第三百二十章:KONG

“张，这是steve&barry的负责人，汤姆-杰斯。”等到三人坐定之后，乔安娜便向张空介绍起了跟她一起回来的这个老头，原本她们应该明天一起回来，可是考虑到明天张空就要飞去波士顿打比赛了，所以这个老头还是提议今天就过来吧，反正他晚上有时间。

        大不了就在印第安纳波利斯这里住了一晚，但就算是这样也可跟张空先调定球鞋的问题。

        是的，球鞋，张空已经决定要推出自己的球鞋了，不过并不是那些联盟里面有名的大品牌。

        “哦，张，你会选择我们这个厂子为您打造专属战靴，这是我们的荣幸，真的，原本我们也没有想过可以从耐克、阿迪他们的手里把你抢过来！”旁边的汤姆-杰斯可不是什么愣头青。

        他也知道那些大公司给张空的报价，原本乔安娜来找自己的时候，他还以为乔安娜是骗子呢，等到乔安娜拿出售权书之后，他才明白，原来是自己误会了，可是随后想起张空的影响力。

        他感觉全世界的人都在拿着钞票向自己招手，当然钱可不是那么容易赚的。

        “我跟steve&barry合作，也是有私心的，因为毕竟你们是唯一肯让出股权，而且球鞋还算不错的公司！”张空说的很直白，可是汤姆-杰斯却一点都不在意，因为这话说的很对。

        说起steve&barry公司来，可能大多数的人都不知道这是干什么的。

        这个公司并不是特别专业的nba篮球装备运作公司，而是专门为大学生服务的，全称是：steve&barry大学运动服饰品牌公司，这个公司就像是在中国市场的双星一样。

        说起双星，可能有不少的七零、八零后都知道，说起来有些九零后可能都不知道这个品牌。

        毕竟当初这个品牌其实还是挺火的，不过后来随着耐克、阿迪他们这些大公司进驻到了中国市场之后，这样的运动鞋就渐渐没落了，以至于现在走到大街上很难看到这样的鞋了，steve&barry公司和双星一样，都是属于美国这边的比较低端的运动装备市场。

        提起它，大家可能都不清楚，但是提起一个人，大家就明白了，史蒂芬-马布里！

        还记得马布里曾经代言来的球鞋，starburyone吧！可能中国观众有些不太熟悉，原本张空也不知道，但是来到了美国之后，张空才慢慢的知道了这个公司和这种球鞋。

        知道这双鞋并不是因为这样的鞋很好，而是因为这样的鞋非常的便宜。

        马布里的那双代言的球鞋，在美国只卖14美元98美分，这样的价格可谓是非常的便宜。

        平常一双差不多的鞋，在美国都在卖到二百美元左右，而在这个公司只卖不到十五美元。

        有人说这是一种非常脑残的做法，其实不然，张空到是看穿了其中的商机，说起别的来，可能张空不咋地，可是他整钱可从来没有赔过，现在给张空球鞋最好的年薪是将近九百万美元一年，这样的年薪可谓是相当之高了，但是张空并没有对此心动。

        羊毛出在羊身上，这些代言费，给的是张空，自然收回就要从那些买张空球鞋的球迷身上收回了，按着耐克给张空设计的鞋样式，张空第一款鞋，张空1，至少要卖到230美元才有可能收回成本，这么高的价格，当然有一些球迷是买的起的，但是更多的球迷却只能望而却步。

        大公司的球鞋卖的贵，那也是必然的，你想想那些工人开工的工资，还有球员们的代言费，公司维持的费用，还有打广告的钱……你去外面的小摊买东西和去超市里面买东西肯定不是一个价，大公司需要的开销多，所以卖的东西自然就贵！而小公司的开销少，自然就可以便宜，像是现在跟张空谈的这个公司一样，全公司一共也没有多少人，没有多少厂房，再加上没有球星的代言费，纯人工，虽然花的不少，可是跟其他的相比就要少的多了。

        一双鞋卖十五美元，他们还可以赚好几美元，赚的虽然不多，但是积累起来却不少。

        大公司有大公司的长处，广告和覆盖面都非常的广，可是在这样的公司手下，也比较受气。

        而小公司则有小公司的好处，虽然广告和影响力不强，但是凭着张空的存在，还有广大的中国市场，这样的影响力已经足够了，至于广告，那个东西有了钱之后，自然也可以到处的播。

        当初马布里加盟这个广告的时候，他在美国已经快要呆不下去了，在美国影响力下降，在中国的影响力自然也下降，他当初在美国的影响力甚至都不如现在因为在山西效力而在国内的影响力大，就算是这样，他代言的那款球鞋也让他赚了不少。

        更何况张空现在还处在当打之年，而且还越打越好，影响力和实力，都要比当初的马布里强上不止一个档次，正是因为对自己有信心，所以张空才叫乔安娜去找这家鞋厂。

        “我可以像马布里学习，代言费我可以不为，不过以我的名字命名的球鞋，我需要的股份，要往上调一下！”看着面前的汤姆-杰斯，张空也没有废话，直接说出了自己的要求。

        听到了张空的话，汤姆-杰斯的眉头皱了一下，股权这样的事情，谁都不愿意割舍。

        当初马布里来找这些人合作的时候，这些人就已经犹豫了好久了，最终虽然同意了马布里的要求，可是球鞋的产量却不是很高，现在张空也提出这样的要求，到了让他们有些犹豫。

        如果是其他人说的，大不了他们不卖你的鞋了，因为像是科比、詹姆斯他们这样的球员，也看不上自己这样的小厂子，但是张空这个超级新星说的话，就不得不让他们仔细的考虑一下了，张空这个人现在他在美国和中国的影响力都是空前的！

        如果今年步行者在季后赛里面打的很好，而且在这个夏天张空回到了祖国之后，加入了国家队，帮助中国队取得了不错的成绩的话，那整个张空的价值简直太高了……“我要求就是这些，其他的你可以去跟我的代言人，也就是克里斯小姐去谈！”看到对方有些犹豫，张空也清楚，这个时候需要让对方冷静一下，毕竟转让股权这样的事情可不简单。

        就像是你开了一家餐厅，在你家餐厅里面有一个长的非常漂亮的女孩，非常能吸引顾客，有她在，餐厅的顾客就特别的多，一般人想来肯定是要把这个女孩留住，但是旁边另外一家正大的餐厅也看中了这个女孩，给了很多很多的钱，希望把这个女孩带走。

        而这个小餐厅没有这么多钱给这个女孩，所以女孩说了，把餐厅一部份的股权转给自己，自己就不走了……这些股权虽然没有那些大公司开出的价码高，可毕竟是自己的东西。

        是个老板心里面就会不舍得，所以现在汤姆-杰斯才会在那里这么犹豫。

        看到张空要转身离开，汤姆-杰斯突然大叫一声，从沙发上跳了起来，吓了张空他们一跳。

        “好吧，克里斯小姐曾经说过一句中国话：舍得不孩子，套不着狼！今天如果我不给张空先生一个交待的话，我想回去老板也不会放过我的！”汤姆-杰斯说完便从自己带的公文包里面拿出了一张合同，看样子他早就准备好了这样的合同，上面正是张空品牌的球鞋股权转处协议书，而在协议书的那个空白处，吉姆-杰斯，刷刷的写上了一个20出来。

        不是20股，而是20%的股权，也就是说每卖出一个以张空名字命名的鞋，张空就会获得其中20%的收益，一双鞋就算是卖十美元，卖出一双张空就赚了两美元。

        用这个当诱饵，汤姆-杰斯是准备把张空直接绑在自己的战车上面去了，而张空对此也很意外，因为原本他最高的目标也就是要15%左右就足够了，谁知道这老小子这么大方。

        别人往自己的怀里面送钱，张空自然不可能往外推了，从某些本质上来讲，张空还是比较贪的，这就是小的时候穷怕了，所以现在张空对钱是极为看中，不过他的目光比较长远。

        跟steve合作，凭着自己的能力，绝对可以把自己品牌的鞋子销向全世界，签完了股份转让协议书之后，汤姆-杰斯就直接开始跟张空说起了张空第一代鞋子的问题。

        鞋子的名字是kong，正归取张空，空字的拼音，而在美国这kong也是功夫的功。

        美国人看到中国人第一个想起的就是kongfu，再加上最近在网上流传着一段张空打架的视频，虽然没有正气的证据表明那个人就是张空，可是看着那身手却非常的可怕。

        所以在来之前，汤姆-杰斯已经想好了，张空的第一款球鞋就叫kong1，而按着汤姆-杰斯的话讲，张空的第一代球鞋kong1，因为给了张空20%的股权，所以价格要上调到三十美元，在美国卖出一双kong1，张空可以赚六美元，而凭着张空的影响力。

        把这球鞋卖到中国去，那肯定是赚翻了！在中国一双科比或者詹姆斯的球鞋，随便一双都要上千美元，而张空的kong1，却连二百块钱都不到，可见其销售量会非常的高。

        （未完待续）


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