第212章 巧妇之工（上）

由应刚在南方天地地产集团发展得很好，成功地开发出数个高档楼盘，是行业内当之无愧的精英。

        孙贤寿之所以能成功地把他和他带领的团队挖过来，一是因为股权的吸引力，二是因为镇开投辉煌的创业史、可期的前景、规范化的管理，以及良好的企业文化。

        南方天地地产集团是国企，能给予他们的薪酬很有限，更别提什么股份了。镇开投自创立之初，就在闻同的主导之下，建立起先进的现代企业经营机制，树立了健康良好的企业文化，这些既让他们惊异，也让他们为之心动。

        房开公司“城市蓝宝石”项目部已经在江映开展工作，通过长达几个月的调研、筹划，现在可以说是万事俱备只欠东风，只待和市国土局的土地出让协议一签订，各项工作立即就将全面铺开。

        遵照闻同的意见，孙贤寿、由应刚带领团队和市政府展开了多轮判断。房开公司的态度表现得很积极，也很有韧劲，很有耐心，围绕土地出让价格不断地向市政府发起进攻。

        最后市政府被搞烦了，一摊牌，明确地说除了土地出让价格，其他的都好谈。

        这就是闻同所需要的，他等的就是这个态度。

        市政府为了给市民广场建设筹集资金，坚持把这块地的出让价格定得极高。也正是这高昂的价格吓退了几乎所有竞争对手，才给了房开公司可乘之机。

        闻同知道土地出让价是难以降下来的，要能降早就降了，哪里还轮得到镇开投。

        他是醉翁之意不在酒，是借谈价格磨掉市政府的耐心，从而尽可能多地获取其他优惠政策，其中最重要的两条就是银行贷款和税收减免。

        最后，双方达成一致，由市政府出面协调江映新行为“城市蓝宝石”项目提供总额一个亿的开发贷款，房开公司以公司资产作抵押。

        边湖商行已经把本年度分配给望水商行的信贷额度提高了两个亿，房开公司一下子就占用了一个亿，这项贷款将由镇开投以在栗子堰石场和王家垄煤矿的股权作押提供担保。

        同时，房开公司并非全额支付土地出让金，其中30%将从市民广场的工程石料款中抵扣。这样，加上房开公司的注册资本，“城市蓝宝石”项目所需的开发资金已经够了。

        签订土地出让协议前夕，闻同带领马凤玲、于巧英、李良春赶往江映，和孙贤寿、由应刚在省城汇合，举行镇开投董事会。

        这次董事会是别开生面的，更是别出心裁的，闻同把会议地点定在了还是一片土坷垃的“城市蓝宝石”楼盘地块上。

        六位董事就站在空场地上，衣服被凛冽的寒风吹得哗哗作响。

        闻同恍若未见，指着脚下的地块道：“这块地三十亩，土地出让金一点二个亿，确实非常地贵，寸土寸金。但是，这是这座城市最珍贵的一块住宅用地，以后再没有比她更好的了，是绝版资源！从这个角度来说，一点都不贵，甚至有点便宜。人们之所以嫌她贵，是因为没有发掘出她的潜力，我们要把她的潜力全部挖尽，给世人呈上一座华美高雅的宫殿！”

        他转过身，指着毗邻的市民广场道：“广场工程进度已经接近一半，地下部分再有半年就可以竣工，出了地就快了，到时候全世界最大的城市广场将以宏伟瑰丽的身姿闪亮在地球的东方！城市中心区——金融区、商业区、写字楼区、酒店区、行政区、文教传媒区，一个城市的心脏部位，这是何其大的卖点！”

        “等我们的楼盘开发出来，市民广场就该进入地上施工了。和贵族相伴，才能身份显贵，身价倍增。我的建议，可以修一条地下通道，把楼盘地下停车场和地下市政行车道路连起来，这样我们尊贵的业主就不必开着车绕老远才能回家。这个钱花得不冤，我们要处处为业主着想，真正做好服务。”

        因为市民广场北侧有市府大厦、省博物馆，还有省剧院，为避免震天的车流噪声，所以地面不准行车，全部改走地下。

        这也间接帮了“城市蓝宝石”楼盘天大的忙，楼盘南侧的行车道路在地下，住户就不需忍受巨大噪声的干扰。

        试想想，居住在都市最核心区，却幽静如田园，这是多么美妙的享受。

        “我们的团队已经规划好了，三十亩土地，面积两万平方米，四幢连体高层楼盘南北朝向一字排开，建筑物占地面积共三千平米……”

        “南侧正面是一万五千平米的私家园林，园林要四季常青，鲜花盛开，要庄严典雅，要和外界隔离开来，只对业主开放。”

        “市民只能远观，而业主却可以随意近玩，一个在外，一个在内。我们要把人的这种优越心理最大限度地发掘出来。”

        “我看园林每平方米造价不能低于六百元，要请高端专业人士来设计打造，石材咱们栗子堰石场遍地都是。”

        “南边园林占用了一万五千平米，建筑物又占去了三千平米，北边怎么办？只剩下两千平方米了，还要预留行人、车辆地面通道，难道我们顾头不顾腚？屎苍蝇外面光？”

        大家都笑。

        闻同接着说：“不是这样的！我们看，楼盘北边毗邻云缈大学附属小学，附小北边紧邻着附中和云缈大学。再看看，附小的操场和楼盘是平行的，操场南侧这块狭长地块上的小花园，得有三四千平方米吧？正好和我们楼盘北侧两千平方米的空地接壤。”

        “我们可以出资，把附小平常的小花园改造成四季常青的高档绿地。我想对这种事，附小是不会拒绝的。”

        “当然，我们不是慈善家，是要求回报的。除了捐建这座绿地，我们再以捐资助学的名义，向附小、附中捐献一笔巨款，和他们签订协议，‘城市蓝宝石’业主的子女可以免试、平价择校费、平价借读费入学。”


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