第十章 一炮打响

秦川正胡思乱想着，就见一直把圆敦敦的小脑袋夹在两条前腿中间，静静趴在他脚边享受着温馨时光的黑豹，倏地抬起头来，两支尖尖的小耳朵也突然竖了起来，一双黑亮亮的眼睛射出警惕的目光看向楼门方向。

        黑豹的举动让秦川也是一惊，凝神静听了片刻，除了楼外隐约的人声及后院传来的微微的轧机转动声，再没听到什么其它的声音。不过，秦川可清楚知道他脚边这只纯种边境牧羊犬的厉害，黑豹一定是感觉到了什么。秦川正想起身去窗口查看，却见黑豹又把它的小脑袋趴了下来，舒服地闭上眼睛。

        秦川知道没有什么事情发生，伸手轻柔地拍了拍黑豹肉乎乎的后背，又放心地靠在椅子上，正想接着想他的心事，楼下的门却被人从外面“咣当”一声推开，紧接着下面传来李明方的责备声。

        “你个混小子，就不能轻些，这两天咱们东家很累，万一要是他睡着了让你惊醒，看我怎么收拾你。”

        “哦，吴嫂，东家是否在楼上？”

        随着吴嫂的答复声，楼梯一阵轻轻的响动，秦川听得出是两个人的脚步，只是两人都把脚步放得很轻。

        秦川看看表，时间已经是两点半，犹豫了片刻，还是站起身迎向楼梯口。

        随着楼梯一阵轻微响动，满头大汗却一脸喜色的李明方和紧跟在他身后、手中拎着一个鼓鼓的小布袋、额头上也是汗津津的、咧着嘴直笑全没有刚刚被训斥过模样的楚云飞两人，从楼梯转弯处轻手轻脚地转出来，见到脸上神色淡然中隐隐露出一丝紧张的秦川等在楼梯口，李明方紧走几步，几乎就是小跑着上了楼。

        “东家，事情都办完了，我们回来了。”

        李明方抹了一把汗水，气还没喘匀就乐呵呵地想向秦川汇报情况。

        见到李明方和楚云飞的那一刻，秦川已经明白，李明方去天津卫城内外布铺推销自己色布的事情，一定进展得很顺利，一颗忐忑不安的心这才终于平复下来。

        既然如此，秦川表情愈发显得淡然。

        秦川摆摆手道：“老李，不急。来，你和云飞先坐下，喝口茶润润嗓子再说不迟。”

        一边说着，秦川一边走到茶几前，取了两个杯子放在茶几上，又亲自给两个杯子倒上已经有些凉了的茶水，然后才坐到茶几后的沙发上。

        李明方一屁股坐到秦川右手侧的沙发上，端起茶杯抿了两口，清了清嗓子就放下。

        楚云飞没坐，而是把手中拎着的布袋哗啦一声放到茶几上，听声音，就知道袋子里装满了鹰洋。

        楚云飞就站在茶几前，伸手抓起满满一杯温热的茶水，“咚咚”两口，就将满满一杯茶水灌下肚去。

        只不过，楚云飞喝完茶，并没坐下，而是退到一旁规规矩矩站好。

        秦川出于自己的考虑，昨晚就要求楚云飞和楚云涛不要老是东家、老师的称呼他，因为楚云涛只有十八岁，楚云飞刚到十七，秦川自报年纪十九岁，按照年纪，秦川要他们改口称大哥。虽然楚云涛坚持老师称呼，可楚云飞已经改了口，以楚云飞的性子，他是很喜欢秦川这个东家的，叫声大哥也没觉得如何，他倒认为更显亲热。

        只不过昨晚私下被楚云涛叮嘱一番后，虽然私下还是称呼秦川为大哥，可在有人时，在秦川面前倒是更加规矩了。

        李明方只是匀了匀气，就抑制不住兴奋，急着向秦川述说他去上门推销色布的情况。

        “东家，咱们的色布质量那真是没的说，我们拉着几大车色布一上街，在阳光下咱们那色布颜色更加鲜亮的不得了，在街上就有不少人询问咱们的色布是哪里来的？又要送到哪里去？价钱几何？甚至有几个性急的，就跟着咱们直接去了布铺抢着购买。”

        “布铺的掌柜的更都是识货的人，英租界里的茂祥布铺张掌柜，见了咱们的色布眼睛就发亮，问了价格，拉着我的衣袖生怕我要跑是的不放手，开口就要二百匹，我一看这架势，就知道咱这一炮打响了，就说什么也没卖给他那么多。”

        “原本按你的吩咐，向他那样的规模的布铺，咱本应卖给他多些，可我多了个心思，想要多跑几家，让咱们的震旦牌色布快些让全天津卫的人都知道，所以只卖给他十匹。我告诉他，想要多进些咱们的色布，那就得等明天早些来厂里直接交钱提货。”

        李明方的做法，秦川很是赞同，这可是后世总结出来的经商心理学里很重要也很有效的经验方法。

        李明方不知秦川想这些，继续兴奋地说着。

        “其它那些布铺掌柜的，各个跟张掌柜的一样，不过我最多卖他们十匹，小些的就只卖给他们六匹。这样一路转下来，时间就久了，中午也没歇，路上我自己掏腰包，花了几十个铜板给车夫和云飞他们几个护厂队的人买了煎饼果子，就一路走着吃了，这不才刚刚回到厂里。”

        说的兴奋的李明方好似突然想到了什么，猛然停住口，伸手从怀里小心翼翼地掏出一张巴掌大小的银票递给秦川。

        “东家，这次一共收回货款6200块。”

        又指着茶几上的小布袋：“这200块的零头我拿回来了，剩下的6000拿着不方便，我在银号里换成了银票。只这一天，咱们就赚了2200块呀。”

        秦川只是看了一眼李明方手中的银票，并没有接。

        “老李，银票和这些鹰洋你都收着，记好帐目就行，后天把咱们收回来的钱抓紧都去买进坯布，咱们现在可是等米下锅呢。”

        犹自兴奋不已的李明方点头道：“东家，你就放心吧，咱们的色布抢手，款子回来的快，保准误不了事。”

        李明方一边向怀里揣着银票，一边又说起来。

        “东家，我看咱们今晚再让工人们加半宿班，如果能有三百匹色布，咱们明天不仅能再多赚些，也好应对那些布铺掌柜的，要不然明天咱们的门非得让那些布铺掌柜的挤破不可。”

        李明方这话，让秦川再也抑制不住高兴，忍不住不由呵呵笑了起来。。。。。。

        “老李，我看这样，原本咱俩商定的，你每月工钱是二十五块鹰洋，现在咱们改一改，从这个月开始，你的工钱就翻一倍，长到五十了。如果咱们厂子做得好，还有新厂要你管着，到那时不要说五十，就是五百你都赚得，保管你几年下来，在这天津卫也置得起体面的房产，甚至不比那些洋行里的买办差。”

        秦川一开口就把李明方的工钱翻了一倍，而且后边的话更加诱人，这让李明方高兴的脸色涨红，一颗心激动的都快蹦出嗓子眼。

        虽然高兴得很，不过李明方嘴上却说：“不要再加钱了，东家给的原本就很多了，要再加钱，那都赶上县衙里的师爷了。”

        “老李。”

        秦川没有再接着说下去，而是看着李明方转换了话题。

        “昨天刚刚加过班，再要加班加点，工人们会很疲乏。再说，这样也不是长久之计。”

        “不如这样，你马上安排着再找些人，把新老工人们调配一下，分成两个班，白天晚上都不停工，咱们也循着大清官员们的例，每个洋人的礼拜天，两个班的工人都停工休息一天，在这一天集中维护保养检修设备，每周还要再抽出几个半天修理检查设备。”

        明朝中后期，官员们的休假是除了节假日，每月固定休息三天，一年差不多有五十多天。到了清代，清朝基本上照搬了明朝的休假制度，到了清末，官员们更加轻松些，不算节假日，官员们每周日都要休息一天。不过，这只是官员们才有的待遇，寻常百姓不论做什么的，都没有这个福分。

        “另外你记着，招的工人最好是外地逃难来天津的，咱们招这样的人，不仅解了他们急处，让他们有口饭吃。这样不要说他们自己，就是他们的家属也都会感激咱们，做起事来也会更加尽心尽力。”

        李明方倒是清楚秦川如此的用意，就是怕工人过于疲劳。

        可是不要说整个天津卫给人做工讨生活的平通百姓没有这个先例，就是放眼整个大清，也没有一个东家如此办理。何况，按照现在震旦牌色布的销售态势，每停工一天，那都是放着大笔的钱不捡啊，想着就让李明方心痛。

        李明方一边犹豫着，一边心里想着如何劝说秦川。

        秦川明白李明方的心思，摆摆手：“老李，你就不要多想了，就按我说的做。现在就赶紧去招人，另外，咱们工人的制服也要尽快办好。”

        秦川一提制服的事，李明方的心就又是一哆嗦。现在六十多人就是一百二十多套，如果再找一批人，那就是差不多一百人，算上护厂队的人，那就是二百来套新衣服，那可是要不少布匹的，这可又是一大笔钱啊！


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