739 小天使？刘春来，真不要脸

　　所有人都愣愣地看着刘春来。

　　尤其是杨小乐。

　　不是都说了不涨价？

　　然后现在变相涨价？

　　要脸不要？

　　“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。

　　其实又开始进入到了老师的角色。

　　教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。

　　“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”

　　对于人性，刘大队长把握得非常精准。

　　喜欢炫耀的，女人比男人更多。

　　这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。

　　中国也没有成为最大的奢侈品消费国。

　　要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？

　　价格！

　　用价格来让客户提现她们的身份。



　　就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……

　　家具厂同样如此。

　　生产工艺基本上相同，设计大差不差。

　　唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。

　　其实材料的差距都不是很大。

　　目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。

　　“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”

　　刘春来对几人严肃地说道。

　　“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”

　　刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。

　　分析客户的行为心理，是绝对少不了的。

　　要是连客户心理都不知道，制定的方案，GET不到客户的爽点，谁会花钱买？

　　“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。

　　“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”

　　刘春来眉头一挑。

　　脸上笑容满面。

　　“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。

　　国人的一些想法，他真的很难认同。

　　毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国内的先进。

　　但凡是国外的，都比国内的好。

　　要扭转这种观念，需要很长的时间。

　　就是到了他离开原本那个时代的时候，国内很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国内的不行。

　　却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。

　　“注册什么商标？”

　　郑倩很好奇。

　　对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。

　　香江的品牌，在国内生产，然后再到国内销售，会让人觉得这是香江来的。

　　国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。

　　“舒美，舒适让女人美丽！”

　　刘春来毫不犹豫地说道。

　　跟安乐相反。

　　安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。

　　包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。

　　“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”

　　许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。

　　心中很担忧。

　　签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。

　　他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。

　　“别提了！我们如同空气一样。”

　　杨筱筱没好气地说道。

　　她并不知道眼前这是书记。

　　以为只是刘春来的手下。

　　“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”

　　许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。

　　也不知道刘春来还要多久才能谈完。

　　现在走？

　　肯定是不行的。

　　不了解清楚情况，晚上睡不着的。

　　赵同倒也不隐瞒。

　　没啥好隐瞒的。

　　开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。

　　许志强跟吕红涛两人只是听着。

　　下雨天打孩子，闲着也是闲着。

　　一直到天黑。

　　刘春来等人才从会议室里出来。

　　“春来，现在还要继续扩大生产规模吗？”吕红涛迫不及待地问。

　　许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。

　　“暂时就这十一条生产线，纸尿裤这个，先不着急……”刘春来叹了口气，“天府机械厂那边，应该要不了多长时间就能生产这生产线，现在一直在测绘攻关……”

　　当初买这些生产线，合同中就注明，带技术转让的。

　　生产厂那边刘春来没有接触，郑倩反正会搞定的。

　　“那市场供应不足的问题，怎么解决？”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了，投入不小，便宜了别人呢……”

　　“国营厂要像咱们这样调整，并不容易。唯独就是安乐。而安乐，现在只有一条生产线……短期内问题不大……”

　　刘春来倒没有那么担心。

　　这市场，一家是吃不下的。

　　他从来都没有想过，卫生巾这东西，一家就垄断了。

　　根本没可能的。

　　所以，能做的，就是高端，尽量地多占据市场，让苏尔美或是舒美这个品牌，直接代替卫生巾。

　　立志做中国大姨夫的刘大队长，自然是要推动这产业的发展。

　　“春来同志，我们的广告合同，还签吗？”

　　赵同有些忐忑。

　　刘春来已经说了，不扩大规模。

　　这就意味着，山城市场，短期内不会有大量产品上市。

　　“签啊，为什么不签？我们的春雨服装、蔬菜等，那可都是需要广告的！卫生巾的广告，暂时先放一放吧。”

　　刘春来说道。

　　“这……”赵同愣了，看着刘春来一脸认真，他原本到了嘴边的话，都生生地咽下去了，“好吧！”

　　“这卫生巾广告不做了？我们可是准备去拿到《上海滩》的有限播放权的……”杨筱筱不乐意了。

　　要是没有卫生巾广告，拿到《上海滩》优先播放权，作用都不大。

　　最后甚至可能会跟影响到跟刘春来的后续广告合作。

　　只要维护好刘春来这样一个客户，后面她的工作就非常好做了。

　　甚至可以把代理权交给白紫烟的广告公司。

　　来的路上，她都打听好了。

　　“卫生巾的先不急着做，平面广告就够了。我们的产能跟不上，要不然最后是便宜了别的品牌。”

　　刘春来没有过多地解释。

　　“现在时候不早了，咱们先吃饭吧。然后把具体的合同聊聊……”

　　杨筱筱还想说什么，赵同阻止了她。

　　再说下去，指不定就容易出问题。

　　“老板，咱们这新的设计……”饭后，郑倩在白紫烟的白眼下，依然拉着刘春来谈事情。

　　主要就是为了确定舒美的新的设计。

　　要在国际市场上混，就必须得有专利。

　　要不然，到时候国际市场上，所有的卫生巾都跟着搞。

　　“有卫生巾吗？”

　　刘春来问她们。

　　白紫烟的那几天，好像快来了？

　　随声携带的包里，应该就有这玩意儿。

　　白紫烟瞪了刘春来一眼，拿出了几片卫生巾。

　　刘春来一点都不觉得尴尬，打开了卫生巾。

　　目前市面上的，都是直条式的。

　　跟十多年后面常用的，有着不小的差距。

　　如果侧漏，吸水性能也不是特别好。

　　反正没法做到严丝合缝。

　　“这里面，改一下，中间加一圈长条形的凹槽，这样一来，就不容易发生侧漏……另外，两边带护翼，把粘胶放在护翼上，这样不仅方便……”

　　刘春来根据自己了解不多的东西，一边想一边说。

　　这些东西，根本就不用考虑。

　　女朋友交多了，总会有人给他看到这东西的。

　　都是看来的。

　　好像都是一样，大差不差。

　　可几个听着的女人，都是瞪大了眼睛，一副看流氓的表情看着刘春来。

　　“刘春来！你真不要脸！”

　　白紫烟的脸红到了耳根。

　　尤其是周围几人不仅看刘春来，还不停地把目光投入到她的身上。

　　刘春来也意识到了氛围不对，“你们这样看着我干什么？”

　　“老板，我很好奇，你得有多认真地研究女性的私密处，才会有这样的想法……就连我们自己，平时也没有人想过这样的问题……”

　　郑倩叹了一口气。

　　“春来叔，春雨的内衣，是你提出来的……现在这东西……”田丽脸红无比。

　　刘春来真流氓！

　　太不要脸了。

　　这得多熟悉女人的身体构造，才能想出这些东西？

　　“我……”

　　刘春来瞪大了狗眼。

　　这事情，特么的怎么解释？

　　解释得了？

　　


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