第八十六章 方案我要了

别墅，也就是改善型住宅，在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。

        追溯其起源，并没有一个明确的时间起始点，我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸，小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。

        别墅在国外的出现已经有很长的历史，现代意义上的别墅主要是师承国外工业革命后的开发理念。

        别墅真正说起来，中国最早的别墅是叫别业，所谓别的意思就是第二。在国外第一居所的房子叫做house，第二居所叫villa。

        villa最早出现在中国时，经常翻译成三种，有的时候叫别墅，有的时候叫庄园?，有时还叫城堡，不管怎么翻译这个东西都是国外独立庄园生活的代称。

        至于说被称为别野，则是网络用语，对“别墅”的另一种称谓，或许是某些人第一次见到“别墅”这个词，因看错或者不理解而读错，更多是故意而为的调侃话语。

        孟自在这片别墅区，超过百栋的独立单元别墅，面积在当时就达到层面一百五十平方，三层的规格，如果入住，非富即贵。

        陈轩之所以说孟自在的思维超前，原因在于，现在中国的经济刚刚迈出到快速发展阶段的开端，财富可以支撑的，精神生活的需求还没有启蒙，需求还没有完全建立起来。

        孟自在听了陈轩的话，笑容不减，反而更加的浓烈，眼睛几乎都看不见了，对着季和平道：“季董，你这个小兄弟，很有意思，很有意思呀！”

        季和平也觉得陈轩这话说的唐突而无理，他的本意确实是要给陈轩的中介公司介绍生意的。

        孟自在是季和平地产界最好的朋友，也了解孟自在面临的销售困境，看到陈轩给自己提供的方案后，其实就在心里已经决定接受他和孟自在认识，交流一番。

        后来确定参与陈轩中介公司的运作后，他觉得更有必要让孟自在他们见上一面，没准就能解决了双方的各自所需，对自己来说也是两面讨好。

        哪想到陈轩如此的直白，如此的“功利”，让他很尴尬，觉得有些失了面子，幸好的是他已经习惯了陈轩如此。

        “陈轩呀，不要和老孟开玩笑，说说，有什么想法？”

        陈轩保持的脸上的笑意，“季董，免费的建议得不到别人的尊重，还不如不说。”

        季和平的脸色也有些变了，陈轩这还真是不给自己留情面呀，对自己也就罢了，对自己的朋友，让他难以忍受。

        孟自在看出了季和平的不悦，爽朗的一笑，“好好好，听建议，十万块……”

        季和平制止道：“老孟，这可不行……”

        陈轩笑道：“季董，其实我提供您的那份方案，同样不是免费的，您是花了八万块，我才决定让您看的。”

        八万块，季和平一猛，想到咱组篮球赛的八万块，瞬间明白了陈轩的意思，原来是如此呀！

        孟自在愈发觉得这事有意思，愈发觉得陈轩有个性，确认道：“季董，陈轩说的是真的吗？”

        季和平僵硬的笑了笑，含糊的应道：“倒还真是如此……”

        孟自在倒也爽气，为了让谈话能更愉快的进行下去，他对着陈轩说道：“十万块，听你的建议，不过现在不能立即支付，明儿个给你。”

        陈轩面不改色，“没问题，我相信孟总。”

        季和平看到事已至此，也不便再多说话，抿了抿嘴后没有说话。

        陈轩看着孟自在，“孟总，我刚刚说了，豪庭雅阁现代主义结合了分层风格，兼顾重居室空间的布局与使用功能，与中国古典风格完美结合。布局很合理，设计很大胆，思维很超前。

        可是为什么豪庭雅阁却无人问津，没有人对此产生兴趣呢，您不要着急否认，你我刚刚走过，没有一家亮灯的，还用我多说吗？如果您非要和我解释，那无所谓，这十万块不挣了，拿着心里都不踏实。”

        孟自在蠕动的嘴唇，欲言又止，用更深的笑意掩饰着，抬手示意陈轩继续。

        陈轩道：“孟董，超前思维是好，但太超前的东西，是引不起目标消费群体的兴趣，暂时来说很少有公司，至少在房地产行业，创造需求这个想法，很难有公司做得到。

        那么快半步是先进，快一步就可能成为先烈，快上多步就注定成为先驱。创意和思想过于领先，很难靠个体进行推动，费劲力气可能也行不通，最后死在人们的传统思维当中。

        别墅作为第二住宅，暂时还没有清晰的定位，作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。

        这些当当然讲究品味、在意建筑的外观设计。但是，孟总，他们可能也关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。孟总，您认为我说的对不对？”

        孟自在的笑容已经逐渐的消退，神情也变得专注起来，行家一出手，就知有没有，陈轩这番话所蕴含的行业知识，个人阅历，足见其水准。

        季和平倒不意外，但对陈轩的分析也不由在心底赞叹，这小子是不是成精了，怎么这么小的年龄却精通如此多的知识。

        他看到了孟自在神情的变化，孟自在笑着面对人的时候，并不代表他是开心或者喜欢，更多的表现的是他根本不在意。

        而他如果神情肃然起来，则是他很重视眼前这个人，孟自在是个看着很随意，其实骨子里只尊重强者的人。

        他表现出的粗俗都是刻意，其实本人品味很高的，否则也不会有这种超前意识开发豪庭雅阁这样的高档别墅。

        他更多的时候就是故意显示自己的粗俗，这是他多年来的惯用手段，让别人轻视自己的效果更过的时候比让别人尊敬自己要好，至少在他看来这些年自己的选择收获颇丰。

        季和平心里清楚，如果自己没有今天的成就和地位，孟自在表现的可能比现在对自己还要好，甚至每次自己来都会施舍些钱财和机会给自己。

        但，他看着是热情，但内心当中是不会把自己当成真正的朋友，到了他们这个层面，能称之为朋友的很多，但能交心交肺的却少的可怜。

        孟自在点点头，“我这别墅其实定位很高的，我在开发前经过了缜密的调研，需求是肯定存在的，可能真的如你所说，提前了些，但我相信很快就需求就会旺盛起来。”

        陈轩问道：“孟总，无意冒犯您，这个项目占用了您多少的资金？其中银行贷款有多少？融资有多少？股东是否着急回收资本？”

        一连串的问题，让孟自在迅速的闭嘴，这么大的项目，资金回收的压力肯定会很大，看着孟自在满脸的不在乎，要真是如此，他不会在这里听陈轩一个小孩牙子说话。

        “其实我觉得豪庭雅阁的价位满低的，相比于市区的房子，这里的性价比很高，未来升值的空间很大……”季和平插嘴道。

        陈轩很不客气的说：“季董，对于别墅的营销而言，购买群体关注的绝不仅仅是‘一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买’，他们关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。

        别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。

        所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。”

        季和平不说话了，陈轩让他哑口无言，虽然很直接，但他无从反驳，陈轩的话句句击中要害。

        孟自在把身子坐直，身子不自主的前倾，眼神变得有些炙热，“小兄弟，我们升级谈，三十万，我要你的方案……”


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