804 4.8万台彩电换一条“落后”面包车生产线

　　“不，你这报价，我们没法继续谈下去了！”

　　季米诺夫被气得拍桌子站了起来。

　　完全没想到，对方这么黑。

　　宋瑶看着激动的季米诺夫，淡淡地笑着。

　　“先生们，我们提出这样的价格，自然是有理由的。你们听完后，甚至会觉得，我们给得太多了！”

　　季米诺夫等人冷笑着看着宋瑶。

　　不说话。

　　就等她告诉自己这些人，他们给的有多高。

　　村长804

　　“先生们，根据之前双方达成的协议，零部件由贵方提供核心部分，我方生产部分，由我方生产的部分需贵方提供技术指导……可以认为，前期的整条生产线并不是完全从贵方购买……”

　　宋瑶这么一说，众人都明白了。

　　在双方的合作过程中，达科集团也能通过中国国内汽车销售市而获得大量利润。

　　这跟单纯的引进生产线并没太大关系。

　　引进生产技术，那是一锤子买卖。

　　可现在这样，中方需要在后期分不少的利润给达科集团。

　　“所以，根据这样的情况，我方给出的价格，已经非常高。”

　　宋瑶一脸平静地看着达科集团的人。

　　见他们没法反驳，才继续说道：

　　“如果只是单纯技术引进，一锤子买卖，我方肯定会乐意给出更高价格。”

　　这个其实也是苏联人的想法。

　　不仅只是挣生产线出售的钱。

　　还有后面各种核心零配件。

　　发动机等关键核心零部件，那是利润的主要来源。

　　只要卡着这技术，中方就必须得源源不断地帮着他们赚钱。

　　苏联人愣了。

　　许志强、苗仕林等人也被宋瑶绕进去了。

　　卡列科夫斯基气得直摇头。

　　“这样确实对双方都有很大好处。你们得到的更多。之前我们也说了，是由于你们技术基础太差，为你们考虑，所以才采用这样的合作方式……在合作过程中，你们不只是能获取市场回报，同时还在不断提升生产技术。很快就能跟世界先进水平持平……”

　　中方压价，居然用这样的理由。

　　实在是太卑鄙了。

　　如何能接受？

　　“我们为什么不具备这样的生产能力？技术基础确实比你们差一些，我们拥有自己的汽车制造厂……如果无法达成合作，那么，就只能请贵方另寻合作伙伴，我们可以从欧美日韩等地方引进汽车生产技术。”

　　宋瑶看着对方，一脸严肃。

　　红旗机械厂的汽车，虽然是纯手工打造的。

　　那又如何？

　　至少能制造。

　　而且，现在在国内，欧美日韩的汽车，才是引进的主流。

　　已经有一些汽车品牌开始进入中国大陆了。

　　苏联人也清楚这个。

　　“另外，苏联的汽车，并不是最好的……”

　　宋瑶继续说道。

　　季米诺夫等人，想要发火。

　　却根本发作不得。

　　事实就是如此。

　　“你们给的价格实在太低，至少得8万台彩电。”

　　季米诺夫摇头。

　　严肃地说出了他们心目中的底价。

　　8万台彩电，在国内，能卖出上亿美元的价值。

　　当然，美元只是用来衡量的。

　　他们主动做出了让步。

　　这报价，比许志强等人一开始想的要低不少。

　　“先生们，这已经是我方能给出的最大诚意。”

　　不管苏联人怎么说。

　　宋瑶都一口咬定。

　　根本就没有加价的余地。

　　苏联人气得拍桌子，各种理由都说了。

　　可宋瑶一点都不担忧。

　　甚至不担心合作黄了。

　　“要是换成我，为了达成协议，早就一点点加上去了，这已低于咱们之前讨论的很多了。”

　　许志强看着宋瑶寸步不让，摇头低声说道。

　　刘春来让宋瑶出面，也坐在一边。

　　一脸平静地看着，一点阻止的意思都没有。

　　答应了刘春来的许志强等人，自然不能因为担心合作黄了就站出来。

　　谈判还没破裂。

　　也就说明，苏联人还有很大的让步空间。

　　宋瑶不让步，谈判自然进行不下去。

　　双方只能暂时休息。

　　等下午继续谈。

　　“你确定，宋瑶说的这些不是你的意思？”

　　何国华问刘春来。

　　刘春来摇头。

　　他也被宋瑶的表现给惊艳了。

　　今天谈判的切入点，以及谈判桌上表现，都是可圈可点。

　　一点都不像一个生手。

　　刘春来很肯定，自己没有给宋瑶说过如何切入，如何去让苏联人接受他们的条件。

　　当初跟对方谈时，宋瑶作为翻译，一直跟着。

　　“如果是我告诉她的这些，就会直接告诉苏联人，瓦兹面包车太过耗油，外观设计也不新颖，都是几十年前的东西，而且定位有问题，性价比太高……”

　　刘春来说道。

　　瓦兹面包车是神车。

　　可比起中国的神车五菱，差距还是太大了。

　　五菱，那是绝大多数中国人都能买得起的。

　　耐操。

　　故障率低。

　　性价比也高……

　　“要不，把她让给市政府？市政府要发展，需要这样的人……”

　　何国华试探性地问道。

　　明知道不可能。

　　试试呗。

　　万一成功了呢？

　　“何市长，过分了啊。”许志强一脸不满，“她是春来的手下，也算是咱蓬县的人，真要帮忙，怎么也得是帮我们蓬县……”

　　刘春来看着两人，直接翻了个白眼。

　　这事情，都不需要理会他们。

　　不要脸的两个老东西。

　　“你们谁能说服她，让她跟你们走，就去找她，找我没用。”

　　挖人挖到自己这来了！

　　刘春来都不想理他们。

　　没看到自己还在想尽办法挖他们的人么？

　　对于宋瑶提出的条件，他们倒是不太在意。

　　是不是刘春来指示的，根本不重要。

　　只要给出去的东西越少，换回来的东西越多。

　　就好。

　　供应各种产品的数量是一定的。

　　苏联人的价格越低，获得的利润就越多。

　　“现在这样对我们倒是有着很大好处，可要是谈崩了……”

　　苗仕林很担心谈崩。

　　“放心，不会崩的。”刘春来说道。

　　“反正之前商量好了，苏联给的技术同样也会给山城，当我们发展到一定程度，汽车厂肯定需要山城相关工厂的配套。目前这是我们最重要的发展项目。”

　　为了让苗仕林放心，刘春来解释着。

　　山城的汽车配件现在已经有了一定规模。

　　从最早兵装集团某个下属单位引进嘉陵摩托后，山城生产的摩托车在全国有着不小名气。

　　长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车，生产了一千多辆后停产，技术资料等转交给首都汽车厂，最后成了212吉普。

　　在83年的时候，长安机器厂再次进军汽车领域。

　　目前业务也是非常不错的，发展势头迅猛。

　　在蓬县建造汽车厂，除了跟长安相互合作外，还能技术共享。

　　这需要苗仕林回去找相关部门的人沟通。

　　长安厂调一批技术人员给红旗机械厂，用技术人员换刘春来从苏联人手中换回来的技术。

　　业务是刘春来谈的，彩电等也都是刘春来支付的。

　　山城即使想要，不付出代价，也是没可能的。

　　技术可以一起研究开发，至于市场竞争，那就各凭能力了。

　　下午，两点不到，谈判再一次开始。

　　苏联人经过磋商，也知道中方不愿意加价。

　　但是也知道那不是底价。

　　为了表达诚意，快速达成协议，在宋瑶坚持的情况下，不断地主动降价。

　　一直降到6万台彩电换全套的汽车生产技术跟相关设备。

　　宋瑶见苏联人不再降价，也得到了刘春来的示意。

　　开始一千台一千台地往上加。

　　一千台彩电，在国内，价值那也是上百万。

　　不少了。

　　气得苏联人当即拍着桌子，不谈了。

　　准备约晚上喝酒。

　　刚出口，就想到宋瑶是对方的谈判代表，也想起了上一次宋瑶跟他们喝酒时候，展现出来的那恐怖酒量。

　　顿时沉默了。

　　“诸位，咱们确实应该一起喝喝酒，加深了解。”

　　刘春来出面，笑呵呵地对苏联人说道。

　　酒，那是必须喝的。

　　至于怎么喝。

　　也是有讲究的。

　　苏联人明知道宋瑶喝酒厉害，而且吃了亏，上了当。

　　自然不会再如同跟别的谈判对手一起的时候，疯狂灌酒。

　　晚上喝酒的时候，苏联人很老实。

　　中方说怎么喝，就怎么喝。

　　绝对不瞎搞。

　　中方为了合作，也没有让宋瑶直接出面灌他们。

　　一场酒，并没喝得太厉害。

　　却喝得双方都很开心。

　　第二天谈判继续。

　　苏联人主动做出了让步。

　　“你们给的价格，确实太低了。咱们那可是技术，还有部分生产设备，造价也是不低的……而且你们生产后，会对我们国内的业务造成不小的影响。”

　　谈判桌上，季米诺夫满脸无奈。

　　“按照你们昨天给出的46000台彩电，我们连成本都无法收回来。”

　　苏联人很闹心啊。

　　这价格，距离预期，差太多。

　　“季米诺夫同志，帐可不能这样算，技术放在那里，只是废纸一堆。即使我们不得到，也不会产生新的利润。而我们投入生产后，相关单位可以提供核心零部件，能赚取不少利润，更重要的是能保证开工率……”

　　刘春来开口了。

　　宋瑶对这些并不是很了解。

　　汽车生产、苏联国内的生产现状等，都是谈判中可以逼着对方让步的筹码。

　　宋瑶能力再强，不知道情报，也很难让对方按照自己的意愿来达成合作协议。

　　“那确实没错。可你们给的实在是……”

　　季米诺夫也知道，对方了解他们现在的处境。

　　有些东西，根本没法隐瞒。

　　“这样吧，再加两千台。总数48000台。要是你们觉得没问题，协议就达成了。接下来双方继续谈其他的交易……要是依然觉得不合适，无法达成合作协议，那么，同样继续谈其他的。”

　　刘春来平静地说道。

　　看着苏联人眉头拧到一起，表情也没有任何的变化。

　　“毕竟，我们双方能提供的都很多……总有东西能达成合作的。”

　　“真没法再加了？”

　　刘春来摇头。

　　不是没法加。

　　而是不愿意。

　　季米诺夫再次要求暂停谈判。

　　他需要跟卡列科夫斯基、布里维奇等人商量讨论。

　　中午的时候，几人争吵得很厉害。

　　不过，在争吵过程中。

　　刘春来提供的彩电在苏联境内能卖出的价格，利润，也都变得明确起来。

　　“按照目前的数据，只需2万多台彩电，就足够支付汽车厂的技术跟设备成本，其余的全部都是我们的利润。”

　　卡列科夫斯基说道。

　　“对方知道我们的情况！”季米诺夫很头痛。

　　遇到这样的对手，谁都头疼。

　　还好，刘春来给了他们足够的利润。

　　后期提供发动机、变速箱等核心零部件，也能有着不小的利润。

　　生产厂要的是开工率。

　　技术留在厂里，确实没有什么用。

　　提供一份出来，也不影响他们厂的发展。

　　复制一份图纸什么的就行。

　　“就按照他们的来，但是技术这块，就不能提供最先进的。等后面他们需要技术升级的时候，咱们再谈……”

　　季米诺夫咬牙说道。

　　最先进的瓦兹面包车技术，绝对不能提供的。

　　除非利润能达到预期。

　　七十年代的生产技术，就足够了。

　　这样一来，中国人要想升级技术，就必须再一次花钱购买。

　　这样可以把利润进一步提升。

　　当天下午。

　　谈判再次开始。

　　季米诺夫等人一开始装着非常为难，表示他们确实会亏损，希望刘春来方面再增加一些彩电供应。

　　刘春来却直接不再干涉。

　　交给宋瑶表演。

　　宋瑶根本不愿再加，甚至做出不谈这事情，谈别的合作的姿态。

　　无奈之下，苏联人很无奈地做出了决定、

　　“为了加强我们双方的合作，也为了表达我们的合作诚意，我方愿意接受你们的报价……不过呢，技术方面，肯定不能是最先进的了……”

　　刘春来本来就没打算要他们最先进的。

　　瓦兹面包车，发展方向就歪了。

　　你一个面包车，非得搞什么四驱越野，还带空凋什么的玩意儿。

　　结果把成本增加到比小轿车还离谱的程度。

　　面包车，不就是用来拉货、拉人的么？

　　这样正好。

　　甚至省去了要从苏联人提供的先进技术逆推落后技术的环节。

　　如此一来，合作就没了问题。

　　汽车生产线的合作达成后，就由双方按照需求清单，一项一项地谈判。

　　刘春来不参与。

　　谈判涉及到蓬县或山城。

　　宋瑶只是帮着翻译。

　　最终由蓬县的许志强或山城的苗仕林等人做主拍板。

　　只有刘春来的东西由宋瑶做主。

　　郑强一开始也反对。

　　担心宋瑶的谈判让他们吃亏。

　　毕竟，宋瑶不是很了解边境贸易。

　　最终，宋瑶谈判结果远远比他们的预期要高很多。

　　郑强也开始佩服起宋瑶了。


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