第104章 还是我家一一好

　　（二合一大章节）

　　老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。

　　第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。

　　陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。

　　不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。

　　他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。

　　作为样本案例，目前也算是够用了。

　　而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。

　　手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。

　　要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。

　　苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。

　　其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。

　　这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。

　　陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。

　　其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。

　　还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。

　　为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。

　　又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。

　　这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。

　　但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。

　　毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。

　　没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。

　　但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。

　　不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。

　　之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。

　　预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。

　　按订单投产，减少库存积压。

　　最最关键的，还是因为陆泽缺钱。

　　他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。

　　预售模式，不需要大量铺货。

　　只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。

　　小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。

　　然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。

　　最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。

　　用客人预订的钱，来运转整个生意。

　　这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。

　　销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。

　　然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。

　　何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。

　　这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。

　　见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。

　　因为这会儿，还没有到放学时间。

　　陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。

　　苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”

　　“叔叔，自习课没事儿。

　　我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。

　　苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”

　　“叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。

　　苏文宇好奇地问道：“什么产品？”

　　“就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。

　　打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。

　　苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”

　　“叔叔，那个先不急。

　　这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。

　　苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。”

　　陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。

　　先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？

　　苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。

　　最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？

　　这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。

　　最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。

　　苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。

　　不过陆泽要测试，他也只能答应下来。

　　想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。

　　在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。

　　陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。

　　把几个本子，都竖立着摆在书架上。

　　然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。

　　小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。

　　每个本子上，都明码标价的打上了价签。

　　然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。

　　能不能行，就看接下来几天的销售情况了。

　　傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。

　　一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。

　　夫妻老婆店，大抵都是如此。

　　林棠华一来，就发现了店里的变化。

　　指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”

　　“这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。

　　说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。

　　林棠华一听，也觉得很不靠谱。

　　心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？

　　本子卖那么贵，已经很难卖了。

　　还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。

　　对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。

　　五点多，自习课结束，到了放学时间。

　　一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。

　　不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。

　　不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。

　　她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。

　　【本店新到一批手帐本：

　　精彩内心世界，从手帐开始。】

　　手帐，那是什么东西？

　　这是大家从未听过的名词。

　　有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。

　　然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。

　　【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】

　　文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。

　　然后，就是几行关于手帐介绍的小字。

　　当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句。

　　直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的，一种小众文艺情调的生活方式。

　　这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。

　　这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。

　　加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。

　　不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力的多。

　　那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。

　　难道，这就是手帐吗？

　　怎么感觉很好玩、非常有趣的样子？

　　林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。

　　本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录手帐这种行为，变得文艺至极。

　　这下，小女生们不淡定了。

　　一个笔记本，还能这么玩？

　　这不比简单抄抄歌词，好玩多了？

　　林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。

　　她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，却又文艺范儿十足的世界。

　　然后，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。

　　一看价格，纷纷打起了退堂鼓。

　　10元，15元，这也太贵了吧。

　　还有个套装，什么情况，40元？

　　这个价格，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。

　　一个普通的笔记本，也就一两块钱。

　　好看一些的笔记本，也不过三五块钱。

　　可是手帐本，为什么要十几块钱啊？

　　手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。

　　至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都不敢打开看一下。

　　一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。

　　她们想去看看，那边的文具店，是不是也有类似的笔记本。

　　可是找来找去，看到的都是一些直男审美的工具笔记本。

　　别说和手帐本比，就是和【止间】店里的普通笔记本比，都有所不如。

　　有比较，才有客观判断。

　　陆泽筛选出的手帐笔记本，确实制作精美，而且特别适合用来进行DIY，创作手帐内容。

　　小女生们纷纷回想，刚刚在【止间】的那些手帐本，给她们带来的视觉美感。

　　甚至有人，又返回去【止间】

　　店里，再次认真看起了手帐本。

　　放学路上，但凡进【止间】店里逛过的小女生们，一路上聊的内容，都变成了与手帐相关的话题。

　　“手帐好好玩啊，我也好想买个手帐本。”

　　“随便买个笔记本不就行了，那些手帐本太贵了。”

　　“可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子，才能让我有创作的动力。”

　　“没错，只有精美的手帐本，才能配得上我们的内心世界。”

　　小女生们聊着、议论着，说着关于手帐的一切。

　　林棠华和苏文宇，看着店里不断进出的小女生们，一个又一个地被手帐所吸引。

　　但就是没有人付钱，没有人购买。

　　反倒是其它的创意文具，顺带着卖出去不少。

　　一直到了【止间】快打烊关门，手帐本都没有卖出去一件。

　　林棠华走到手帐本跟前，朝着苏文宇说道：“我就说没人买吧，这些本子太贵，小女生们怎么会舍得买。”

　　“唉，不行的话，明天和陆泽说一下，让他降价试试。

　　卖这么贵，肯定不行。”苏文宇也叹气道。

　　林棠华闻言，很不认可：“就算是降价，估计也够呛。

　　这些本子，进价就不便宜，再降价也是小女生们消费不起的。”

　　“没办法，陆泽坚持要测试，我们也不能不配合啊。”苏文宇为难地回道。

　　林棠华担心道：“这孩子，之前的生意都太顺，我看是有点飘了，明天早上我好好劝劝他。”

　　二人带着对陆泽的忧心，结束了今天的营业。

　　第二天一早，陆泽走出家门，打算去三舅的米粉店吃个早饭。

　　刚出楼道口，就遇到了专门在等他的林棠华。

　　陆泽忙打招呼：“林姨，早上好啊。”

　　“陆泽，我正等你呢。前面想着你还在睡觉，也不敢吵醒你。”林棠华着急地说道。

　　陆泽不解问道：“林姨，你找我有事？”

　　“还不是你那些手帐本的事情。”林棠华担心地说道。

　　陆泽追问道：“手帐本有什么问题吗？”

　　“昨天一本都没卖出去，要不然咱们降价试试？现在的价格，肯定卖不动啊。”林棠华焦急地建议道。

　　陆泽笑了笑，宽慰道：“阿姨，别担心，再卖几天试试。

　　要是实在不行，我就不做这个生意了。”

　　“好吧，那就再卖几天试试。

　　这件事你可一定要谨慎，千万要把握好，不要贸然行动。”林棠华苦口婆心地叮嘱道。

　　陆泽点点头，答应下来，就骑车吃早饭去了。

　　林棠华跟着也去了店里，每天都是丈夫苏文宇先去店里开门，做早市生意。

　　虽然一大早，很少有学生会逛店，但多少有些早起的鸟儿，会来店里觅食。

　　林棠华刚到店里，就看见丈夫愣在那里。

　　她连忙问道：“老苏，你咋了这是？”

　　“买了，真有人买了。”苏文宇一脸震惊地回道。

　　他一早开店到现在，进了十几个小女生客人。

　　每一个小女生，进店都直奔手手帐本区域，二话没说拿着本子就来找苏文宇付钱。

　　等听到苏文宇解释，这些手帐本只是样品，需要提前预定，等上一周左右才能到货时，她们也毫不犹豫地付了钱。

　　没有一个人，因为需要预定而有片刻迟疑。

　　小女生们的这番操作，直接给苏文宇整不会了。

　　林棠华忙追问道：“什么有人买了？”

　　她压根就没往手帐那方面想，在她想来手帐那么贵，怎么可能会有人买。

　　“是手帐本，居然有人买了。”苏文宇回答道。

　　林棠华不敢相信地问道：“什么？还真有人买？”

　　“可不是，而且大部分人买的还是礼盒套装。”苏文宇到现在都没反应过来。

　　林棠华一脸的不理解：“为啥？明明单买那些本子更便宜啊。”

　　“我问了，那些小女生说，礼盒里的本子更好看，这你哪说理去。”苏文宇无奈地回道。

　　一早上，他一共预定出去三四个单卖的本子，十来个礼盒套装。

　　小女生们的行为，让苏文宇两口子完全无法理解。

　　这就是两代人的代沟问题，他们都是一辈子苦过来的，什么事都会精打细算，节省惯了。

　　所以很难理解，小女生们为何会因为这么个手帐本，一掷千金。

　　林棠华感叹道：“这些败家玩意儿，一点不知生活的艰辛。

　　还是我家一一好，从小就不乱花钱。”

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　　PS：不好意思，发晚了。

　　这段剧情分成两章发也不太好，索性就合并了。

　　谢谢大家的支持！


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