416 一天将近千万，还是美元！（还账13/44）

　　黄毛手下几个年轻混混，看着这几个穿着新颖，浑身都散发着青春气息，也没有浓妆艳抹的模特，兴奋地流着口水讨论着谁最漂亮，甚至还在议论男人间才有的话题。

　　黄毛过去对几个人的脑袋各给了一巴掌：“这是郑老板从大陆模特公司请来的，不是场子里那些小姐。”

　　白紫烟等人身材本就比较高挑，穿的又都是按照她们身材定制的，在模特队伍中就更显眼。

　　款式新颖、能彰显青春活力的服装，更有魅力。

　　在郑氏服装贸易公司门口一站，顿时就吸引了不少路人的目光。

　　八名不同气质的女孩，展示八款不同的服装。

　　从大陆到这边，各种手续都麻烦，郑天佑又等不及，就带了八名女孩跟吴二娃过来。

　　围观的人很快多了起来。

　　其中不乏有做服装生意的人。

　　他们以商人的敏锐眼光盯着几名模特身上的服装，不停地跟身边的人交流着看法。

　　“哪个大公司的新款设计？”

　　这是很多人心中的疑惑。

　　知名的服装设计公司新款服装已经都发布了。

　　没有这些款式。

　　即将进入秋天，秋装已开始上市。

　　吴二娃看着周围各种肤色的人，心中也是有些紧张，却努力让自己镇定下来。

　　这是他们产品周处国门，挣外汇的机会。

　　按照之前商量好的预案，当周围聚集起人群时，吴二娃直接把四喇叭录音机放到了郑氏服装贸易公司门口。

　　自己则是站到了站成一排的八个女孩前面。

　　当《Beat  It》旋律响起时，又吸引不少人围过来。

　　各公司为吸引顾客在街头搞活动，谁都没少见。

　　小青年们在街头广场跳舞，也是不稀奇。

　　可用街头跳舞，还是当下最流行的霹雳舞来宣传，顿时让人们觉得新奇。

　　没看到，这些模特身上的服装金属饰品亮闪闪的很是吸引人？

　　连街头上游荡着，头发染得花花绿绿、造型杀马特的小混混们，也都围过来了。

　　让黄毛跟一帮小弟紧张不已。

　　旋律响起的那一刻，吴二娃跟白紫烟带着另外几名女孩，跟着旋律跳了起来。

　　他们的动作，随即引起不少小混混的口哨声跟尖叫声。

　　原本只是站在那里的女孩子因为身上的衣服能展现身材，加上青春靓丽，已经足够吸引人。

　　而迈克尔·杰克逊的舞步一出，更是让人不愿挪开眼睛。

　　迈克尔·杰克逊，那可是国际巨星，尤其是得到众多年轻人的喜爱。

　　人群中不少服装批发商明白了，这是利用模特来全方位展示这些新款服装。

　　这时，已经有人率先走进了郑氏服装贸易公司。

　　亚洲面孔，个子不是很高，带着两名穿着职业装的年轻女助手，30来岁的样子。

　　“你好，我是大韩民国佳友服装贸易公司会长朴金南，不知门口那些模特身上的服装……”

　　为首的年轻老板直接介绍了自己，开口问郑天佑。

　　还好，他说的英语。

　　郑天佑同样用英语回答：“先生，请坐。这是我们最新款设计，刚完成设计，错过了之前的秋季发布会……由于不知道能否获得市场认可，只观察一下市场反应。”

　　“非常不错的设计，能展示年轻人的青春活力，也能把年轻女性的身材展示出来，甚至还有一些含蓄……不知道价格如何？”

　　朴金南没废话，直接了当地问价格。

　　他第一个进来，就是希望获得代理权。

　　价格如果不高，那利润就能更高。

　　“这些新款设计的服装，无论布料，还是生产工艺，都是经过精心设计……”郑天佑直接把当初刘春来推销时的说辞拿来用了。

　　什么最新改进生产工艺的布料，更符合人体舒适度的材料等等，张口就胡说。

　　朴金南知道对方的毛病。

　　大家都是这个行业的生意人，没有必要浪费时间。

　　“直接说价格吧！”

　　“40美元每套。”

　　朴金南以为自己听错了。

　　“衣服款式虽然新颖，设计也很有特点，根本就不值这么高的价格。这边的服装，中高档的也才卖五六十港币。”朴金南一脸严肃。

　　对方的价格，太不友好了。

　　“朴会长，你在这条街，甚至整个香江，能找到这样的款式吗？我们的服装设计师，潜心研究服装已超过15年，还有很多款式，模特身上的款式，都是根据年轻人的特点跟喜好而设计……不仅能彰显年轻人青春活力，更能让他们更漂亮……所有款式都申请了专利……这是一个新的高端服装品牌。我们的设计师在巴黎、意大利等很多地方学习过……”

　　“你们的设计师是谁？”朴金南好奇地问道。

　　做服装的，一些知名设计师，即使不认识，也是听说过的。

　　郑天佑看着对方，一时间愣了。

　　直接说刘春来？

　　一点都不过国际，也不潮流。

　　香江的本土设计师，出名前都会改成洋人的名字。

　　在国际潮流中，中国人不懂流行，那是所有人的普遍看法。

　　刘春来不是说安利啥的嘛，就给他取个洋人名字得了。

　　“安利，安利·刘春来先生……”

　　郑天佑脱口而出，给刘春来安了远比刘春来高大上，具有国际范的名字。

　　安利·刘春来。

　　韩国人没有听过这名字。

　　“国际知名设计师，可没有这么一位叫安利·刘春来的……虽然款式新颖，也申请了专利，设计师的名字很难给销售额加成。”

　　“朴会长，如果数量大，接受预定，价格好商量。”郑天佑也不敢死咬着要40美元一套。

　　漫天要价，落地还钱。

　　尤其是大宗交易。

　　哪怕单价谈下来几美分，那都可能多出数万甚至数十万美元的利润。

　　“17美元一套。”朴金南跟身边两个助理小声用韩语交流了一番，才还价。

　　“不，不，不……价格实在太低，成本价都不止这个……朴会长，为了增加这种新式劳动布的耐磨性，让款式拥有更好的立体感，我们可是经过很多年的研发，投入的资金非常庞大……同时，所有设计，都是设计师安利·刘春来先生根据目标客户群的特点、喜好等专门设计……为了降低成本，我们在大陆寻找代工厂都花了整整三个月……”

　　刘春来上课时候的一些营销专用名词，都让郑天佑用上了。

　　什么目标客户群之类的词，完全是又专业，又高大。

　　“19美元。”

　　朴金南加价后，看着郑天佑，见他无动于衷，使出了杀手锏。

　　“十万套！”

　　韩国也是时尚之国。

　　要在韩国做服装生意，就必须有敏锐的眼光。

　　“十万套，这数量太少了一些……”

　　郑天佑摇头。

　　韩国人口虽然没法跟中国大陆比，可同样为亚洲四小龙的韩国，而且国民收入比香江还高，既然作为高档服装卖，那肯定不能便宜了。

　　25美元，折算成港币，确实有些少。

　　那才一百港币。

　　“这已经很大数量了！”韩国人急了。

　　“不，相对你们将近4000万的人口，十万的数量太少了。以目前的平均工资算，哪怕你们翻倍卖，只要有工作，每个人都能消费得起，这将会是一个新的潮流！”郑天佑的眼光还是有的。

　　“你要多少！”韩国人问郑天佑。

　　“35！”他直接学习刘春来的那招。

　　“21美元，如果算上运费以及宣传费用等，这价格就不便宜了。要是你不满意这价格，我们可以另外寻找供货商……”

　　韩国人变得严肃起来。

　　这已经是他能承受的最高价格了。

　　“朴会长，这不是菜市场的讨价还价……我们的价格，都是根据各种成本投入、市场潜力、客户利润等核算出来的……另外，我们可以从中国沪市直接发货，这样时间会省很多。如果你们愿意接受先支付30%的货款，利润方面我们可以适当让出一些，如果合作会让我们亏损，我们宁愿不生产……”

　　郑天佑一脸严肃。

　　口里都是从刘春来那听来的各种专业名词。

　　朴金南听着这些词也是有些震撼，对方对于市场很了解啊！

　　“28美元！如果你觉得可以接受，咱们就可以签合同……”

　　装着为难，直接跟柯尔特到后面商量了一番，然后还用粤语争论了起来，最后才回来，一脸肉痛地说道。

　　“交货期需要多长时间？马上就是秋天了……”

　　“不超过一个月，现在我们可以提供五千套成品……”郑天佑说道。

　　他们手里已经有了八万套服装。

　　红杉制衣厂的第二批这几天就能交付。

　　但是还需要重新上牌，贴标签。

　　“那就签订合同吧。”在检查了对方的营业执照后，韩国人提出只愿意支付10%的预付款，又是一番讨价还价，随后双方才谈妥，只先交付15%的预付款。

　　而且交货期只有一个月。

　　“柯尔特，你马上去大陆一趟，给刘春来发电报，告诉他，我们需要至少二十万套服装，按照原来的价格，以美元结算……”

　　在谈妥后，还在让人准备合同的期间，郑天佑就让柯尔特先去一趟大陆。

　　要是从香江发电报到刘春来给的地址，这需要先把电报发到中国首都，然后再转发。

　　时间太漫长了。

　　10万套，280万美元。

　　仅仅是这一笔订单，就让他们有着至少150万美元的订单。

　　他们跟山城轻工局谈的是25人民币的价格，可跟刘春来谈的时候，刘春来说过由他们承担从生产工厂到出海口之间的运费。

　　价格就到了26元一套。

　　折合下来，也就13美元一套。

　　他们每一套能赚15美元。

　　何乐而不为？

　　就连柯尔特，也是没想到，这事情这么顺利。

　　所以，自然就屁颠屁颠地出去打车，又往海关跑。

　　香江跟大陆，也就隔着一个海关。

　　本来这就是中国的领土。

　　柯尔特老娘虽然是日不落帝国的公民，但是从在香江定居后，基本上就没有回去过。

　　家里的亲戚，很多都被该死的屠夫给炸死了。

　　在跟韩国佳友服装贸易公司的会长朴金南还没签完合同内的时候，就又有一个金发碧眼的老外带着一票人走了进来，看到郑天佑这亚洲面孔老板的时候，一脸傲慢。

　　郑天佑直接把爱丽丝叫来跟他谈。

　　爱丽丝也是白人。

　　虽然属于混血，但是爱丽丝的身上根本就看不到亚洲的基因，很具有欺骗性。

　　然后谈判又变得容易了……

　　15万套！

　　美国！

　　价格更是达到了29美元。

　　当然，这是到港价。

　　这让郑天佑想要去把柯尔特给叫回来。

　　可柯尔特估计都已经快到了海关了……

　　不断有人进来。

　　同样，外面也有不少人询问，想要现场购买。

　　大多人，都是询问价格的。

　　有着黄毛带着一伙人盯着，也没人闹事……

　　蓬县。

　　刘春来看着眼前同样混乱不堪的江南皮革厂，什么话都没法说。

　　这里，原本是药材公司的仓库。

　　县里没有药厂，却因为产不少药材，诸如蝉壳、麻芋儿、薄荷、车前草、过路黄、何首乌、姜黄等很多中药材，在没有规模种植的情况下，医药公司生产药物的原材料，那可都是直接从各地收购。

　　现在，是药材公司收购薄荷、车前草等中药草的时候。

　　即使是这样，仓库依然被腾了出来。

　　庞大的仓库，跟老式的厂房是一个模样。

　　同样是砖木结构，青砖砌墙，黑瓦盖顶。

　　“第一批原材料才刚到，生产的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光荣对着刘春来解释着。

　　眼前这位年轻人居然是他们最高负责人，这让姚光荣很意外。

　　可他知道吕红涛跟许志强对刘春来的重视，也不敢多说啥。

　　调他来，可是提拔他的。

　　要是刘春来看他不爽，直接让他滚蛋……

　　“男士皮鞋？姚厂长，我们的市场定位是什么？”刘春来问道。

　　市场定位？

　　姚光荣跟其他几人听都没听过。

　　看着几人迷茫的表情，刘春来叹了一口气。

　　果然，这年头，做啥都不容易。

　　“马上召集技术部跟设计部，开会。咱们厂的市场定位有问题！”

　　真不是刘大队长好为人师。

　　要搞这个产业，连市场都不知道，那还得了？

　　做销售的人都知道，尤其是消费品的销售人员。

　　曾经，刘春来在网上看过一篇文章，在投资人心目中消费投资与市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。


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