第八十四章：赞助

上个赛季的小赞助商都知道，今年的赞助费用又要涨价了，从十五万上涨到三十万，但是没有人感觉到不快，一个两年升两级的强势俱乐部作为自己的合作伙伴，对他们的产品或者品牌都产生了明显或者不明显的帮助，他们有些担忧的是，如果威林斯姆再马上冲上英超，自己的企业能不能充分消化这份幸福，到了那个时候，价格还会有变化，由于赞助的级别的资金太低，不能签订长期的协议，所以现在他们都在加强企业内部的市场部门和企划部门的建设，务必要让赞助的效果达到最大化。

        kingsd就没有这方面的困惑，作为威林斯姆的一级代理商，升入英冠后的三百万英镑赞助费用已经写在合约里了，上个赛季威林斯姆的强势表现也推动了kingsd存储卡在英国的热卖，而他们也早早做好了利用威林斯姆的英冠身份进一步推广产品的详细策略，马上以海尔德和鲍特森作为存储卡代言人的电视及平面广告都制作完毕，这三百万一点也不冤，在接受记者采访的时候，kingsd企业发展总裁明确表示，和威林斯姆的战略合作是kingsd最成功的一项自我展示。

        另外《新华体育报》的三十万赞助费和运动功能饮料公司的五十万赞助费没有改变，总共已经达到了五百三十万。

        落实着五百多万以后的第三天，同时抵达伦敦的两批远东客人又为老刘带来了新的支票，不同的是，一个是早就约好的，而另一个则是三天前突然出现的。

        早就约好的自然是来自韩国的三星电子。

        在通讯、家电等很多领域中，韩国三星集团和lg集团都是正面竞争的司对头，所以在法律允许的范围内，双方的火爆竞争到处可以见到，甚至在某些地方还曾经发生过三星手机和lg手机的销售人员为争夺顾客相互攻击，谩骂，导致斗殴的恶姓事件，虽然这是及其个别的，但是也说明两家视同水火的态势。

        在体育方面，很长时间以来，三星都占据着很大的优势，作为奥运会、世界杯等多项世界重要赛事的长期合作伙伴，是只在韩国世界杯上出现的lg无法比较的，但是，在商业竞争激烈的英国市场，双方在英格兰足坛上的竞争是一天都没有停息过，首先两家分别选择了英超的切尔西和热刺作为赞助对方，而三星对于切尔西的赞助费用更是达到了天价一般的七年八千四百万英镑的赞助合同，而lg对于热刺的赞助费也达到了每年一千万英镑，但是切尔西的实力总是力压热刺，让lg本部非常的不满意，于是酝酿了收购英甲斯肯索普的计划，希望通过拥有一支英冠甚至是英超球队来加强lg在英国市场的影响力，这一点走到了三星的前面，等到三星发觉得时候，上个赛季的英甲联赛已经快到尾声，他们已经来不及进行应对了，眼看斯肯索普就要冲上英冠，却在最后阶段，被威林斯姆生生的拉下马来，三星全球推广总部对威林斯姆进行了了解后当即做出决定，成为英冠新军的一级赞助商。

        做出这个决定的目的有三个，最直接的目的是可以进一步打击lg，三星赞助的球队挫败lg拥有的球队的升级梦想，这个报纸标题就会让他们非常愉快；而最商业化的目的是能够在赞助切尔西这支绿茵巨无霸的同时赞助一支充满活力的平民球队，对三星在英国市场上进一步争取中下层购买力是一个很大的帮助；而最深层的目的是在老刘身上，对于这个中国人英冠老板，三星市场部的评估是如果威林斯姆能够冲入英超，老刘个人在中国的影响将直接超过中国国家足球队，所以赞助威林斯姆对扩大他们在中国市场的影响力也有着很大的作用。

        带着这样的想法，三星全球推广总部常务朴天河先生亲自来到伦敦和老刘就赞助事宜进行磋商。

        而无巧不成书的是，就在三星客人抵达的前三天，经过老汤介绍，中国国内发展很快的福建泉州匹克（集团）公司联络上了老刘，希望能够做威林斯姆的全球独家运动作备赞助商，老刘热情的欢迎了泉州老乡的到来，但是最终确认时间的时候，老刘才发现，两个商业代表团居然选择了同一天抵达伦敦。

        本来这两家公司没有任何冲突的地方，但是老刘实在是分身乏术，而双方都指名必须和老刘来谈这个事情，没办法，只能将中韩双方安排在一个酒店，将谈判时间稍微错开，老刘就成了赶场的歌女一样。

        虽然不远万里而来，但是具体谈的过程中，双方都坚持了自己的意见，同样是出奇的一直，三星和匹克都提出赞助费和英超资格挂钩，即升级以后才能得到额度较高的赞助金额，而老刘则不愿意将签订太长时间的赞助协议，或者将赞助金额固定死。

        通过长达两天的来回谈判，最终分别确定了两个赞助合同，就在送走中韩双方客人的同时，老刘终于身体不支，进入医院休息了几天。

        和三星集团的赞助合同内容为：英冠赞助费为二百万英镑，升入英超涨为五百万英镑，同时双方的合作时间定为十年，但是在第五年双方可以选择是否中止，提出中止方需要赔偿另一方当时两年的赞助费用，另外如果威林斯姆在三年内不能升入英超或者十年内从英超降级，合同自动中止，不需要赔偿。

        而匹克集团的合同就简单很多，英冠每年一百五万英镑赞助费，英超三百万磅，三年一续签，即每三年双方都可以选择继续合作或者中止合作。

        今年的三百万加入进来，赞助费的正好超过老刘事先计划好的八百万镑，现在看起来今年的经济计划基本完成了。

        老刘可以最终完成球队剩余新队员的引进工作了。

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