿决定不下来，梨木找了个机会尿遁上楼。本来他是不会参加这种会议的，但公司还没走上轨道还是不得不担待一些。

        考虑到三个臭皮匠战斗力虽强，但创造力与诸葛亮相比还有一定差距。上了楼，他顺手给陆玲玲打了个电话。

        那边给出的建议是——

        “买《tc佳品》者若有需求，女读者可申请阿里内内一份，男读者可申请安雅、冰语、凉子三位股东内内、罩罩、丝袜一份——我敢打赌你们马上热销！”

        电话那边拍拍胸脯保证到。嗯，是响起了拍拍胸脯的噗噗声。

        “……”

        梨木满脸黑线，暗道果然不该打电话问她这问题。

        不可否认，陆玲玲的方法说不定还真能奏效。那可是上国出版社三大创始人、年轻貌美的女子、百万富翁的内、丝、罩啊。而且这里还有个陷阱——“申请”与“批准”是两回事！十万人申请不见得要把十万条内内送他们。

        将一天换下来的内衣裤拿去赠送，十万申请者中获奖概率起码有万分之一，总比彩票的中奖率高吧？还省了洗衣服的麻烦。如果有口味重的想要凉鞋、靴子、袜子、裤子什么的……

        ——糟糕，思绪又被她勾走了！

        梨木轻轻地拔了下呆毛，瞬间让自己脱离幻想。

        “下面在开紧急会议呢，赶紧干净利落的，说点正经的方法！”

        “啊，梨木可真是猴急，既然你那么‘想要’的话就‘嗯哼－嗯哼’两声给姐姐听听。”电话那边不依不饶地说道

        ——这死丫头……

        “哼，我看你也是没办法了吧。”

        虽然内心很不情愿，但鉴于眼前的情况，梨木还是硬“哼”了一声。

        “跟我玩激将啊，没办法是肯定的啊，你们都到这种程度了还想搬回本啊。”

        陆玲玲毫不留情的损道，用恩惠般的声音往下说。

        “干脆的嘛，你们这个月就不盈利了，把铺张的宣传一走到黑，将剩余的库存都送出去，趁着势头正劲加印拿去送！反正这个月就是不赚钱，专门搞宣传。告诉读者tc不差钱，送书不是自降身价，只是根本就不在乎这点钱。搞降价销售反而有种穷途末路的意味，谁会买下个月都不知道还能不能连载的作品啊？！

        “不过送也要送的送得有技巧，你不能找个临时工像派传单那样站学校门发送。要送就要一本只送一个班、一本只送一个公司，闲暇之余他们会互相传看的，不是有说快乐的时候要互相分享才会有趣吗？你的书质量好是吧，你的内容精彩是吧，值得期待是吧？如果你有这样的信心，下个月保准你卖脱！

        “什么，怕亏空？亏空就亏空嘛，做生意哪有不负债的？等到订单来了，脱销了——你还用怕资金周转不灵吗？跟银行贷款嘛，他们对那种短期内就能回收资金的客户最欢迎了，只要你把订单和脱销的情况展示给他们看，手续立马一律从简。好了，不说那么多，只要有了个思路冰语一切都会帮你办得妥妥当当…”

        梨木首次亲身体会到这种要人老命的策略。前一个不靠谱，后一个乱七八糟，但确实都有可能获得成功……

        从楼上下来，回到会议室跟三女谈谈“自己”的奇思妙想。送内内有点荤腥就不跟她们提了，送杂志倒是在两番讨论后成为了此次的行动方针。

        凉子三女对梨木赞赏有加，说是够思维大气，有社长之风。

        对于她们的夸赞，梨木只能摇头苦笑。


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