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第75章 营销金点子


一席人上桌,贺琳没有推脱不会喝酒,这样该有人说他虚伪了,不跟你喝酒那也只是你地位没到,在这种场合上,他就得喝。

        不管信不信,能不能喝酒还真能看出来,就比如张方家,喝上酒脸色不红不白的,海量,这样的人酒量高。而另一些人喝酒上脸,脸色很红,这样的占大多数。还有一类是脸白型,这样的人非常能喝,脸越喝越白,到一个点突然就不行了,烂醉如泥,艾巧云就是这一类,喝酒时贺琳尽量躲着她,她碰杯过来,不跟她应付,让她无处发挥。

        贺琳兜里放着纸巾,喝完就找机会抹一下嘴,把酒吐到纸巾里,也不管爱不爱干净了,只要不倒就是胜利。

        “艾姐,你别再灌我了,我实在不能喝了啊!”贺琳使劲推拒着艾巧云敬过来的酒,脑袋不停的晃着,这时他看人都有点双影了。

        艾巧云咯咯笑道:“说不能喝,就证明还能喝。来,贺小弟,你就喝了艾姐这一杯吧!”

        酒又送到了嘴边,闻着酒精味就反胃,这边人喝酒习惯太不好了,不让人歇着,也不让吃菜,连轴转。

        贺琳无法,旁边两个女孩的酒他可以躲掉,可这位大姐缠人功夫了得,她自己先干一大杯,然后缠上来逼着你喝,让人不给面子都不行。

        艾巧云也纳闷,眼前这年轻人看样子确实是不能喝的,可偏偏就是不倒,脑子还清楚得很,她哪知道贺琳用两世的精神力硬撑着呢。

        张方家笑道:“贺琳,我见到几个老朋友,过去招呼一下,你们先聊着。”

        “哎,您忙吧!”贺琳点了点头。

        张方家向艾巧云打了个眼色,起身拎着衣服和包出去了,他这一走,几个高管也借机跟着走了。

        等人出去了,艾巧云对贺琳说:“小弟,来,吃这个。在内地很难吃到这么新鲜的海鲜吧,姐给你剥个虾。”她给贺琳夹了个海参,又给他剥起虾子来。

        贺琳嗯嗯的点着头,夹过来就吃,看着满桌没怎么动的菜肴他早就想吃了,一桌人轮番灌酒,根本没工夫吃菜,肚里没食,喝酒烧得慌,他现在正难受呢。

        “慢点吃,别急!”艾巧云挺喜欢这个小孩,也没把他真当成生意人,要不然放开酒量早把贺琳放倒了。

        “艾姐,这两位小姐都醉了,是不是让她们先回去?别陪着我了。”贺琳指了下旁边靠着的两个女孩,这俩喝得太急,都已经迷糊了,一看就是刚走上社会的。

        “好,我让她俩先走吧。”艾巧云给司机打了个电话,让他把两人送回去。

        重新坐下后,她开门见山的说道:“小弟,我们在你的动画上做广告,如何能保证出效果呢?”

        贺琳微微笑着,说道:“艾姐,你打算出什么效果?”

        艾巧云说:“当然就是看销售成绩了啊,我们在你的动画上做广告,要能看到这个广告给我们增加多少个销售点啊!”

        贺琳明白了,她这是问做这个广告值不值,投入288万只做个flash动画广告,让企业有些疑虑也是不可避免的。

        “稍等!”他擦了下手,从自己的包里拿出一份广告营销方案递给了她,说道:“这是我给你们做的营销计划,你看看值不值得!”

        艾巧云接过塑料封面的文件书,道:“还挺正规的。”

        她翻开文件,看到第一个就是一副小黄人的形象,它手里拿着白雪水笔,后面几张有白雪文具店的植入广告,还有片中片尾的广告形式。

        最后,她还看到了一片新闻稿,标题为“白雪文具加盟《小黄人》广告赞助商,白雪文具投资flash动画行业,支持大学生创业”,内容里把他们企业大书特书。艾巧云注意到,这片新闻稿是要在网易、新浪等主流网络媒体发布的。

        “你能让网易、新浪发布我们公司的动态?”她惊讶的问,现在在各家主流网站发布新闻可是要花钱的,如果是在主页显示的那种花得更多。

        贺琳笑道:“为什么不能?我的动画在各大主流门户网站上非常受欢迎,你们在我的动画上做广告,就相当于间接在这些主流网站上做广告。flash动画在国内非常火爆,属于热门话题,我的《小黄人》系列在各大网站的排行榜上名列前茅,我们之间这么大的动作凭什么受不到关注?”

        他自信的说:“我们要让这些主流网络媒体,得知白雪文具做了《小黄人》的广告赞助商,不要悄悄的,要大张旗鼓的搞,要在动画行业造一回势。而flash动画又跟网络有扯不开的关系,这样网络媒体又牵扯进来,我们运作一番,让他们产生兴趣,让整个网络行业联动起来。我说了,现在flash动画是大热门,我们要让白雪文具和热门话题联系在一起,白雪文具投资flash动画、网络产业,这个话题惊不惊人?够不够有吸引力?”

        他轻笑的对艾巧云说:“艾姐你看,你们做一次广告,不只是在我的动画上,还在这些主流媒体做了一次大宣传,你说这个效果不值得你们投入吗?我这份营销计划怎么样,值不值钱?”

        艾巧云喜形于色,感觉小伙子说的这几个方面还真有戏可做,笑:“你还挺有头脑的,这份方案我给张经理看看,很有操作性!”

        张方家还给她交代任务,要把广告费的价格谈下来,而作为宣传部她还有个额外的任务,那就是保证广告成效。现在看来,广告费先不说,这个广告成效就很大。

        她咯咯笑着,把文件放在手边,对贺琳说:“你还别说,就你的这份营销计划还真的挺有用,值钱,真是金点子呢!”

        贺琳笑道:“那是,好处还在后头!”

        他一边吃着,一边摇头晃脑的,这也是他在飞机上想到的,不只是做一回广告那么简单,利用这次机会还可以在国内动画界网络界大大扬名,何乐而不为,出名要趁早,名气能带来利益。

        艾巧云发散思维:“对,像你说的,flash动画现在很火,是个热门话题。你们这样的大学生都想搞这个,你算是当中成功的,那么就有很多人想要模仿你,学习你。我们可以在这方面也做个尝试,就比如你可以到我们sd几个大学做报告会,我们企业协助你,你宣传自己,也宣传我们,你看这个事怎么样,我们一起合作?”

        贺琳想了下,点头说:“可以合作,现在好多企业都走进校园,像微软就很重视在国内校园做活动,各种宣传会、培训会一大堆,微软认证搞得铺天盖地,在年轻人心中很有地位。可以把你们做《小黄人》广告赞助商这事,说成是一项深远和有意义的投资,你们企业不仅是投了一笔广告费,还是支持发展国内的动画产业,我们按照这个思路去营销,这个格调无疑高了许多呀!”

        艾巧云连连点头,贺琳又给她提供了一个广阔思路,这个年轻人不简单啊,眼光高见识广,笑道:“这个好,我们会跟进你的,就按照这几个方案执行,就这么说定了!”她拿出手机:“你记下姐的手机号,我这边做个宣传计划,暑假快到了,争取在之前走两个学校,看看效果如何。”

        贺琳觉得可以这么办,两人商量了一下先在哪个学校举办首场宣传会,初步定在了山大,学校由企业负责联系,而他这边则主要负责一些主流媒体。

        艾巧云得到了个绝佳的营销方案,一下子给了她广阔思路,她甚至觉得可以根据这个方案,做个很大的营销计划,很有前途。她想着,恐怕要和张方家商量一番了,以后自己就要跑这个路子,如果把这个营销方案做起来,需要的资金肯定不少的。

        她再打量贺琳,已经完全换了另一种想法,已经不是酒桌之前认为的一个普通小伙了,而是合作伙伴,甚至她还希望利用下对方的资源。

        这样就不好再讨价还价了,毕竟是288万元,对普通人来说也是巨款,意思总要做到,要不然不好交代。

        艾巧云连喝了几大杯白酒,浑身冒着酒气,贺琳没醉,她自己醉得不行了。

        张方家等人回来看到这种情况,也不好再纠结广告费,只好约定明天在公司签订合同。

        贺琳把他们送上车,笑着回了酒店,看到服务员正要收拾桌子,连忙说道:“别浪费,给我打包吧。”

        服务员说:“先生,海鲜很容易坏的。”

        “没关系,吃海鲜饿得快,除了水分全是营养,不要浪费了。”贺琳笑眯眯的说,想着288万即将入账,他就高兴,也不管服务员的白眼。


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