第83章 汽车经销商来袭
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校庆的第二天学校就通知,资助金10万元下来了,徐骞苠感觉特别有面子,从院里到主楼校指导中心这一路上,原本不怎么挺直的腰板也直了,未老先衰的面容好像重新焕发了生机。
尹剑峰亲手把代表10万的大额假支票交给了贺琳,校广播台、学生会宣传部、团委宣传部的人用照相机记录了下这一刻。
他郑重说道:“以前校里资助大学生项目,金额都在5000-10000元之间,10万元是我们东大资助的最大一笔金额,你开创了这个先河,以后一定要努力,学校会监督你的!”
贺琳向尹剑峰表示,一定不会乱花钱,把资助金用在刀刃上,尹剑峰满意的点了点头。
学校把家属楼的一个房间让给了他,原来这里是仓库,大概100个平方,虽然在一楼,但方便,就在篮球馆后身。
张斌把电脑搬了过来,学校给拉了网线,还留下了几张桌椅。
辛虹雪和吴娇阳、苏诺三人过来帮着收拾,擦玻璃,拖地,窗户打开通了风。
“今天中午聚餐,让你们寝室的都来。”贺琳宣布道。
“好啊,有人请客了。”吴娇阳哈哈笑道。
张斌猛然想起件事,对贺琳说:“老大,差点忘了,这两天你没看邮件吗?”
贺琳纠正过他好几遍了,说:“没有啊,什么事?”
张斌拍了下头,说:“有几个商家给咱们发了邮件,他们想在网站上打广告,你快联系一下吧!”
“是嘛?”贺琳挺惊讶,这阵子太忙忘了查看邮箱,他马上说:“我上网看看!”
张斌打开电脑,连上了网,说:“我也想告诉你来着,这几天校庆,把这事就给忘了。”
贺琳说:“看来我们得请个专职的销售员,就负责盯着邮件,打电话,联系业务。”
张斌特别赞成,现在实在太忙了,他自己不但要管理网站后台,有的时候还要管理论坛,身兼多职,哪忙得过来。
贺琳看到邮箱里有七八封来自汽车经销商的邮件,他注意到其中有一封署名为bj运通汽车销售有限公司。
挺好奇的,点开来看了一下,原来对方真的想在“汽车之家”上打广告,还询问了价格。
他再浏览了其他邮件,也都是询问广告费的,还有谋求长期合作关系的。
这时辛虹雪三人也凑了过来,围在椅子旁边。
吴娇阳问:“贺琳,有厂商联系你们,是不是就是要在你们的网站上打广告呀?”
贺琳点头说:“是啊,我先打个电话问问看。”
“好啊,我们也听听。”吴娇阳说。
电话通了,对方是bj运通汽车集团的运营部,贺琳按照邮件上的姓名找到了对方的经理刘宏。
“你们是汽车之家网站?”刘宏问。
“是的,你们想在我们网站上打广告?”
“我看你们只是一家松江的网站,没有公司,你们是学生吧?”刘宏没有直接说,而是打听起了他们的来历。
贺琳说:“这个您不用担心,虽然我们人在松江,但网站是面向全国的。您也看到了,我们现在在线人数每天都有1万人,还在继续增长。我们的用户很多都是北上广等大中城市的,您看到,我们最近组织的征文活动,很受汽车消费者的欢迎。”
刘宏笑着说:“好吧,我们也是看见了你们的那个网上征文活动,搞得很热烈,还有奖金。那么在你们这打广告是多钱的价位。”
贺琳振奋了一下,说:“我给您报一下价格,首页左边的广告位是2万8千元/每月,右边的是2万4千元/每月,两个广告位都附送5条新闻位+车型分类5条软文。”
刘宏说:“你等等,我打开你们的网站看一下,你给我们发一份传真,邮件里就有传真号吧,我给你念一遍。”
“好的。”贺琳捂住话筒,对张斌说:“赶紧把咱们的价目表给他发一份传真过去!”
张斌连忙在一大堆书里找出一份价目表,记了邮件上的传真号,问:“就是这个传真号吧?”
贺琳点了点头:“对,你有钱吗?”
“有!”张斌点了点头,赶紧跑了出去,他们还没有传真,只能在校外发了。
“挺有趣的!”吴娇阳咯咯笑了。
辛虹雪嘘了一声,把笔和本准备好,等着吩咐,贺琳向她点了点头,女孩笑了一下。
刘宏那边打开了网站,一边浏览一边问:“左右两边的广告,就是那些可以上下移动的,是吧?”
贺琳说:“对,就是那个。您看到正文的那些滑动广告了吗,那个广告位是每月3万8,还有正文上边的那个大篇幅广告位,每月是5万8,前者附送10条软文和10车型分类,后者附送20条软文和20条车型分类。”
刘宏翻着汽车之家的首页,考虑着,在这个网站投广告到底值不值得。
他又问:“正文上边的那些标题位呢?还有正文中间的新闻位呢,多少钱?”
贺琳客气的说道:“一看您就是了解行情,例如车型分类,比如商务车、推荐车、居家车,按照里边的排行榜收取不同的费用,排在首位的广告费也高,1万9,第二位的1万8,以此类推。顶部的新闻位是最显眼的位置,3000块钱,其他新闻位300~3000元不等。”
刘宏说道:“你们这个广告费可是够贵的了。”
贺琳笑道:“网易新浪的经典位置,一天万把块钱,很多人争抢,好位置一天三四万,更贵的没边。我们这是一个月,已经很便宜了!”
“汽车对普通老百姓来说,还是个奢侈品,本身价格就高,我们的广告费与你们经销商的利润相比是很少的,你们只要拿出一点点钱在我们这打广告,就能招揽无数汽车消费者,这比你们费劲搞的各种活动宣传可是有效率多了。而且,你们销售商还可以和我们网站联合搞一些活动,我们网站吸引的都是有意向购买汽车的人,定位准确,我想没有意向他也不会关注专业汽车网站,您说是吧?”
刘宏笑道:“那你怎么保证我花了这些钱,能够给我们带来利益呢,像有些门户网站也有汽车频道的。”
贺琳说:“还是那句话,如果没有购买汽车的意向,消费者就不会浏览汽车专业网站,我们是专业做汽车的,肯定要比门户网站更多的接触用户,为消费者考虑。而且门户网站的广告价格太高,你们在那里打广告不一定能赚回广告成本,相比起来我们就专业准确的多了,性价比更高。”
刘宏说:“那行吧,我考虑考虑。哦,你们的传真发过来了,我再看看。”
贺琳也没纠结,爽快道:“那行,您有什么疑惑就给我打电话,就这个手机号。”
对方挂了电话,他连忙在本上把这个人记了下来,方便以后再联系,这就是积攒客户。
吴娇阳好奇的问:“对方没答应吗?为什么呀?”
贺琳摇头说:“没事,这才是第一个。”他对辛虹雪几个女孩笑道:“我们再多联系几家,这就是个好的开始,最起码客户在听,我相信不久我们就会赚的!”
辛虹雪关心的说:“你申请个网络电话吧,这样方便点,手机费太贵了。”
贺琳点了点头,这也是个问题,肯定不能用手机的,打几个稍微长点的电话就没电了。
张斌骑车回来了:“那边收到传真了吗?”
“收到了,谢谢你啦!”吴娇阳笑道。
张斌面对美女也有点晕头晕脑的,嘿嘿直笑:“收到就好。”
贺琳又打了几个电话,向他们通报了价格,把这些商家的联系方式都记了下来。
中午,大家在学校对面的饭店聚餐,辛虹雪寝室的女孩们都来了,吴娇阳向她们讲述了上午的见闻,女孩们都很惊讶,没想到贺琳的网站能赚钱,好像还很挣钱的样子。
苏诺问:“你们还招聘营销人员?”
贺琳点头说:“招,现在有地方了,要马上扩大人员规模,不仅要招营销人员,还要招募程序员和论坛管理员。”
苏诺说:“你看我行吗,我想在你那里打工。”
贺琳惊讶的看着她,苏诺一本正经的看着他,女孩个头高挑,长得也漂亮,没想到她想干营销,点头说:“当然可以了,但是你得从打电话开始,干得来吗?”
苏诺笑道:“没问题,你给我开多少工资呀?”
女孩们也都在看着他,大家都挺好奇贺琳能给苏诺开多少工资。
辛虹雪说:“你可不要欺负我们的大美女呀!”她搂着苏诺笑了。
贺琳笑着说:“那当然了,这么漂亮的美女给我工作,高兴还来不及。”
他对苏诺说:“这样吧,你做营销的话,就按照提成的方式付你薪水。咱们都是学生,也不能全天上班,我按照一笔订单给你10%的提成,1万元的单子就是1000元的提成,这个比例怎么样?”
吴娇阳笑:“听着挺多似的,可要是没单子岂不是没薪水!”
“好的,我答应了!”苏诺简单考虑了一下就同意了,大家都惊讶的看着她。
她解释了一下:“我觉得挺好的,在学校增长一些社会经验,对以后的工作会有利吧!”女孩点了点头:“那我今天下午就开始吧。”
陈丹柔说:“考完试就要放假了,你不回家吗?”
苏诺笑了笑:“晚点回去也没关系,不耽误的。”
贺琳觉得这个女孩的性格挺特别,平时安安静静的,但很有主见,苏诺也看了过来,对他笑了笑。
辛虹雪对贺琳说:“那我也来帮忙,下午帮你申请网络电话,考完试我也晚点走,怎么也要支持你一下啊!”
贺琳笑道:“可以,你再帮我宣传一下,写一篇激情昂扬的招聘广告。”
他对大家说道:“你们这些大美女,只要往食堂门口一站,谁还不注意你们,小广告一发哪个不认真看一下啊?”
女孩们都笑了,吴娇阳说:“发广告也是有工资的吧,我们也要做营销!”
李娜也问:“对啊,我们要是拉到一个广告,是不是也有10%的提成啊?”
贺琳点头笑道:“当然有,我这里的大门永远向你们敞开,随时欢迎你们来。”
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