第六十六章 【第一步计划成功】

从餐厅出来，我和司棋相拥走在路上，我又问司棋：“叶炜不会再来找你吧？”

        “不会了吧，你今晚的表现已经很明显了，我看他也不会那么没有风度吧。”

        我冷笑：“难说，他刚才趁你去洗手间可说了不会放弃的。”

        司棋嘻嘻一笑，把头靠在我肩膀上，说：“行啦，你就别生气了，今晚是我不好，我要早知道你这么生气，我就不瞒你了。”我轻轻搂住她，注视着她的双眸，用低沉的声音说：“司棋，你是我的。”

        司棋脸一红，在我脸上轻轻亲了一下，低声道：“好啦，消气了吧？”顿了一下，说：“放心吧，如果他在这么缠我，我就不会这么客客气气的和他说话了。”

        我冷哼一声，“他要是再敢来，我就不客气了。”

        司棋一瞪眼说：“说什么呢！别这么小气。”

        我心里暗暗笑。

        小气？

        男人在这方面没有不小气的。

        随便在街上拉一个男人，你问他，假如有人当你面对你说他如何如何爱你老婆，说他一定要把你老婆搞到手。你能忍住不上去海扁对方一顿？大嘴巴扇他个眼冒金星是起码的！！

        司棋见我不说话，赶紧又抱住我柔声说：“行了，我们不说这个了好不好？”

        我伸手把她抱住，然后低头看着她的眼睛，叹了口气：“司棋，也许我是太没有自信了。说实话，刚才在叶炜面前，有那么一小会儿，我心里甚至觉得有些自卑。我肯定没有他有钱，而且比相貌，他看上去也很不错。而且现在你妈还……”

        司棋打断我：“陈阳，你别想那么多，我现在不是好好的在你身边么？别想那么多让自己难过。你说了你今年就会娶我的，我等你呢。”司棋目光温柔如一汪秋水，就那么静静的凝视着我。

        我心头一热，对着她的嘴唇就吻了下去，仔细的品尝她那像花瓣一样芬芳的双唇。一个长吻过后，我心头激荡，忍不住对司棋小声说：“老婆，今晚到我那儿去好不好？”

        司棋已经意乱情迷，眼神迷离嘴里含糊：“嗯……”

        第二天我一到公司，就接到了老周的电话，说那个于经理和他联系了，表示希望我们的工厂提供几个样品——毕竟我们的报价太低了，低得甚至让人怀疑我们是偷工减料了。老周电话里的语气非常兴奋，我则很镇定。

        “一切都是事先预想好的，没有什么可以高兴的，等事情最后成功了再兴奋吧。”我淡淡的对他说，然后让他按照事先拟定好的办法继续做。

        上午的时候孙嫣然来报到了，一进我的公司门，她就四处打量，然后微笑道：“陈总，咱们这公司可算得上是标准的一无所有了吧？”

        我信心十足：“放心，只要我们努力，创业的初期是很艰苦的，但是，一切都会有的。”

        我立刻分派了一些事情交给她去做。我自己需要专心的艹作fs公司的这个事情，只好把我手里的其他的客户给我发来的邮件和传真询问价格的事情交给了孙嫣然。

        我教她如何向不同的工厂询价，然后如何把工厂的报价加上我们的成本和利润后，再换算成美元价格报给外商。孙嫣然非常聪明，她学得很快，我教得也很快。

        银行抵押的那几十万我全部打到了工厂，给了老周去购买钢材原材料——（没有钢材怎么做轴承？难道用木头做？）

        我每天联系我所认识的几个外商客户，他们会向我询问一些产品的价格，我把这些东西整理后，再交给孙嫣然去和国内的生产厂家联系。

        我发现孙嫣然做事情非常的让我满意，她很快就和工厂来往的很熟络了，而且和对方杀价的时候，基本上都能做到了刀刀见血，面不改色。

        fs的那笔庞大的订单，因为有我的工厂的超低价格支持，于经理的公司很快就在国内的众多外贸公司中脱颖而出，抢到了订单。然后于经理迅速和我们工厂签订了第一批货物的采购合同。大概金额有八十万人民币。合同规定一个月交货。并且之后的，每个月都会有这么大的定量。

        在签订了第一个月的合同后，我立刻甩出了我的第一个杀手锏……

        我让老周在双方签订合同的时候立刻提出要求：付款条件上必须先预付50％的货款！也就是四十万人民币。

        老周问我：“我找什么借口？”

        我说：“随便，你就说工厂要装新大门，或者说要给员工买年货缺钱，反正就是胡乱编个理由出来。现在我们摆明了就是要挟他！他不敢不给！”

        这点我非常有信心。

        首先，于经理公司已经和fs签订了第一批的外销合同，所以他必须履行合同，而且他只能从我们这里购买，如果他找别家的话，就只有一个结果：赔本。因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。

        其次，我们这么做不算违法。因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”，而且是在签订合同之前提出的。

        最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。

        果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。

        于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。

        这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生姓欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。

        三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。

        我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”

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        (稍后继续更新）

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