第81章 气氛小组的余热

　　这天，正是8月28日。

　　离苏槿一开学，也就仅剩三天而已。

　　她已经提前买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。

　　因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。

　　她想在上大学前，看到店铺开业的样子。

　　毕竟，投入了那么多心血，不看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。

　　一早，苏槿一就和父母到了店里，再次简单擦拭打扫了一下。

　　把小画板架拿出来，写上了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。

　　现在一切都准备就绪，就等客人上门了。

　　已经是上午八点多，路上的行人不少。

　　苏槿一和父母，左等右等，都没有一个客人上门。

　　甚至，连愿意在门口逗留片刻的客人都没有。

　　这让她们一家三口，很是沮丧。

　　开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。

　　苏槿一为自己的小任性，深感后悔。

　　当初陆泽建议过，最好等到学校开学后，学生人流多了再开业。

　　可是她没有听，她还是想在离家前，见证开业的过程。

　　就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。

　　不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都喊来了。

　　而跟在他们身后的，又是他们让花店送来的庆贺花篮。

　　看到陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。

　　她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。

　　现在一个客人都没有，好不吉利啊。”

　　“呵呵，我们不是客人吗？”陆泽笑着回道。

　　苏槿一惊讶道：“你们？”

　　“对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。

　　苏槿一笑着点点头，感激的说道：“嗯嗯，谢谢你们。”

　　她转身又望向陆泽，投去感激的目光。

　　张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。

　　张伟和刘川他们，直接进到店里，各自随意选了几支笔和一个小本子后，走到收银台付钱。

　　林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。”

　　见苏槿一老妈一直推托不收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。

　　陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。”

　　“唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。

　　眼看着，时间到了九点。

　　苏文宇拿着鞭炮，到门口放了起来。

　　一千多响的鞭炮，噼里啪啦的响了许久。

　　【止间】文创优品店，正式宣告开业。

　　只是这个开业，显得有些冷清。

　　鞭炮放完，所有人看着冷清的文具店，场面十分尴尬。

　　苏槿一委屈地的说道：“都怪我，非要提前开业。

　　现在一个客人都没有，太尴尬了。”

　　“这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。

　　这种局面，他也没办法，只能干等着。

　　等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。

　　这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。

　　文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。

　　而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。

　　学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。

　　下一次再来购买，最少也要十天半个月。

　　某些产品，甚至一年都难得有几次需求。

　　比如书包，文具盒，笔袋等产品。

　　产品需求少，那购买的频率自然是非常低。

　　再加上放寒暑假时，学生对文具几乎毫无需求。

　　这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。

　　需求少，低频，就意味着文具生意的资金周转会非常慢。

　　大多数时间，资金都会压在货上。

　　所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。

　　创意文具店，就会好很多。

　　首先，店里不用全品类铺货。

　　只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。

　　其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换。

　　而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。

　　这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。

　　自然，购买频率也会提升不少。

　　不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽看不上的生意。

　　这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。

　　比起包子这种产品，差了不是一星半点。

　　不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。

　　当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。

　　赚的是少了点，但那也看和谁比。

　　比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。

　　听到陆泽的安慰，苏槿一心里好受了很多。

　　又聊了几句，陆泽就和苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。

　　苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。

　　空守店铺，没有客人上门，是件十分煎熬的事情。

　　哪怕是苏槿一跑到书店，买了几本杂志回来看，依然觉得很无聊。

　　这一次，她彻底地被现实，好好地上了一堂课。

　　做事不易，做生意更不易。

　　当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。

　　至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。

　　江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。

　　当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还会有一往无前的勇气吗？

　　陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。

　　一天下来，营业额才不到三十块钱。

　　这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地决定今天开业，准备大展拳脚，结果却深受打击。

　　不过，一家人还是守在店里。

　　因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。

　　说几点开门，几点关门，必须做到，风雨无阻。

　　这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。

　　如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。

　　当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。

　　因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。

　　【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。

　　以后苏文宇两口子轮流看店，完全照顾的过来。

　　之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。

　　所以晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。

　　另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。

　　眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。

　　又是充当气氛组，又是帮忙发传单。

　　虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。

　　而且同学们隔三差五地，都会来包子店照顾生意。

　　大家这么给力，陆泽又怎会小气。

　　于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。

　　虽然名字是小吃店，却是个地道的小饭馆。

　　里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐的下。

　　陆泽大气，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，同学们吃的相当开心。

　　这种大型聚会活动，班上很少有。

　　以前同学们，最多也不过三五人一起聚聚。

　　今天的饭局，让同学们之间的感情，又拉近了许多。

　　酒足饭饱，陆泽又向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。

　　一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。

　　当然了，每次只能用一张。

　　既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？

　　饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。

　　陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。

　　虽然有几个同学，前几天路过时，就知道这里开了一家新店。

　　但店铺没有开门营业，里究竟卖什么产品，还不得而知。

　　没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。

　　女同学们早已经按捺不住，想立刻进去逛逛。

　　有陆泽送的抵扣券，大家更是动力十足。

　　在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热。

　　纷纷冲到【止间】店内，选购起来。

　　店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。

　　苏槿一和父母，一时都没反应过来。

　　等大家拿着优惠券结账时，他们甚至都不知道是怎么回事。

　　这是陆泽私下印刷的抵扣券，也没和苏槿一提前说过，算是给她的开业惊喜。

　　听到气氛组小伙伴们解释，优惠券是陆泽所送。

　　林棠华和苏文宇，自是无不同意。

　　即使同学们用了抵扣券，依然会有不错的利润。

　　二十几个同学，每个人都买了不少中意的文具。

　　【止间】首日开业的营业额，硬是被气氛小组们撑起。

　　林棠华和苏文宇，忙着帮同学们收钱、装袋。

　　而苏槿一激动地跑到店门口，一眼就看到了马路对面的陆泽。

　　她呆呆地望着他，笑的格外甜蜜。


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