第511章 找领导帮忙找销路

出了大门，张伟再次看了一眼后视镜。

刚才还只是被围起来的彭主任，不知道被谁打了一巴掌，随后就有无数个巴掌打了上去。

再加上拉架的人，场面实在是混乱不堪。

张伟笑了笑，一脚油门向前驶去。

很快就消失了。

他就像菜市场里的一个顾客，挥一挥衣袖，什么也没带走。

却留下了一地鸡毛。

路上张伟开车的同时皱眉总结这这次考察的收获。

五家的前两家是公家的，还算比较正规。

张伟学到了管理方面的知识。

第三家比较混乱，正儿八经的啥也没学到，跟甲方采购人员联合赚脏钱的歪门邪道倒是学到了一点。

只不过他不准备走这条销售道路，毕竟不长久。

第四家是大理石采石场，从这家他学到了不少，更是掌握了重要信息。

首先就是大理石这种资源的可贵，同样都是做成装饰板，大理石要比花岗岩贵上起码两倍。

如果是高端的贵的更多。

所以以后他要注意这种大理石资源，武县一旦有大理石矿要对外承包。

一定要第一时间去争取。

其次他学到了深加工的重要性。

如果采石场这种矿企只是简单的卖原材料，或者进行类似打成石子之类的简单加工。

那利润肯定是高不了。

相反如果再追加投入，具备了进行精细加工的能力，利润也会跟着水涨船高。

其实这也是市场营销中说的，人无我有，人有我优。

别的采石场都是粗加工，你更进一步获得了搞精加工的能力。

那你在市场上就具备了更广阔的空前、更大的话语权、更强的定价权。

收获最大的就是刚出来的第五家采石场。

在这里他获取到了以前从来没重视过的石头雕刻类的产品。

不管是人物还是神怪动物雕像，利润率都高的吓人。

经过简单考虑张伟心里隐隐有了结论。

纵观采石场能产出的产品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之类的低利润走量产品。

毛利率太低，虽然去求量大最后也能赚不少钱，但不适合海云采石场这种资源快枯竭的矿场。

至于机制砂之类的工业原料，其实利润在整体石头制品中属于中游。

但张伟现在不准备做这种产品，可以作为备选。

整体考虑下来，张伟决定现在要做的产品分两类。

一类是花岗岩干挂石材，和其他室内外大理石板材。

这些产品无论是加工成半成品卖给工厂，还是直接加工成成品批发。

利润都很客观，在整个大理石能产出的产品中，属于第二梯队。

至于第一梯队，自然就是大理石雕刻品。

各种雕像到花岗岩花瓶、家具、卵石都属于这些方面。

一顿好几千的售价，着实是花岗岩产品种当之无愧的王者。

之所以选择两种类型的产品，张伟也有自己的考量。

干挂石板作为建筑行业大量需要的建材，需求量大，属于利润高还走量的产品。

用来让采石场正常运转起来。

石雕产品属于利润很高，但刚开始销量注定不会很大的类型。

只有长期积累客户量上去了，销量才会大起来。

产品确定好，那接下来就是销路了。

这一块张伟准备自销加熟人介绍结合。

自己矿场建立销售队伍，去市场上找各种建筑和房地产公司、家具城、艺术品销售行寻求合作。

其次就是去找自己的关系。

首先就是县矿产主管部门的李科长，石雕产品他可能认识的销路不多。

但让他帮忙介绍一些花岗岩装饰岩板客户应该问题不大。

其次就是问一下自己的其他关系。

比如木蓝，他认识不少国内外的大老板，无论是岩板还是石雕产品，他都能帮忙问问。

还有最重要的一个人，陈嫣然陈总。

这个女人自己就有商场在建，高端商场外立面或者内部装饰，大概率是会用到花岗岩装饰岩板的。

至于石雕品，也很适合高端场所的摆放，说不定陈总也是需要的。

但是这些关系去找的时间要注意。

李科长和霍亮是一条船上的，现在就能去说了。

木蓝现在也已经是自己人，或者说自己现在已经是木蓝的人了，也可以现在就说。

这样等自己矿场一下来，他们就能立刻发力，介绍来销量。

至于陈嫣然陈总，因为现在仅是合作关系，在采石场能正常生产前，不能去找他。

要不然得知自己采石场还没正式开工，人家就会觉得自己实力和产品质量不一定可靠。

这种客户，要拿着具体的产品上门拜访，让他切实摸到看到，才有合作的可能性。

其他陌生的客户也是如此。

想到这里张伟就拐向去科里的路，现在就要找领导们寻求帮助。

很快张伟就到了科里。

霍亮自不必说，有汤教授这个恩师在，他算是自己人。

张伟直截了当的把自己的销售计划和盘托出。

霍亮听到县里还有采石场卖石雕的时候有些惊讶。

但仅此而已，他没有一点拖泥带水的就答应了张伟。

现在可以先跟那些需要这些产品的关系联系着。

等自己真正开业的时候，直接问需不需要这方面的产品。

以他的地位，如果人家有需要，肯定会优先选择給霍亮面子。

从霍亮哪里出来张伟直接去了李科长办公室。

先是哭了一会穷，吐槽创业艰难。

等李科长怕自己打退堂鼓安慰一番后，张伟才吐露目的。

把两种产品跟李科长一说，对方虽然有点迟疑，但为了怕张伟撂挑子。

最后还是答应了可以帮他问问。

不过李科长这人也比较敞亮，爱惜羽毛。

他只能做到帮张伟引荐这些房地产或者酒店之类的老板。

具体业务张伟自己去谈。

这样能很好地避免被人当做以权谋私。

见目的已经达到，张伟千恩万谢除了科里的办公楼。

李科长能为自己做到这一步已经算是仁至义尽了。

要不是为了树立自己这个标杆，人家一个大科长才不会趟这趟浑水。

回到车上，张伟立刻就给木蓝打去了电话。

让帮忙联系客户的事也要赶紧跟她说一下。

电话刚接通，里面就传来木蓝不怀好意的声音。

“宝贝，这么快就给我打电话了，怎么？想我了？”

张伟扶了扶腰露出一脸苦笑。

“当然了，我今天晚上去，你几点回？”

“你几点去我几点回咯。”

张伟笑了笑，这个女人以挺独立的，现在怎么感觉有点黏人了呢？

难道是尝到甜头了？

张伟继续笑道。

“行，你别墅里有没有中餐厨具？以前都是吃你做的饭，今天我给你露一手！”


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