第495章 深夜陪游泳

游了大半个钟头，两人都有些累了，就穿上浴袍躺到沙滩上的躺椅里。

        顾紫言用左手肘部撑着躺椅支起身体，面对着闻同，右手脱掉泳帽，又拿起干爽柔软的浴巾擦拭着湿发和面部、耳后、脖项上的水珠，口里问道：“置地集团在国内有几家酒店？”

        闻同说：“三家，收购镇开投之前有两家，现已全部置入镇开投。”

        “真不错，没想到置地集团能把酒店经营得这么好。你觉得那个姜迪昌怎么样，他具体负责船舶集团总公司的信息化工作。”

        闻同知道聚离软件正在竞争船舶集团总公司这个大客户，但不知道对方是由姜迪昌具体负责这项工作。他略想了想道：“时间太短，只有直观印象，精明强干，富有才华。”

        顾紫言放下毛巾，甩了几甩头发后，侧对着他躺下，道：“是这样，我也有同感，很厉害的一个人。按国企常情说，象这样的大事他应该不会有多少决策权，但他说话的确很管用，可见其能力和在集团的地位非同一般。据我所知，他和集团二把手关系很近，说白了就是左膀右臂。”

        她喝了几口水后继续道：“船舶集团总公司正在酝酿分拆，将分成两大集团公司。我们争取在其分拆前敲定这事，签下协议，否则到那时要想同时吃下两家几乎不可能。目前主要竞争对手有三家，最强有力的一家就是Purplerose，另两家是国内企业。和Purplerose比，我们的产品并不比他们的差多少，实际应用中完全可以忽略不计，但品牌及不上他们。不过，我们的优势也很明显，一是华商背景，二是服务本土化。就前者来说，船舶集团的军工业务占有很大一块，涉及到国家机密，我们的华商背景就很有用了。就后者而言，我们服务本土化，将会比他们做得更好、更细致。”

        其实聚离软件还有一项特殊优势，那就是她的关系资源，但此点不便宣之于口，彼此心知肚明即可。

        虽说她拥有强大的上层资源，但那并不是无往而不利的核武器，并非所有人都肯买账。

        对这些大客户关系只是块敲门砖，替代不了一切，进了门后其他的该怎么办还得怎么办。她心态转换得很好，对客户礼敬有加，完全是企业作风。

        顾紫言头头是道地分析道：“至于国内两家企业，其竞争力明显弱于Purplerose，但也不容小视。不过，这两家企业在产品上明显不如我们和Purplerose，这是他们的硬伤。而且，对我们更为有利的是，他们没有一个成功的大客户案例，而我们有，且不止一家。”

        “说真的，我很佩服你，太有远见了，富铜集团ERP的成功应用简直就是公司一座伟大的丰碑！我只要一提到富铜集团的案例，客户无不动容，而他们只要一去实地参观考察，则没有一个不认可的。还有后来的省建工集团、环亚电力集团，在国内来说都是巨无霸，是我们实实在在、强有力的样板工程。”顾紫言说。

        顾紫言问：“可以说，大家各有千秋、互有长短，谁都有可能最终胜出，我们虽有信心但并没有绝对把握。魏总明天下午的航班，过来给大客户拜年，包括船舶集团总公司的领导，你要不要和他见面？”

        闻同听她语气间对魏克礼很是尊敬，心道看来老魏凭借出色的业绩已经在公司站稳了脚跟，就连她这位从大机关出来的，家世不凡的姑奶奶都低了头，其他人想必也会是心服口服。

        “行，他要是安排得开的话，那就见一面吧。”闻同答应道。

        “好，那我来安排了，你们都是大忙人，见一面着实不容易。”

        经娄玲介绍，聚离软件同时还在猛攻电力集团这只国际级巨型恐龙，如果拿下来那绝对是一笔巨单，单值甚至超过公司过去两年的总营收。当然了，拿下后其实施期将是漫长的，合同会分期实现，绝不是一两年的事。

        顾紫言确实神通广大，不但已顺利签下一家国有商业银行、一家央企，而且还有三家大型民营企业。业绩好，薪水自然就丰厚，半年下来她工资奖金收入就高达二百万元。

        不过，这些并不能马上就全部兑现，绝大部分奖金还需要和实际回款挂钩，这是通例。而且，她所能挖掘的大客户总是有限的，具有不可持续性。

        但话又说回来，等到几年后她在公司的职位也应该会大幅提高，有了职位就有了高收入，何况还有可观的股东分红。

        闻同笑道：“恭喜你，取得了出色的业绩。”

        “我要感谢你，2%的股份着实不算少。”不过一想到实际到手的薪水将不会那么多，她马上一阵肉痛，口风一转气哼哼地道：“恭喜什么，还不是给你打工？哼，辛辛苦苦三年，薪水过半要用来缴纳认股款，气死我了！”

        顾紫言已经隐约知道闻同的第一大股东身份，所以才这么说。闻同既不承认，也不否认，更不顺着她的思路接话，而是由衷地赞道：“你适应得很快，心态调整很到位！”

        他的这条经验果然奏效，顾紫言不再揪住刚才的话题不放，笑了笑道：“我已经看清了，从政这条路并不适合我，太拘束人了，再不跳出来就该把自己荒掉了。现在这种感觉非常棒，成天飞来飞去，充实感很强烈，日子有奔头。不象原来，下午下班时一想，都不知道自己这一天到底干了些什么，干的又是否有意义。说实话，我之所以愿意加盟公司，从根本上讲就是看重你这个幕后阴谋家对公司战略方向的把控，还有瘟神，十足一个技术狂人！现在魏总来了，他一样有出色的战略眼光，公司将会走得更快、更平稳，对此我信心十足。如果没有你们三人，我立马离开公司！”

        闻同笑道：“还瘟神！你现在是聚离软件的高级职员和准股东，对你董事长就这态度？”


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