第101章

洗了澡，换了干净体面的衣裳。秦五丫收拾好银钱带上小半罐子蜜炼雪梨膏出门去了来客居。

        刚走到西街，只是远远的秦五丫瞧见来客居的大门紧闭着。

        门口徘徊着不少小斯装扮的半大小子，还有些干脆盘腿坐在大门边子上，想来已经等了有些时辰了。

        秦五丫一寻思便明白，这些人都是为了‘紫醉糕’。

        来的倒是积极，瞧这个时辰，街面上都还没有几家铺子开门做营生的呢。

        秦五丫有些得意的咧了咧嘴，转身从边上的小道绕进了来客居的后院小门处。

        “是秦姑娘来了，可是来找我家掌柜的？”

        秦五丫进来客居的次数不算少，后院的伙计瞧着也不奇怪，当下就有个面熟的黑瘦小子笑着上前招呼了一声。

        “正是，你家掌柜的可过来了？”

        “掌柜的今儿个来的早，现下正在二楼雅房。秦姑娘我带你上去？”

        “劳烦了。”

        秦五丫点头含笑由黑瘦活计引入几步上了二楼。

        “掌柜的，楼下可站了不少人，怎么不打开门做生意？”

        秦五丫来时，吴掌柜蹙着眉头坐在雅间靠窗的小桌边，和往常一样一手着算盘一手持着账本对数目。

        可不知怎么的，不过半晌这心思便不自觉的飞到了别处。

        店里头的‘紫醉糕’这些日子都快卖断货了。

        今儿个眼瞧着铺子还没开门，楼下就已经等了这般多的人，吴掌柜的心里头既欢喜却又不知道如何是好。

        正踌躇间却见秦五丫笑盈盈的进了屋子。

        吴掌柜一瞧便觉得是找到了主心骨，忙起身迎道：

        “秦丫头，你可算来了！”

        “怎么，掌柜本就有事寻五丫？”

        秦五丫诧异。自己昨日可没说过今天还会再来的，怎么吴掌柜仿佛知道了一般。

        吴掌柜心下正是着急，见秦五丫询问，便也不打算拐弯抹角。

        替五丫倒了茶水，直接明了道：

        “丫头，昨日你寻的石蜜可是有了着落？”

        “掌柜的，可真是什么都瞒不过你。”

        秦五丫眉眼一弯，从布袋里取了装着蜜炼雪梨膏的罐子递给吴掌柜道：

        “这便是五丫昨日用百花/蜜做的新果酱，掌柜的可先试试味道。”

        既然吴掌柜自个儿先将话头挑明了，秦五丫当然乐意少费些口舌。

        “果酱？！”

        吴掌柜闻言，眼前一亮：

        “可是和紫果子酱一半能做糕点的？”

        “掌柜的试过就知晓了。”

        秦五丫嘴角一弯，也不多言，自己寻了碗碟从罐子里倒出一部分。

        “这是？”

        吴掌柜并没有直接试味道，只是将果酱放于鼻息之间，便有一抹清甜的果香之气萦绕，甚是喜人。

        “这是蜜炼雪梨膏。

        ”见吴掌柜显然已经闻出其中滋味来，秦五丫便也不打算再卖关子。

        “怪不得闻起来有一丝果梨的清甜之感，原来竟是添了雪梨。”

        吴掌柜惊诧道：

        “丫头，你这处的好东西可真不少。”

        “掌柜的还是先尝尝吧。”

        秦五丫低眉浅笑，一幅乖巧谦逊的模样，心中却是乐开了花。这哪是什么雪梨，不过是寻常山梨子借个名头罢了。

        亏得胜在那山梨树年份足够，产出的山梨子又大又清甜，倒是可以与那雪梨比上一比。

        “果然是好滋味！

        ”吴掌柜好奇的挑了一抹放于唇齿间，只是浅浅一尝眼睛便亮了起来：

        “原当是和紫果子酱一般的甜腻浓郁，却不想这蜜炼雪梨膏的口感竟清口许多。

        特别是滑过喉舌的之时，竟然一点都不腻口反倒滋润舒畅的很。”

        “这是自然。”

        秦五丫有些得意的扬了扬眉：

        “这蜜炼雪梨膏里头五丫可加入了份量十足的百花/蜜呢。另又添了不少药材，不但滋味爽口，而且润肺止咳，生津利咽，有预防风寒的好处。

        眼瞧着没多少时日就入秋了呢，气候干燥多边，吃这个最好不过。”

        “秦丫头，你还懂医理？”吴掌柜诧异道。

        “掌故的可高看了，五丫哪里懂这个。”

        秦五丫有些不好意思的笑了笑：

        “这蜜炼雪梨膏的方子是家中祖辈传下来的，五丫不过是一葫芦画瓢，照着做罢了。”

        “可你昨日才来问我石蜜之事，怎么会？”

        对于秦五丫的说辞吴掌柜有些不相信道。

        “这事说来也蹊跷。”

        知道吴掌柜必然会怀疑，秦五丫也不心急，早早将准备好的缘由一一道来：

        “这蜜炼雪梨膏的方子其实放在家中也有些年头了，一直被我娘压在嫁妆箱低，倒也无人知晓。直到前些日子五丫回了村子，刚巧赶上我娘收拾屋子，这才又从新寻了出来。

        我瞧着稀奇便问了一二，才知晓原来是我外祖家世代传下来的。”

        “可石蜜？”

        吴掌柜闻言点头，可任是有些疑惑。既然有了方子怎么会不知道石蜜是何物。

        “便是因为这石蜜。”

        秦五丫眼波流转，假意叹息道：

        “五丫家中不过是农户出身，我娘出嫁前虽说识得几个大字，可也是穷苦人家，光瞧着这方子是个好的，却也不知道这方子上头记入的‘百花/蜜’是个什么物件。

        得亏前些日子我在村里一婶子家中尝了‘百花/蜜’的好滋味又赶巧昨日问了掌柜的。

        这才知道方子上所写的百说的竟是这好东西。可算是老天眷顾歪打正着了。”

        “那方子可在？”

        秦五丫的话漏洞百出根本不能细究，不过吴掌柜的心思显然不再方子的出处，而在于方子本身。

        “这方子自然被好好被收在家中了。”

        瞧出吴掌柜的心思，秦五丫也不恼，若是自己的方子连半点吸引力都没有，那她今日也是白白将蜜炼雪梨膏带来了。

        想着秦五丫莞尔一笑道：

        “掌柜的，您觉得这蜜炼雪梨膏滋味如何？”

        “自然是极好的。”

        吴掌柜本是老生意了，自然知道自己刚刚问方子的举动有些唐突，当下便扯开话题道：

        “我这铺子里的紫醉糕，眼瞧着快清空了，丫头你的蜜炼雪梨膏可真是及时雨呀。”

        说罢，吴掌柜又忍不住粘了一抹仔细尝了味道：

        “五丫，这蜜炼雪梨膏你一共做了多少，老哥哥我可全要了。”

        “就只做了这么一些些。”

        秦五丫闻言无奈的摊了摊手道：

        “本是像先拿来给掌柜的试试味道的，想着若是掌柜的喜欢回去再多做一些也是一样。”

        “就这么一点点，怕是都不够做上两盒的。”

        “掌柜的，无需这般着急。”

        虽然吴掌柜是极好的人，不过亲兄弟还明算帐呢。

        秦五丫说着眼睛一眯俏声道：

        “您若是吃着欢喜，咱今日先将价钱定下，三日后这蜜炼雪梨膏五丫便能给您送上。”

        “你这丫头倒是会做生意。”

        吴掌柜闻言朗声大笑道：

        “那你且说说这蜜炼雪梨膏你要卖上多少银子一坛？”

        “雪梨虽不比西番紫果子难寻，却也是精贵的物件。再加之我在里头加足了石蜜和各色药材。

        零零散散算下，成本却比那紫果子酱还高上一成......”

        何止是高了一成，简直高了七成有余。做紫果子酱自己可只出了蔗糖钱，其他都是零成本。

        偏偏这蜜炼雪梨膏里却正好相反，自己除了山梨子不要钱外旁的都贵的吓死人。

        不过这话秦五丫也就自己心里想想可不敢将出口。

        此时她双眼微垂，故作镇定厚着脸皮将自己的蜜炼雪梨膏夸了又夸，见吴掌柜的神色依旧坦然，这才话锋一转道：

        “不过雪梨的时令可比紫果子要长久些，掌柜的若是原意做个长久生意，这银钱便和早前一般依旧是三两五钱银子一坛可成？”

        “......”

        秦五丫信心满满，可吴掌柜却并没有搭话。只是稍稍抬眼看了看秦五丫，一脸的若有所思。

        直看的秦五丫心里发毛，莫不是自己戏演砸了，穿帮了？

        掌柜的，你的紫醉糕卖的这么贵，我只要三两五钱银子一坛不算过分吧。

        “我再每坛加上五钱银子。”

        良久吴掌柜突然开口，说出的话却让秦五丫大吃一惊。

        见过讨价还价的，没见过自动涨价的，一涨还足足涨价六分之一。

        “您的意思是？”

        心中念头转过，秦五丫反倒镇定下来了。

        生意是生意，人情是人情，便是她和吴掌柜有再好的交情，吴掌柜也断然没有白白多给自己银钱的道理。

        “秦丫头，每坛多加五钱银子，这蜜炼雪梨膏的配方便算是来客居独此一家的可成？”

        我说好端端的为什么加银钱呢，原来是求个买断版权，独家播出。

        思忖着，秦五丫脸上的笑意渐浓：

        “这自然是没问题。”

        往后西山上的山梨子虽多，可自己却只有一双手一个人，原也做不了多少，想来吴掌柜若是能一个人全吃下，多少还与自己省了麻烦。

        又能白白每坛子多加五钱银子，何乐而不为。

        不过即便是如此，秦五丫也不免再加上一句：

        “只是若是往后掌柜有了别的进项，看不上我这蜜炼雪梨膏时，却也不能让五丫将这等好吃食白白烂在家中换不到银钱吧。”

        “你这丫头倒是鬼灵精。

        那这般，我们这契书一年一签可成？”

        吴掌柜笑着点头取了纸笔，快速的在上头书写了一行小字道：

        “且在一年约内，无论你手上有多少坛蜜炼雪梨膏，来客居都吃下。银钱便按照四两银子一坛算。

        这下丫头你可放心了？”

        “掌柜的，做生意最是公正，五丫哪有不放心的地方。”

        秦五丫俏然一笑，随意的恭维几句便又问道：

        “掌柜的这几日可是有的忙了。新糕点用蜜炼雪梨膏来做，却是用不得紫醉的木盒装点呢。”

        “可不是，蜜炼雪梨膏色泽金黄可和紫醉全然不同，明日少不得要再去请街口的柳秀才再帮我想一个，刀片模具的花样也得另请师傅帮着琢磨琢磨。”

        说着，吴掌柜皱了皱眉，指尖来回敲打着桌面，倒是用心琢磨起来：

        “前头紫醉糕是用了时下最留下的流云花开富贵的纹样。我寻思着这次不妨换个缠枝莲纹的样式，也算清雅好看，倒是与雪梨膏的滋味十分相衬。

        只是缠枝莲文的样式有些年头了，不算时兴。也不知道那些大家小姐瞧不瞧的上。”

        吴掌柜思索了片刻，也想不出个头绪来，转而便又问秦五丫：

        “秦丫头，你也是女娃子，且年纪小，思绪灵活，定是要比我这个老头子想的多些。

        你说用缠枝莲文的样式可合适？。”

        “缠枝莲文确实清雅好看，不过也稍显端正富贵。想来那些上了年纪的夫人会喜欢。

        只是年轻的小姐贪图新鲜雅致，若是掌柜的有心。不如寻人画梅、兰、竹、菊四色小画，既简单又能博个风雅的名头。”

        “梅、兰、竹、菊，四种纹样？”

        吴掌柜闻言一滞，随后却忽然大笑道：

        “这主意好，我瞧着这次的新糕点也不必像紫醉那样做六块卖了。

        便一盒只做四块，梅、兰、竹、菊各占一份，确实风雅的很。”


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