78 一亿美金，如何扭转乾坤

　　2007年的三月14号，于进入NCAA锦标赛的大部分球队而言，这是他们启程，前往比赛地点的日子。

　　而于世界运动品牌巨头阿迪达斯而言，这一天，即将迎来一场巨变。

　　德国南部巴伐利亚州的小镇，一个由传统制衣业而兴盛的地方黑措根奥拉赫。

　　三月份的德国，天气远不如得州温暖。

　　阿迪达斯全球篮球营销主管，詹姆斯.加托，阿迪达斯美国分部的总裁，索尼.迪迦罗，以及迪迦罗的副手大卫.邦德。

　　三人在略微寒冷的天气中，陆续下车，神色匆匆的进入总部。

　　“赫伯特.海纳就特么是一个纯粹的疯子。”在得到那个消息三天之后，索尼.迪迦罗看样子仍然难以平复情绪。

　　赫伯特.海纳，自2000年起，开始担任阿迪达斯CEO，总的。

　　另外，这位长相有点像苹果CEO库克的先生，还在拜仁慕尼黑有一份兼职。

　　三天前，CEO赫伯特.海纳，给这三个在阿迪达斯篮球世界中职位最高的三个人分别发了一封邮件。

　　内容的主旨是。

　　阿迪达斯有意暂时结束签名鞋时代，并开启团队球鞋时代，目前的代号为Team  Signature。

　　希望他们三个人来到德国总部，针对此项重要决定开会。

　　。。。

　　黑措根奥拉赫，总部内椭圆形的会议室，除了自美国回来的三位，诸多各个部门的头部管理人员及各大股东纷纷与会。

　　一段让索尼.迪迦罗越看越特么难受的主讲团队属性的PPT，被赫伯特.海纳以慷慨激昂的情绪讲完。

　　与面色阴沉的三个美国人不同，不少董事会成员竟然在兴奋鼓掌。

　　索尼.迪迦罗来之前，本以为赫伯特.海纳疯了，等他听完PPT之后才明白，这赫伯特.海纳多半是被人下了降头，想要刨自己的祖坟。

　　“你不知道阿迪达斯是怎么样起家的吗，竟然要放弃签名鞋？”詹姆斯.加托身为篮球营销主管第一个开炮，没人比他知道该如何卖鞋，那就是让超级明星代言，并设计出足够优秀的球鞋，两者缺一不可。

　　要知道，阿迪达斯的创始人阿道夫得到的第一桶金，正是让短跑名将穿上了自己的跑鞋。

　　而赫伯特.海纳如今的行为简直就是在刨自己的祖坟。重要的是，一屋子高层和股东竟然在陪着这个疯癫的CEO瞎搞。

　　“我并不是要放弃签名鞋，而是希望我们旗下的明星组成一支队伍，共同为一款团队鞋代言。并且，还会为这些明星推出PE（球员版本）。

　　这几年，我们在于NIKE争斗的市场中，不占优势，正是因为没有注入我们公司的基因。”

　　“基因就是玩团队属性，我看你是在拜仁慕尼黑打工打傻了。”大卫.邦德不屑撇嘴。

　　看看那些真正卖鞋的球员，科比.布莱恩特是孤傲的偏执狂，勒布朗.詹姆斯是天选之子、是小皇帝，曾经的麦迪是才气纵横的白马长枪，巅峰时刻个人进攻联盟独一档，阿伦.艾佛森身上是虽千万人吾往矣的坚毅不屈，大个子中卖鞋最好凯文.加内特是朝天怒吼的铁血狼王。

　　这些人，都有一个特点，那就是他们没有一个人的卖点是团队属性，当然，这些巨星身上都有温情的一面，但是没有一个偶像是靠刚才PPT中提到的‘无兄弟，不篮球。’来卖鞋。

　　“你这是要推翻阿迪达斯过去所有的营销策略，你难道不知道，这个世界上第一款球员签名鞋是咱们公司的Stan.Smith系列？”索尼.迪迦罗言辞激动的质疑。

　　“我当然知道传统的那一套，高价签约明星，然后再造势，这是我们一直在干的。

　　可是到了今年，我们仍然没有战胜NIKE，反而加大了消耗。是时候创新了，我的朋友们。”

　　“那是因为公司总部临时更换了合同，把给詹姆斯的一亿美金换成了7千万，把我们近三年的努力化为乌有。”大卫.邦德吼道，就差拍桌子。

　　“别说这些，就算没有詹姆斯，我们的旗下有影响力的球员少吗，就算T-MAC状态有所下滑，可是我们仍然有KG，有邓肯，有阿里纳斯，甚至去年我们收购了锐步，艾佛森和姚明也成为了我们可以操作的球员，可是，成绩呢？钱呢？嗯？”

　　大卫.邦德被灵魂拷问，瞬间有些说不上话来，他可以说邓肯、姚明这样的中锋不卖鞋，艾佛森的鞋早在被收购之前，就被锐步玩坏了，早没了最初灵气，另外KG的鞋能卖到所有签名鞋的前十真的很不容易，T-MAC6销量虽然有所下滑，但是阿里纳斯卖到还是非常好。

　　同样的想法，出现在索尼.迪迦罗和詹姆斯.加托的脑子里。

　　虽然没有达到公司预期收益的原因有很多，但是在几次和NIKE的较量中屡次败下阵来之后，有些事情很难和那些需要收益的董事会成员说得通。

　　他们的眼中，只有我为那样咖位的巨星花了足够的钱，我也需要足够的回报。

　　另外，让总部萌生开启TS项目的另一个原因，是2006年，阿迪达斯在重视团队合作足球世界杯中，得了甜头。

　　“我当然知道中锋的鞋不好卖，所以让几位明星成为一个球队，共同代言一款团队球鞋，更加有必要。”

　　我要是知道，当年签了邓肯整成一只球队首发出来，会演变成今天这个局面，打死也不跟NIKE抢这个人。大卫.邦德无声在心中骂娘。

　　赫伯特.海纳见几位老旧派因为销售成绩等诸多因素屈服，微微一笑，张开双臂。



　　“让我们，开启全新篇章。”

　　。。。

　　这个可以作为阿迪达斯一个阶段的转折点的会议，终于结束。

　　TS的登场，也标志着阿迪达斯历史上最负盛名的个人签名鞋系列，T-MAC的断代，以麦迪的年龄和伤病情况，这一断，多半就是终结。

　　索尼.迪迦罗三人来时满面忧色，去时不停喟叹为之奈何。

　　熟悉整个篮球鞋历史的詹姆斯.加托叹道。

　　“在我看来，这不是新篇章，而是阿迪达斯在篮球鞋市场彻底颓败的开端。”

　　其余两人表示点头同意。

　　自乔丹开始，运动品牌就没有这么玩的，自废武功，让旗下巨星玩团队概念，不出签名鞋，这对公司利益和球员个人价值都是打击。

　　不过，好在，公司总部还是给了三位老哥，一亿美金的操作空间，当然不是一个球员一亿，是不管今年签下多少人，加起来都只有一亿。

　　自从03年，天选之子签了9000W的地震级大合同之后，一亿美金，真的没有想象中多了。


　　(https://www.biqiugexx.cc/book_63059632/655122408.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.cc