第三百七十二章 跳出自己

　　项小虎和二憨回到申城虎旗总部的时候，安重正拿着虎旗小镇的宣传手册在看呢。

　　“正好你们回来了，我这一只忙，没功夫留意你现在的生意，什么时候又搞个生态景区？”

　　项小虎看了一眼金巧儿，金巧儿摇摇头，意思她没说起过这件事。

　　“这是巧儿的，金龙旅游全资定向投定的项目，是穆丹行政答应配合三分地实施有机农业的前提条件。”

　　“我看不错嘛，有山有水，还有节目，又是景区游览，又是山野采摘的，还有水上乐园？冰上乐园、滑雪场、星级酒店。这个私人订制的农家院也很有特色。”

　　“还行吧，这个都是别人策划的，我也没时间管，这不，刚刚林军留了一百个。”

　　安重一愣：“一百个？他要干嘛？”

　　“他说那意思，用农家院配合津门虎旗开业搞搞活动，充值一百万就送个一年期的私人订制农家院。”

　　安重深吸一口气，看了一眼项小虎，若有所思。

　　项小虎接着说：“咱们用不着吧，生意这么好，我看你那个九折充值也不少人办。”

　　“那可不一样，林军这一手挺高呀……”

　　项小虎明知故问：“怎么说？”

　　“哈哈，你这个农家院一年期才五万，充值一百万送一个，也就是打个九五折。但送个私人订制的农家院一下就把客人身份的尊贵给提升上来了，不但让他觉得虎旗对他十分尊重，还让客人的自尊心得到了极大的满足。

　　打折是什么？虽然也有能满足客人一点点的虚荣心，但比较林军的做法，还是差了一层档次。

　　这个虎旗小镇的私人订制，几乎等于是一种社会性的身份认可……”

　　说到这，安重已经把自己说服了。

　　“来来，我看看，我也留一百个。林军都这么留的……”

　　项小虎给二憨地个眼神，让他上。

　　“安董，林总的意思……”

　　二憨拿出来虎旗小镇规划图，边放到安重面前，边实话实说。

　　安重一听，这林军，还把一亩一分地自己留下来了，这么算，实际上最多给客人打了九七折，这更合适了。

　　安重也跟林军一样操作，挑了一百个虎旗镇农家院，除了农家院里的园子，外面的田地也自己留下了。

　　“虎子，晚上我请了负责农业的几个区长，和电台的一些工作人员吃饭，你也一起来，大家一起聊聊。”安重边说边把支票递给二憨。

　　项小虎拒绝了，“我晚上还有事，再说，我这个身份坐在那，你们很多话会不方便说，等你定差不多了，需要我再说吧。”

　　安重想了想，没有勉强项小虎，“那好吧，我也是第一次谈这个，我先探探口风，看看他们啥意思，具体到专业操作的时候，你再帮帮忙，给他们讲讲穆丹的运作经验。”

　　项小虎告辞，带着金巧儿和二憨离开了申城虎旗总部。

　　“真有事？”金巧儿挽着虎子问道。

　　“没事。”

　　项小虎上车，打火，扭头问二憨想去哪玩。

　　“虎哥，你跟嫂子去吧，我回酒店就行。”

　　项小虎想了想，“那就明珠塔吧，咱们去那吃饭去。”

　　金巧儿猜到虎子有话要跟二憨说，不再多问，坐在副驾驶给虎子指路。

　　“二憨，你说我为什么不跟安重去吃饭？”项小虎边开车边问道。

　　二憨想了想，老老实实说不知道。

　　“因为那是安重的关系，也是安重的工作，咱们没必要参与。

　　另外，咱们跟客户要保持合适的距离，除非有必要，自己的路还要自己走。”

　　二憨嗯了一声，说知道了。

　　看这意思要回去慢慢消化虎哥说的话。

　　“最近除了工作，还在想什么？”项小虎又问。

　　“除了工作……虎哥，我就想工作的事了，我觉得我还差得太远……”说着二憨把头低下去了。

　　项小虎的营销能力除了让他敬佩之外，也让他感到羞愧。

　　不管他跟那两个客户有多熟悉，但技高一筹的项小虎都没有进行太多的推介。

　　他的高明之处就在于，他自己并不直接进行推销，他让客户自己找理由说服自己。

　　其实那个叫卿姐的明白项小虎引导她的意思，但她并不拒绝这份引导的价值。

　　安重也一样，项小虎进门的时候他就已经在想了，这些宣传手册放在他店里什么意思。

　　项小虎回答他问话的时候已经是销售的开始了。

　　安重也明知道，但他无法拒绝这种更有利于他的方式。

　　而自己呢？

　　二憨想都没想过这种销售方式。

　　“其实我们不管做什么，不能跳出自己看自己，做什么都很难有成绩。

　　比如你，你跳出来，像看外人一样看看在路上奔忙的自己。

　　你说，嘿，那个黑大个在跑什么呢？

　　他这么跑下去将会跑到哪里？

　　我要是那个黑大个，我该怎么做？

　　哈哈哈……”项小虎说的时候忍不住大笑：“当你把自己看成别人的时候，真的，你会发现你居然有另外一个认识，会有另外一个角度，甚至会有另外一个想法……”

　　一路上，项小虎跟二憨说了很多……

　　一开始的时候，项小虎并没想让二憨走现在这条路，但把他交给马中原之后，马中原又有了她的想法，项小虎认为也可以，就没说什么。

　　但现在，马中原告诉他，年后，二憨就该独立了，把你那些歪门邪道能教的也都讲讲……

　　其实，这是项小虎没有准备的。

　　二憨不像北山后坡那些兄弟，在一起好几年了，谁啥样他都知道，自己啥心思他们也知道，有事一个眼神一句话就能心领神会。

　　可二憨不成，二憨的思维比较固化，他的思维固化在于他的能力或者实力。

　　二憨跟邢庆之这几年，只有他打人，从没挨过揍。

　　不像猴子长江他们，那都是捋出来的，不听话真收拾。打的他们没事就琢磨自己的心思，打的他们跟自己同为一体的去思考问题，已经形成了一种习惯。

　　而这些，放到二憨身上都不合适。

　　他只能换一种方式来教会二憨跟他往一起想。

　　当他们都坐到明珠塔上的时候，夜色已经降临，鸟瞰申城璀璨的灯火，项小虎跟二憨说：“想象一下，你是这座城市的主人，你都需要做什么。”

　　二憨若有所思看着外面，半晌不语。

　　这是一个两千万人口的超级城市。

　　他无法想象这么大一个问题。

　　这是一个不切实际无法企及的问题。

　　“我给你一个思路，如果你是这个城市的主人，你就不能以这个城市为出发点去思考它的存在。

　　你要以整个世界的角度，以一个国家的角度，先在宏观上确认他是你的……”


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