711 扶持竞争对手

　　车子直接到了安海镇通用机器厂门口。

　　得到门卫的消息，正焦急上火的杨春荣跟郑倩直接飞奔到门口。

　　眼看已经看到厂门口的车，杨茜的速度反而慢了。

　　自己才是掌握主动权的人！

　　表现得太急切不好。

　　却没想过，她在这边刚提出，就从香江飞沪市；然后又从沪市到了安海，表现得本来就明显了。

　　“咦，郑总，您怎么来这边了？”

　　刘春来一脸疑惑地看着郑倩，仿佛没想到郑倩会出现在这里一样。

　　郑倩白了他一眼，一脸幽怨，“刘老板，这不是为了跟你们合作么！知道你到这边来，我就连夜赶过来，等候您的差遣。”

　　一副予取予求的表情。

　　“刘老板，您好，这是赵玉良赵厂长……”杨春荣把厂里的干部介绍给了刘春来。

　　赵玉良心中震惊刘春来如此年轻却掌握着那么大的权利，上千万的项目由他负责，脸上却丝毫没有表现出来，笑着伸出了手，“欢迎刘老板莅临指导。”

　　“赵厂长，如果我真的指导了，不知道贵厂会按照我指导的来运作么？”

　　刘春来一脸笑容。

　　可其他人脸上的笑容都变得僵硬起来。

　　尼玛，有这么不要脸的人，客套一下，非得当真。

　　真把自己当成领导干部了？

　　所有人都没想到刘春来会这样说，这让人根本没法回答。

　　“这……”

　　赵玉良一脸尴尬地看着刘春来，真不知道怎么回答这问题。

　　郑倩也没想到刘春来会说这话，很快回过神来，“刘老板，真会开玩笑，要是真请您指导工作，怕您会拒绝呢！”

　　“对，我只是开个玩笑！我自己大队的事情都忙不过来，平时要管插秧种麦子，还得管计划生育……更要命的是得给我们大队的光棍发老婆……”

　　刘春来一脸笑容。

　　内心却叹了一口气。

　　以后或许别人给多少万来跟自己共进一次午餐，可能这些人会捶足顿胸地后悔吧。

　　“刘老板说笑了……”

　　众人更是没法接话。

　　MMP！

　　这是谈生意的时候，你又是计划生育又是种麦子插秧，那还谈个屁啊。

　　杨小乐也没想到刘春来会表现出这样一面，只是默默地分析着刘春来的目的所在。

　　倒是田明发，觉得这些事情真的没有大队的事情复杂。

　　至少，刘春来没有在各种生意上费那么大的力气。

　　大队各种狗屁倒灶的琐碎事情多得不行。

　　“刘总，我们准备跟通用机器厂合作，在国内建立设备生产厂，由我们鸿发国际提供技术支持以及核心零部件，在大陆生产，这样一来，也可以减少你们对外汇的需求……”

　　郑倩不想让刘春来一直主导着节奏。

　　继续下去，根本就没法谈。

　　“对，刘老板，咱们还是先去看看厂里的情况……”赵玉良不习惯跟刘春来这样的人接触。

　　以前接触的，可都没有这样扯淡的。

　　要不是看在郑倩这位香江来的、关系到他们厂未来发展的人的份上，根本就不理会对方。

　　“之前可没谈这事情，我们连生产线都没看到！”

　　刘春来摇头。

　　他是肯定不会按照对方的设计去走的。

　　谈判，必须掌握主动权。

　　至于是否在国内生产，刘大队长不在意。

　　再说了，真的要在国内生产，能合作更好，不能合作，天府机械厂那是肯定要仿制生产线的。

　　对方明知道自己有机械厂，还提出这事，甚至在自己等她来这边的时候先谈好，不是啥好人。

　　郑倩皱起了眉头，“刘村长，我们这可是为你们着想！只是十条生产线，进口材料的外汇，都不是一笔小数目，何况你们准备大多数的材料自己生产，各种设备生产线等，也需要大量的外汇引进设备……”

　　显然，对刘春来，郑总已经很不满了。

　　称呼都变成了刘村长。

　　对方不是要装逼么！

　　“那是我们的问题。何况，目前，我们并没有确定完全要跟你们合作。”

　　刘春来不顾形象地掏了掏鼻孔。

　　这让赵玉良等人脸色都变了。

　　如果没有刘春来要买的这十条生产线，他们跟鸿发国际还合作个啥？

　　对方连资金什么的都不会出，买了设备，拿走大部分的利润，这对他们来说，可不是什么好事。

　　郑倩看着通用机器厂的一帮领导神色，暗自懊恼，心中骂死了刘春来。

　　脸上却没有表现出分毫。

　　“刘总，合作是否能达成，那是另外的事情，既然您想看生产线，咱们就带您去看已经投入生产的生产线……”郑倩平静地说道。

　　心中则是快速思索对策。

　　从她开始做销售以来，好几年，国际上各种客户都遇到过。

　　从来没遇到过像刘春来这样难缠的人。

　　对方需要卫生巾生产线，这是肯定的。

　　可对方却的表现，给人的感觉就是可能要，可能不要……

　　甚至都不知道对方心中真实的想法。

　　这就让人很闹心了。

　　“郑总，咱们厂子事情很多，让杨春荣同志陪你们去安乐厂，您看如何？”

　　赵玉良虽然是询问，语气中却多了不容拒绝。

　　郑倩心中再次怒骂刘春来这王八蛋，却笑着点头，“确实，我们陪着刘村长去看就好了，你们先忙……”

　　跟通用机器厂的合作，估计没有多大希望了。

　　一行人连通用机器厂的接待室都没进去，直接就去了安乐厂里。

　　安乐卫生巾厂的招牌很大。

　　安乐两个繁体字，高度起码超过两米，老远就能看到。

　　车间里，各种机器只是散乱地安装着，地面也没有用油漆标志起来。

　　工人倒是带着头套跟工作服等。

　　“咱们这里只有一条生产线，目前由于市场销售情况不是很好，所以生产不是很饱满，一部分工人已经放假了……”许连捷亲自接待了一行人。

　　仅仅只是寒暄后，就带着一行人进了车间。

　　对于刘春来这几人的组合，他也不诧异。

　　只是有些意外，香江那边卖设备的公司居然派出业务总经理陪着这一行人。

　　如此的身份，意味着香江那边对跟刘春来合作的重视。

　　或许真的可以向对方请教一下，如何才能打开局面。

　　他们只是一条生产线，对方直接上十条呢！

　　一条生产线的设备并不是很多。

　　而且都是属于手工生产，卫生巾的生产工艺又不是非常复杂，就是把不同的材料粘接、缝纫到一起，然后再消毒、包装。

　　几乎没有技术含量可言。

　　整个生产工艺，短短几分钟，就已经了解清楚了。

　　“所有的原材料，都是进口的。由于没有外汇配额，加上我们需求量不是很大，成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒，直接把他们遇到的情况做了介绍。

　　同时还看着郑倩。

　　安乐生产的原材料，都是由鸿发国际提供。

　　他们从中没少赚钱。

　　如果有外汇，直接从国外的生产厂家进口原材料，成本会降低很多。

　　“这些确实都是问题啊。”刘春来也意外，许连捷居然会告诉他实情。

　　难道是为了让自己知难而退？

　　应该不可能！

　　“刘老板，你们真准备上十条？”许连捷有些好奇。

　　“怎么？怕我们抢了你们的生意？”刘春来一脸玩味。

　　双方的眼里，好像都没有郑倩。

　　郑倩倒也不生气，只是跟着，也不提什么问题。

　　“现在我们这一天生产的数量，一个月都卖不出去！巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了，各个地方同时开始推广，这也就容易很多了……”

　　许连捷苦笑着说道。

　　这是他的真心话。

　　如果好卖，生意红火，肯定不希望有人进来。

　　当下情况不允许不是？

　　目前的情况下，肯定是进来的人越多，越容易打开市场。

　　等到推广好了，普及开来，让人们习惯用这东西，到时候，大家再凭本事获得市场份额不是？

　　“你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。

　　对方希望他们进来打开局面，他何尝不想对方先打开局面？

　　虽然成本会高一些，相对来说，付出会少很多。

　　即使现在签订合同，拿到生产线，要想有产品上市，也得半年后了。

　　半年，可以打开不少的局面了。

　　至于知名度？

　　刘大队长在意么？

　　市场渠道，广告策略，这个世界上，哪怕是天才，都找不出比他在这方面更有经验的。

　　“刘老板有何指教？”许连捷一脸诧异地看着刘春来。

　　他确实想着刘春来进来打开局面，然后跟着在后面挣钱的。

　　“大城市，才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾，都是供应城市。城市的女性，很多人因为有工作，本身就有工资……再说了，她们都是接受这些比较容易的，平常也在使用……农村包围城市的路线，在卫生巾这产品上，本来就错了……”

　　刘春来一脸平静地说道。

　　许连捷更是震惊。

　　就连郑倩也是一脸诧异。

　　以她的想象，各个公司的营销策略，那都是保密的。

　　刘春来有想法，一旦告诉了竞争对手，就会失去很多的先机。

　　“刘老板对这有研究？”许连捷看着刘春来，一脸兴奋。“大城市里，百货大楼咱们的产品进不去，普通的商店，又不允许咱们这种污秽的东西摆到货架上……”

　　如果能从刘春来口里听到有用的方案，这就完全能打开局面。

　　只要生产出来的产品能卖出去，所有的一切也都好解决了。

　　产品用户接受度高，就可以增加生产线，扩大生产规模，赚取更多利润，然后再继续引进生产线，扩大规模……

　　一个完美的良性循环。

　　“因为没有知名度！用户根本就不知道还有这样的东西。哪怕是国营厂，知道这东西的，也都是使用过的女同志口口相传……”刘春来一点都没有隐瞒的样子。

　　“刘老板，咱们到接待室去谈，这站着太累！”

　　许连捷现在可不想放刘春来走了。

　　当即吩咐人去外面的酒店订餐。

　　即使现在不说，酒桌上也得把对方的策略给套出来。

　　刘春来也不拒绝。

　　目前的市场，几乎都是被国营企业把持。

　　国营企业在这上面，或许是考虑到国人的传统思想，也或许是觉得这产业不是太大，所以并没有大力宣传。

　　哪怕以前制造卫生带的厂家，也没有想过要大肆宣传。

　　“刘总，目前市场，都是国营厂把持，咱们的产品，基本上没有可能进入百货大楼……即使在百货大楼里，也都是在一些角落里……用户都不愿意谈这个……”

　　以前只是觉得做这产品的人很少，市场前景很大，有很大的赚钱机会。

　　结果真的做了，才发现，没有想象的那么美好。

　　“咱们国人几千年的传统思想，并不是那么容易改变的。这产品，如果女性经期都用这个，一个月下来，钱也不少。小地方，很多女性都没有工作，平时也舍不得开销……”

　　刘春来从传统思想、小城市以及农村的消费习惯开始，深入地进行分析。

　　许连捷听得，点头不已。

　　刘春来说的这些，他比谁都清楚。

　　现在安乐卫生巾卖出去的，几乎都是推销时候遇到一些女性时候的零售。

　　刘春来说的这些，他们都是亲身经历过的。

　　所以也就容易理解了。

　　刘春来分析这些是没错的，越是这样，越让许连捷内心变得急切起来。

　　情况他也知道。

　　关键是想知道怎么破局。

　　甚至恨不得撬开刘春来的脑袋，看看里面的方案。

　　“许老板，对广告，你怎么看？”刘春来见许连捷一脸急切，很满意对方的表现，胃口也调得差不多了，才开始进入正题，“尤其是电视广告。”

　　“啥？”

　　许连捷懵逼了。

　　这东西，能在电视上打广告？

　　“这可是卫生巾，女人月经期间用的！”一边的曹建国顿时惊呼起来。

　　他们推销这东西，都被认为是耍流氓。

　　这要是在电视台上打这样的广告，那还得了？

　　至少，他不认为电视台会登这样的广告。

　　这些东西，可不是开玩笑的。

　　全国严打虽然没有之前那么严厉了，流氓罪依然还在呢。

　　刘春来看着他的表情，笑了，“如果你们是这样的想法，这厂，就别开了。”

　　


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