第49章 闻同就是一把钥匙

闻同知道周广仁误会了，赶紧解释道：“我不是说经营上出现问题了，是说他们正面临着何去何从，怎么样进一步发展壮大的大问题。”

        周广仁顿时释然，说道：“你详细说说。”

        闻同说：“他们现在主要做食品贸易生意，客观地说，比较低端，门槛低，毛利薄，风险大。受目前国内特定情况和行业特性的制约，这个行业纯粹做贸易，是没办法做大做强的，生存环境发生变化，一个不小心就可能覆灭……”

        “他们必须重新考虑未来的战略方向，最好的选择就是进入加工领域，开发自有产品。他们自己已经清醒地认识到了这个问题，去年在省城成立了一家食品厂，不过似乎不是很成功。”

        “开发自有产品，进入食品制造领域，就需要稳定、有质量保证的原料供应，最好是有一个可靠可信的原料基地。这个基地我们可以提供给他们，正是两相合作，互利共赢。不过这主要是我的推测，还有必要继续了解。”

        闻同暂时还无法对四海有芳了解到完整的信息，只是依据一些关键点作出推断，却与四海有芳的现状惊人吻合。

        周广仁长期浸淫于农业一线，基本听明白了闻同的意思，赞同道：“嗯，你分析得很有道理，应该是这样。最好是再了解一下，想想办法，掌握更多的情况。”

        闻同答应说：“好，我来想办法。”

        听闻同这么一分析，周广仁信心足了许多，笑说：“只要他们有这个需要，就好办了。想办法让他们相信我们能做好，我们也认真地去做，真正落实规划，事就成了！”

        见周广仁这么有热情，闻同心里很高兴，也笑道：“成了的话，就是县里引进的第一笔外来生产性投资了，而且应该不会太小。”

        周广仁点头，乐观地预期说：“这是个开始，我们自己真做好了，后面肯定还会有投资进来的！”

        闻同很愿意看到周广仁象现在这样，也说道：“这就是投资环境，形成了良性循环，雪球就会越滚越大。”

        周广仁这会儿思维格外敏捷，说道：“今天晚上见赵书记就很关键了，必须取得他的无保留支持。我有一个想法，把我们的‘环保农业’升级为县示范点，尽量拔高，形成规矩。”

        “好办法！”闻同由衷地赞同道，“就是制度化。”

        “对、对，叫制度化，就是想不起来这个时新的说法。”周广仁笑道，“制度化了，就可以比较好地避免人去政息，很大程度上打消他们的顾虑。”

        闻同心下一凛，暗自警惕，可不能低看了老周，他看得清清楚楚，洞若观火。

        杳踪镇“环保农业”规划列为望水县示范点，虽然不可能完全消除四海有芳的顾虑，但毋庸置疑能在一定程度上取信于四海有芳，而且也对规划的实现和可持续发展有着实效意义。

        闻同相信，如果四海有芳态度积极，这个县示范点肯定能办成。但不管能否办成，也不管四海有芳是否投资杳踪镇，他都决心在杳踪镇农业发展方面做出一番成绩来。

        他虽然不可能在杳踪镇和望水县扎根，但也不是抱着潇洒走一回的想法，是一心想着做成事的。他已经考虑好了，认认真真在杳踪镇、望水县干上几年，让基层工作资历足够深厚。他是个很有责任感的人，有所追求，有着强烈的事业心。

        周广仁可没有闻同考虑的那么远，他更关心近一两年，心急见成效，取得政绩。他十分期望四海有芳能到镇里投资，心情比闻同还迫切。

        闻同也好，周广仁也好，都明白四海有芳更关心什么，就是他们二人在杳踪镇的任期。只有他们二人在杳踪镇任职足够久，才能有时间、有条件把“环保农业”规划落地，并且让其成型，产生显著经济社会效益，这样才可能持续下去。

        相对于县示范点，四海有芳更关心这个。但这事涉个人前程，事涉彼此之间事实存在的竞争，周闻二人都没法敞开了说，只能相互猜测。周广仁猜度闻同和自己一样，怀着短期诉求，没考虑在杳踪镇、望水县长期工作。闻同也是这么猜测周广仁的。

        闻同无法向周广仁言说，他即使说的真话周广仁也未必肯信。在这种事情上，谁会轻信他人呢？所以闻同不打算和周广仁谈，那毫无意义。他计划找机会和万有芳交交心，向他表明自己的心意，让他知晓自己的中短期职业规划。这至关重要，是必须的。

        后面的皇冠车上。

        “情况看起来还不错，是真有些想法，也是下了真功夫！”常总说道。

        常总的话得到了另两位股东的赞同。其中一位说道：“还是要实地调查，包括去田间地头，核实他们讲的是不是准确。还有，对农民的态度和积极性，也有必要调查评估一下。”

        万有芳说：“这是技术方面，还有管理方面，具体说就是规划的真正落实，再具体说，一是县里的态度，二是镇领导班子的安排，三是对闻同、周广仁两个的认识和评估。”

        四位股东中常总对杳踪镇最为熟悉，有着切身的认识。他最为热心，正是他一再鼓动万有芳和另两位股东，四海有芳才这么快作出考察安排。但他对杳踪镇再有好感，也还没有幼稚到盲目信任的地步，说道：“管理方面更关键。”

        刚刚那位股东并非不明白“管理”方面更重要，因为他学农出身，在公司分管技术和采购等业务，此次考察分工也是如此，所以更关注技术方面。他点头赞同万有芳、常总的意见，说道：“结合方方面面的信息判断，完全骗局的可能性倒不大，就看他们能努力做到什么程度，能不能可持续。”

        第四位股东也深以为然，评价说：“这事快不了，慢慢来，深入全面了解。对这个老周，我还是感觉比较好的，面善，算不得滑头虚伪，比较好打交道。至于闻同，看着也是不错的，责任心方面，能力方面，处世方面，都让人放心。”

        万有芳笑了笑，说：“我说三个方面，归根结底，还是在闻同一个人身上。这个人不简单，和一般的官员不完全一样，将来会有相当成就的。所以我愿意相信他，只要一些疑惑解决了，就具备了作决定的条件，不一定需要耗费太长时间。”

        常总也笑道：“闻同就是一把钥匙，好用的话，事就成了，不好用，事就成不了。”

        万有芳说道：“正是！如果闻同上层资源没有变化，自己愿意在基层历练久一些，至少需要三四年时间，那他们的规划就能上路，产生良好效益了。有了良好的经济效益、社会效益，不愁后来人不沿袭，不愁没有效仿的乡镇。”

        常总说：“是这样。”

        万有芳接着说道：“当然，不是说他一直在镇里，升到县里也可以，不出望水县就行。他如我们意，其他就都不是事了。县里的态度，当下肯定不会消极的，后续有闻同，他来协调、维持。至于老周，是竞争不过闻同的，在杳踪迟早给闻同让路。他是个好人，可以接受他，不能信任他。无论从能力还是事业心方面，他都不应该是我们的主要人选。”

        常总点头说：“老周当家，他态度可取，比较好沟通，对闻同也能容忍和支持。老周调走了，闻同当家，就更简单了。最重要的是，闻同个人究竟怎么考虑的，要完全摸清楚。”

        那个第四位股东疑惑地道：“闻同取代老周，短期内难吧？”

        万有芳说：“那可不好说，我猜不会太久的。他是个很有本事的人，上面又有人，如果再出成绩，升官顺理成章，还能慢得了？”

        分管技术和采购的股东苦恼地道：“市场安全、优质原料有，不好找，比较分散，供应不稳定，风险大，采购成本高。如果这个大问题解决了，公司就能稳定生产出安全优质的自有产品，产品的市场定价也有竞争力，那公司的战略转型就成功了一大半！”

        那个第四位股东分管生产，连连点头说：“希望这次在杳踪镇有成果，解决这个大难题。”

        接到周广仁的电话汇报，赵达成欣然同意会见万有芳一行四人。因为四海有芳未明言为商业考察，所以他不便以县委县政府名义正正式式地安排，而是代之以半正式半私人的方式。

        望水经济落后，县城不大，除国营望水宾馆外再没一家象样的宾馆饭店，县里重要的接待都安排在那里。


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