第六十一章 【巧妙布局】
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我先上网查询了一下,fs公司是一家专门在欧洲做轴承销售的大公司,他们每年的销售额,在全欧洲可以排名前十位。
事情推测起来其实很简单,无非就是fs公司向我原来的那家公司采购轴承产品。
我闭目思考了一会,然后理清了思路。
我如果想有什么作为的话,那么就必须做好两点调查:
首先我要弄清楚,ks公司采购的是具体的是什么货物。
其次,如何插手,是直接和ks公司联系呢?还是通过其他方法?
我立刻否决了直接和fs公司联系的这种想法。像ks这种大公司,根本不会理会我现在这样的小公司,也不会和我们合作。他们就算要在中国采购,也会选择于经理吴芳他们那种大公司。
可是他们究竟是采购那种类型的轴承产品呢?
无奈之下,我只好做人海调查了。我打了个电话给周厂长。
老周原来工作的那家国营工厂,一直和我原来的那家公司有业务联系。老周虽然现在辞职走人了,但是毕竟在那里多年,还是有些路子的。
一天后,我立刻得知了两条比较具有价值的信息。
第一个消息,我原来的那家公司,在前一个星期,向老周原来的那家国营厂询价,询问一批某型号的电机轴承的价格,目前双方正在就价格进行商讨。
第二条信息,那家国营工厂在收到我于经理他们公司的询价后,同时收到另外三家国内比较知名的大外贸公司的询价,居然询问的都是同一种产品。
通过这两条信息,我心里立刻摸出了一条很清晰的思路。
我基本可以肯定ks公司向国内准备采购的就是那批电机轴承,而且通过第二条消息的分析,ks公司也很狡猾,他们向国内的几家大型外贸公司同时发出了询价函,目的是让国内的外贸公司互相竞争,一番拼斗后,价格就会压到最低。
而就目前情况,这个订单还没有正式拿到手,看来那个于经理在这场国内同行的拼斗中,并没有占到上风。
我拿出一支香烟,坐在椅子上沉思。一支香烟吸完后,我忽然笑了。
我立刻又打给了老周。
“老周,有件事情你马上帮我做一下。”
…………
…………
和老周商量完后,我给吴芳打了个电话。
电话里吴芳听出是我,笑道:“怎么了,陈老板,有什么指示么?还没到你公司上班,就准备剥削我了?”
我笑笑,然后说:“没有,有件事情想请你帮忙。”
“说吧,能帮我就帮。”
“嗯,是这样的。”我尽量用很轻快的语气说道:“我一个朋友开了家工厂,做轴承的,可是生意不是很好,所以我介绍他去找你们公司。他明天会发一张他们厂里比较有优势的产品的报价。”
“嗯,那就发吧,不过……发来也没有什么用啊,你知道的,咱们公司名气很大的,每天都会收到很多工厂的联系函,报价啊什么的,基本我们都不看的。”
我叹了口气,故意装出一副无奈的口气说:“所以啊,我才要找你帮忙,明天你收到那张他们厂的价格表后,悄悄的把那张价格表放在于经理的桌子上,他不就看见了么?”
吴芳笑了:“就这事情啊?太简单了,行啊,我帮你办了就是了。”顿了一下,她又忍不住关心的说:“不过,就算给于经理看见了,他也未必会放在心里,如果你那个朋友真的想和我们公司做生意,还得找时间来一次,和于经理拉拉关系什么的,到时我帮他们介绍一下。”
我听出她话语里的热心,心里感激,说道:“嗯,多谢你了,我会和我的朋友说的。”
把这件事情落实了,我长长出了口气,使劲拍了拍自己的脸,然后我露出一丝微笑。
明天,于经理桌子上就会出现一张我精心炮制的报价单。
报价单的开头,是一番比较客气恭敬的话语,基本就是什么我们厂仰慕贵公司在国内行业中的大名,现在很想和贵公司合作,我们厂目前有如下一些产品,在价格上比较有优势,如果贵公司有兴趣,可以找我们联系。
这张报价单上一共写明了好几种轴承的价格,每种价格都比市场价低很多。
而在这张清单上最后列明的一个价格,就是目前fs公司准备在国内采购那种电机轴承的价格。而且我让老周把价格降到了最低,我的指示是,只要保住成本,一分钱不赚都行。
其实我甚至还想把价格压得更低,在我看来,为了长久的利益,开始赔一点是可以接受的。
可后来我一想,自己反正没打算走正常的途径,本来走的就是邪路子,说白了我是在投机。也就是说有这次没下次的,赔本赚吆喝的事情,还是算了吧。
外面的天色已经暗下去了。
远处,太阳正在渐渐西斜,慢慢的被淹没在这个城市林立的高楼大厦中。
“于经理啊,就让我帮助你赢得这场国内的拼斗吧!”我望着窗外,喃喃自语。
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我拿起电话,打给了司棋。
“老婆么?你在干嘛呢?工作?嗯……我有件重要的事情告诉你。”
司棋笑道:“什么事情啊?”
我压抑住激动的心情,笑道:“赶紧准备好嫁妆,我很快就会风风光光的娶你当老婆了!”
我看着空荡荡的办公室,忽然放声大笑。
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