第七十五章 忽发奇想

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        各国公使和洋行经理们的神态，盛宣怀早都看在眼里，见时机成熟，盛宣怀又越俎代庖不失时机地宣布，秦川的罐头厂现在还是试生产，工人们操作也还有待于进一步熟练，工人们操作熟练后，产量还会有较大提高。

        另外罐头厂还要再扩大产能，已经从德国又订购了四套罐头生产设备，以后不仅要生产更多的肉罐头，还要生产水果罐头，罐头的保质期也会逐渐增加到三年左右。

        此外，罐头的种类也会更加丰富，仅肉类罐头就要分清蒸类、调味类、腌制类、烟熏类等数种，水产类、水果类罐头也会有许多种。

        不过，这些都要四个月以后才能做到，现在罐头厂的产能只有月产每箱二十四听的一万五千箱左右，每箱十二块鹰洋，现在已经开始向外销售。盛宣怀特意强调，这个月的所有罐头都已被订购一空，如果需要，可以先交预付定金订购，他可以让秦川关照各位友邦人士，尽可能先把罐头卖给他们。

        盛宣怀这一说，已经订购了五千箱的小威廉开口就再要两万箱，而且早有准备的小威廉当场就掏出二十四万的银行本票。

        小威廉这一嚷，顿时让这些公使和洋行经理们炸了锅，小威廉一开口就抢走一个多月的产量，这怎么可以。

        除了德国公使克林德赞赏地看着小威廉，其它公使们都觉得小威廉有些无赖，可他们也没办法，他们可没钱也没资格替各自的政府下订单，只能等着回去向国内报告。可那些洋行经理们就不一样了，他们可都等着尽可能多买些第一批罐头运回国推销，以便在国内抢先争取订单。

        抱着这样心态的洋行经理们，纷纷掏出银行本票，围着秦川争抢着要订货，有的甚至就直接向秦川手里硬塞银行支票。这一大群洋行经理们，这个一句“秦，我要五万听”。那个一句“秦，我出高价，这个月的产品我全包了。”完全就会一副拿在他们手里的支票不是钱的感觉，一时间闹得秦川手忙脚乱。

        看着这热闹混乱的场面，张士珩乐得嘴都合不拢，和只是面带微笑的盛宣怀不住交换着兴奋的眼神。

        眼看着秦川被一群洋人们围在中间狼狈不堪，最后还是盛宣怀出面建议，就以最近五个月的产量为限，预先卖给这些洋行经理们，要秦川拿出个章程来，这才给衣领都被洋人经理们扯开的秦川解了围。

        气急败坏的秦川，看着这些抢着给他送钱的洋行经理们就有些气不打一处来，盛宣怀一说要他拿出个章程，秦川不由灵机一动，心道，既然你们送上门来，可就别怪老子狠狠宰你们一刀了。

        秦川马上宣布，他的罐头现在每月的确产量过低，不过只要今天买了他的罐头的，就是他的老主顾了，日后都要优先卖给他们。最近五个月的罐头，盛大人既然说了要预先让他们订购，那他就尽量满足今天来的天津卫英法租界34位洋行经理们，就把这五个月的产量算作十万箱，因为随着工人们操作逐渐熟练，月产量会逐渐上升，安秦川的估计应该可以达到两万箱的月产量。把十万箱的罐头分作数量一样的五十份，每份10000箱，基价120000鹰洋，开始竞拍，价高者得。

        竞拍这种手法，不仅是洋行经理们，盛宣怀和张士珩也都是清楚，一听秦川说要竞价销售，盛宣怀和张士珩愣怔了片刻都不由眼前一亮，互相看着的眼神里，都充满敬佩神色。

        张士珩看着眼前那些洋行经理们好似各个身上都发着银光，低声对盛宣怀道：“盛大人，这鸣鸿果真好手段，简直就让他做绝了。”

        盛宣怀只是用他那两道精光熠熠的目光看着秦川，唏嘘了半天没出声。

        这些愿意讲规则的洋人们，听秦川说要竞拍，自然没有异议，货少人多，这显然也是最好的办法，纷纷表示同意。

        秦川要叶希来喊来账房，就在院子里摆开桌子，马上按日期开始竞拍，第一批10000箱，二十天后就可以提货。

        叶希来十分精明干练，见到秦川想到竞拍，心中赞佩不已，马上张罗着进行竞价销售。

        第一份1000箱罐头刚一报出，英商太古洋行经理斯怀尔开口就是150000鹰洋，这个价码比秦川的正常销售价整整高出30000鹰洋。

        就在洋商们愣着着不知所措的时候，连问了几遍的叶希来大声宣布：“第一份10000箱罐头，成交，售价150000鹰洋。”

        叶希来也不给这些洋行经理们思考的时间，马上又开出第二份的10000箱。

        这一次还是斯怀尔抢先出价，还是150000鹰洋。叶希来问了三声是否还有人出价？在无人应答后，第二份又被斯怀尔得到。

        随着第三份、第四份、第五份的推出，斯怀尔连连加价竞得。看着斯怀尔根本就没有收手的意思，一副要独吞这首批十万箱罐头的架势，洋商们渐渐挺不住了，虽然清楚互相竞价最终便宜的是秦川，吃亏的使他们这些洋商，可总不能眼看着斯怀尔一人独得这些罐头。

        “我出160000鹰洋。”瑞士大昌洋行经理格林开始出价。

        “165000鹰洋。”斯怀尔再次报出价格。

        “170000鹰洋。”格林不甘示弱的跟着出价。

        “180000鹰洋。”斯怀尔毫不犹豫地再次报出高价。

        180000鹰洋，这要比秦川的正常售价整整高出百分之五十，洋行经理们不由面面相觑，再无人出价。

        直到叶希来推出第八份竞价的罐头，心急似火的这些洋行经理们才终于回过味来，开始你挣我夺地竞相报价。最后的两份竞价的罐头，都以220000鹰洋成交，都是被财大气粗的太古洋行经理斯怀尔一人独占。

        按照盛宣怀估计，秦川这经过这么一折腾，这十万箱罐头，最少多卖了60万鹰洋。

        看看那些失魂落魄的洋人经理们，以及满脸笑意忙着登记交钱的斯怀尔，心中高兴的盛宣怀又不失时机地宣布，秦川在四个月后，还有精盐厂、肥皂厂和新式钢笔厂也要投产，到时也请这些洋行经理们前来参观。

        初时，这些心情极度颓丧的洋行经理们，对于盛宣怀所说的精盐、肥皂、新式钢笔什么的并没怎么放在心上，可敬过盛宣怀一解说，说什么秦川的精盐不仅比洋货要洁白，含盐量更是高达九成五。还有那肥皂，不仅不输于洋货，价钱竟然只有洋货的一半，而且还是有香味的那种。还有，那种新式钢笔，可以一次灌饱墨水就能书写很久等等。

        心中暗暗兴奋不已的秦川清楚，盛宣怀替他宣传精盐、肥皂，就是想着烘托气氛，最终说出钢笔的事才是他的目的，不由心里一阵暗笑。

        这肥皂厂秦川可是打了埋伏的，他的肥皂厂可不仅仅是生产肥皂那样简单。

        洗衣物的肥皂，高级脂肪酸的钠盐用得最多，这叫硬肥皂；钾盐用得多的，叫软肥皂，比如刮脸用的那种；高级脂肪酸铵盐的，就可以制成雪花膏，是用来护肤的化妆品；液体的钾盐肥皂可以生产洗发水，当然，洗发水所用的油脂不能用动物脂肪来做，需要用植物油脂，椰子油就很不错。

        化妆洗浴的东西，那也是个赚钱的好途径，这个肥皂厂日后就会发展成一个日化洗涤公司，年利润也会是千万级的，甚至会比那个钢笔更赚钱。

        经盛宣怀这样天花乱坠地一说，洋行经理们又呆不安稳，有了方才的经验，许多人又掏出本票要围攻秦川，只是却满院子再也找不到秦川的影子。

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