144 你是不是想多了（贺天海祥云大盟19/40）（求月票！求订阅）

　　算起来，人民币也才十块钱一套。

　　“不，人民币。在大陆，肯定按照中国的价格报价。四十港元，连布料成本都不够！”

　　郑天佑跟陈俊晨两人都被刘春来的报价惊呆了。

　　连朱明玉跟黄莉两人同样也是被吓到了。

　　她们了解成本，一套的加工虽然要难一些，可每套成本也就不到六块钱。

　　刘春来直接报出了7倍的高价！

　　这P眼儿得有多黑？

　　“你们国内，人均工资不到40一个月，一套衣服你居然定价40人民币！”

　　陈俊晨咆哮了起来。

　　据他们的分析，麻布在中国大陆本来就便宜，一套的生产成本也就在35港元左右，折合人民币不到9块。

　　刘春来这报价，直接到160港元了。

　　这都快赶上那些国际上二线品牌服装的价格了。

　　甚至，郑天佑他们连还价都没法还。

　　“春来同志，这价格是不是有点太高了？”苗仕林没想到刘春来会报这么高的价格。

　　一套衣服得一个职工一个月的工资！

　　甚至，很多普通单位，工资也就36块。

　　效益好的单位，每个月会多几块钱的奖金，那也不过40出头。

　　刘春来撇了一眼苗仕林，慢条斯理地说道：“苗局长，作为主官部门领导，应该考虑的是如何为企业做好配套，促进企业发展，而不是对干涉企业的市场经营活动。市场需求大的产品，价格肯定会高些。积压的产品，价格再低，也卖不出去。”

　　刘春来警告着苗仕林，不要因为他是领导就过多干涉。

　　他清楚，这年头，领导们为了外汇，啥不合理的条件都会接受。

　　很多企业为了外汇，出口价格甚至低于成本价。

　　国家外汇储备少，要引进大量的技术跟设备，外汇需求大，只有扩大出口，才能增加外汇。

　　所以，国家对出口企业的补贴很高，甚至有企业的利润都是来源于国家出口补贴。

　　大型的国有企业这样干没问题，可刘春来不愿这么干。

　　小型企业，这样的资金周转很要命。

　　何况，红杉制衣厂被承包，需是要交税的，还不能欠账。

　　郑天佑看着刘春来，脸色变得严肃。

　　“刘先生，你或许不太了解国际市场，这样的价格，如果是知名品牌，算是很低；可你们没有任何名气，根本没有顾客愿意购买……”

　　刘春来呵呵直乐。

　　对方真把自己当成没见过世面的土包子了！

　　“这不是我们考虑的问题，如果没有市场，你们何必订购呢？”

　　对方愣了。

　　这时候才发现，刘春来没有他们想象的那么好缠。

　　“这价格完全没任何诚意，这些服装使用的是麻布，生产工艺老，成本低，只是款式设计新颖……一旦上市，很快就会出现大量跟风的生产。”陈俊晨提醒刘春来，不要太过分了。

　　要是价格太高无法达成协议，他们完全可以找其他的服装加工厂直接代工。

　　到头来，刘春来他们什么都得不到，市场也会很快被抢走。

　　“确实，现在有很多服装厂，只要什么新款火爆，就生产什么。任何一家服装制造企业，都会遇到这样的问题，只要我们不断设计受欢迎的新款就行了。”

　　刘春来一脸无所谓。

　　这种问题，根本就是无解的。

　　哪怕是在几十年后，任何顶级品牌也会有大量的仿制品出现，很多小厂甚至都是靠着仿制活着。

　　他知道哪些款式受人欢迎，只要一段时间，品牌培育出来，价格降低下去，没有太高的利润，仿制产品就会少很多。

　　何况，仿制的产品，质量会比刘春来搞出来的差很多。

　　之所以明知麻布不是牛仔布，依然选择麻布来做，就因为工艺成熟，染色技术稳定不会轻易掉色。

　　这所有的布局，都是为了减少损失。

　　对方认为他们懂国际市场。

　　可惜，在刘春来眼里，他们根本不懂，要是真的懂，就不至于这么点身家。

　　“这样高的报价，我们无法接受。”郑天佑看着刘春来，叹了一口气，一脸惋惜，“你们失去了一个进入国际市场的机会。”

　　刘春来差点笑出来，“国际市场，难道离开你们，就没人能卖服装了？请问，是谁给了你们如此的自信？”

　　也不管对方的反应，刘春来转身走了。

　　陈俊晨跟郑天佑两人相视无语。

　　刘春来问他们哪里来的自信，他们何尝不想问刘春来是谁给了他如此勇气？

　　苗仕林在一边着急不已。

　　八百万港元的大单啊！

　　山城轻工局还没机会创造多少外汇呢。

　　“春来同志，这可是一个难得机会。八百万港币看起来并不是很多，但现在国家急需外汇，只要能弄到外汇，哪怕是价格低一点，国家也会进行补偿的！”

　　苗仕林担心刘春来不知道国家对挣外汇的企业有多大的补贴跟优惠。

　　“另外，能挣外汇的企业，税收也会有很大优惠……”

　　出口退汇补贴、出口退税，这都是国家为了增加外汇收入而出台的政策。

　　目的就是鼓励企业多出口。

　　可刘春来并不在意这点。

　　“领导，这点我很清楚。不过，我们这服装值这么多。之前的牛仔喇叭裤，你应该清楚，出厂价15块，二级市场批发价20块，零售价在25到30之间。最高时候卖到七十多块钱一条。一套，比单条裤子价格肯定更高……”

　　苗仕林不知道如何反驳。

　　这样算了起来，一套比喇叭裤还新颖设计的服装，卖六七十块，好像没有多贵。

　　一套衣服能穿好几年呢。

　　“昨天搞的活动已经上了报纸，山城晚报的报道你应该看过，我们根据订单再进行生产，这样也不会造成积压，资金也不会出现问题。”刘春来安慰着苗仕林。

　　他不在意外汇，那是国家考虑的事情。

　　小企业，需要的是利润。

　　见苗仕林还想说什么，刘春来继续说道：“这些产品，目前国内市场还没开始铺货，不可能为了外汇，就降低价格放弃国内市场，国家虽然缺外汇，也不至于缺这么几百万港币。”

　　“这价格真的没有降的可能？”

　　苗仕林试探性地问刘春来。


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