第355章 美柚破纪录，高德打车遇危机

北联通，南电信。

    三大供应商都有自己擅长的领域。

    而固网领域，南方是电信的主场，北方是联通的主场。

    不管是星逸科技，还是美柚科技，无界科技，想在北方发展，就少不了和联通打交道。

    何况合约机是互惠互利的合作，相当于多了一个大经销商，王逸自然不会拒绝。

    当下xphone  1pro还在热销，目前勉强摆脱严重缺货现象，基本实现了现货。

    而上市四个多月的xphone  1，已经开始出现销量下滑。

    xphone  1从去年12月份上市以来，一直到今年2月份，国内月销量都超过500万台。

    可3月份国内月销量已经下滑到400万台，幸好欧美水货发力，这才实现国内外月总销量五百万。

    如今进入四月份，已经是xphone  1上市的第五个月份。

    再加上xphone  1pro的发布，xphone  1国内销量别说四百万了，能维持300万台就不错了。

    再加上海外销量，也不过400万而已。

    接下来的形势，更不乐观。

    可以说，xphone  1疯狂热销的黄金期已经过去，接下来就是月销三百万台的顺销期了。

    如今联通上门，推进合约机，相当于将大量的xphone  1直接分销给联通，反而能大量拉动xphone  1的销量！

    当然，还有xphone  1pro的销量！

    合约机最大的好处，就是存话费送手机，或者购手机送话费。

    比如降价前iPhone  4s的联通合约套餐。

    套餐总价5880元，分为月租66、96、126，一直到886元的多档套餐。

    比如一年期186的套餐，优惠购机款3699，预存话费2181，每个月返181元，总共返12個月。

    月销186，每个月需要支付5元话费，一年总花费3699+2181+5*12=5940元。

    而换一种方式，买一部16G版本的iPhone  4s裸机要5000，每月话费套餐100块，一年总费用5000+1200=6200元。

    不仅多花了260，每个月的套餐也只有100元的联通话费套餐。

    而合约机套餐，不仅少花260，每个月还能享受186档的联通话费套餐。

    这就是合约机的魅力。

    2012年流量死贵，通话贼贵，套餐自然也很贵。

    100元的3G套餐，根本没多少东西。也就二百多分钟通话，300M流量，仅此而已。

    还不如选择合约机，更少的花费，享受更高档次的套餐。

    可以说，一旦联通合约机推出，直接充话费送手机，或者买手机返话费，xphone  1和xphone  1pro的销量都能暴增一波。

    王逸没有拒绝的道理：“不对，明天有高德的视频会议，联通那边约在后天，三号吧！”

    “好，那就后天，我这就回复联通省区老总。”

    宋思凝应道，又开始新的忙碌。

    一直到晚上，这一天的忙碌终于结束。

    王逸抱着宋思凝进行了一番深入地互动之后，进入美妙的梦想。

    可西半球，却是再度疯狂。

    【霉霉成为美柚科技集团代言人，美柚纯欲风吹向全球！】

    这一消息冲上了西方热搜，一时间整个西方哗然，还有很多外国人集体懵逼：

    “Oh  my  god！谁能告诉我美柚科技是干什么的？”

    “霉霉可是格莱美天后，国际巨星，为什么要给一家夏国小企业代言？纯欲风又是什么东西？”

    毕竟美柚在海外的知名度并不高，远不像国内一样家喻户晓。

    可很快，早就关注过美柚的外国人就开始解释：

    “蠢货！美柚科技都不知道，当下最流行的纯欲风，就是他们做的。”

    “至于美柚科技，正是星逸科技的子公司，星逸手机，星逸平板X1，都是他们的产品。”

    “？？？原来是星逸科技的子公司，你这么说我就知道了。”

    “不过星逸科技的子公司，竟然去做服装？怎么有些不干正事？”

    “纠正一下，先有的美柚科技，后有的星逸科技。”

    “没错，王董正是靠着纯欲风服装赚了钱，才研发手机，推出了xphone  1和1pro，以及星逸平板。”

    “王董真厉害，干什么都能干得那么成功。”

    “纯欲风真好看，若不是霉霉代言，我都不知道。”

    “还有甄柚丝绸，东方的丝绸啊，必须下单。”

    “论做手机，得看西方，论做服装，还得看东方。”

    “做手机得看西方？你觉得星逸科技的xphone  1pro不如iPhone  4s？”

    “咳咳，说错了，做手机也得看东方了。xphone  1都超过iPhone  4s。”

    “Shit！这不争气的烂苹果。还是星逸科技厉害，美柚科技也厉害，我已经疯狂下单了。”

    “我也是，相信星逸科技，相信霉霉！”

    ……

    在星逸科技和霉霉的双重权威下，西方消费者对于美柚科技也深信不疑，纷纷下单。

    毕竟霉霉早已折服了西方，而星逸科技借助星逸手机、星逸平板，碾压iPhone、ipad，也名满海外！

    一时间，美柚国际商城APP的下载量，注册量，都飞速激增。

    夏国这边是深夜，美柚商城的销量增速放缓。

    可欧美那边正是清晨，美柚国际商城的销量开始疯狂激增。

    还有很多外国人不想等物流，直接叫上姐妹，直奔附近的美柚旗舰店，甄柚旗舰店。

    在海外团队的努力下，美柚旗舰店、甄柚旗舰店，已经开到了全球众多国家和地区。

    还发展了很多当地的经销商，开了很多专卖店、授权店。

    甚至部分商场里，都上了美柚、甄柚的专柜。

    可以说，欧美各大城市里，都有不少美柚、甄柚的店铺。

    没有任何意外，白天夏国这边的疯狂抢购的行情，王逸睡熟后，在欧美那边再度上演。

    第二天早，王逸依旧睡到自然醒。

    宋思凝早已去上班，只是桌子上依旧留下带着余温的可口饭菜。

    还有宋思凝留下的一张便签：【亲爱的，美柚昨天的营收又爆了。】

    王逸打开笔记本，果真如此！

    尤其是有霉霉代言的加持，使得这一次的营收，比之前更加恐怖。

    一天的时间，青柚系列全球线上线下售出各类服装70万件，营收超过1.5亿！

    美柚系列全球售出各类服装40万件，营收超过2.4亿。

    甄柚全球售出各类服装10万件，营收超过2.3亿！

    单日营收突破6.2亿！

    美柚服装营收不仅重回巅峰，还打破历史记录！

    当然，有首发当日的加持，一旦过了这波热度，后续营收肯定会下降一些。

    但依旧会很可观。

    无他，去年美柚主要依赖国内市场和线上销量，线下实体店数量都不多。

    而今年，美柚不仅国内热销，还远销欧美日韩，做到全球热销。

    不仅线上热销，还做到线下爆火。

    今年美柚、甄柚国内旗舰店、专卖店、授权店数量，加起来超过三千家。

    海外实体店数量，也超过一千家！

    足足四千多家店铺，一家店一天卖100-200件，加起来就是60万件。

    再加上线上美柚商城和美柚国际商城，以及京东、淘宝等电商平台的销量，美柚全球一天出货一百万件都是正常。

    尤其是有了霉霉的代言，哪怕国内市场饱和了，还有恐怖的海外市场作为新的增长点。

    未来，美柚的销量和营收，只会更加恐怖。

    这把，彻底稳了。

    不再关注这些，王逸打开笔记本，进入高德的视频会议。

    现在星逸科技的业务越来越多，若是在星逸科技园还好，王逸还能亲自去开会。

    但高德等业务都在原办公地点，王逸也没时间到处跑，大都是视频会议解决。

    何况这一次，还回了济州，只能视频会议。

    依旧是各个部门汇报业务进展。

    先是高德总裁成武开始汇报：

    “王董，目前高德地图用户激增，尤其是免费导航和零流量导航的推出，深得广大用户喜欢。当下高德地图的用户数量，已经突破1.5亿！”

    之前高德终身会员200返200，相当于免费导航，自然深得广大用户喜欢。

    如今零流量导航，只要用户提前在WIFI状态下，下载更新导航包、地图包，就可以实现离线导航，零流量导航。

    这一黑科技把导航耗流量的痛点完美解决，自然又引来一波用户增长。

    而百度等友商，就更加不是对手了。

    不过王逸也没有大意，反而道：“很好，百度和企鹅那边，最近有什么动作？别大意了！”

    “董事长，企鹅和百度谈判破裂之后，就各自为战。目前百度收购了一家有测绘资质的企业，开始自己测绘打造百度自己的底层地图数据。”

    “而企鹅也对导航部门加大投入，并整合四维图新的底层地图数据，大有种大干一场的架势！”

    王逸点点头：“意料之中，果然，在这种战略领域，两大巨头都没有放弃，甚至阿里都在布局。”

    “对，阿里在接触老虎地图。”

    王逸有了计较：“接触去吧，不用管他们。地图有战略安全意义，BAT三巨头不会放过的，就让他们折腾去吧。而我们要做的，就是加大研发投入，保持绝对优势，遥遥领先。只有这样，才能保证我们的绝对霸主地位，让友商只能跟在我们身后！”

    “是！”成武应道，话锋一转：

    “董事长，之前车载导航是高德的一大收入来源，如今随着移动导航的推出，免费导航的出现，付费的车载导航开始没落，高德营收下滑。接下来我想做高德行车记录仪，补上这块营收，你看……”

    “高德行车记录仪？”王逸笑了：

    “这可以，高德本就是导航领域的霸主，也是车载领域的巨头，大可以保持优势，推出衍生产品。行车记录仪，导航仪，你们都可以做。做好了，我用星逸集团，星逸手机的资源，帮你推广。做不好，你们自负盈亏。”

    “放心，王董，一定没问题的。”成武心情大好。

    王逸收购高德之后，将高德拆分成高德导航和高德打车两块业务。

    自从免费导航之后，高德导航业务收入锐减，没了进项坐吃山空可不行。

    如今做行车记录仪，也算是一个出路。

    借助高德导航，以及星逸科技的资源推广，根本不愁卖。

    对于子公司这种主动搞项目，主动创收的行为，王逸是大力支持的。

    而且高德也是个大品牌，尤其是在汽车领域，别说做行车记录仪，就算是做其他汽车相关业务，都没问题。

    比起造个新品牌，容易多了，消费者也更容易接受。

    接着，高德打车业务负责人田光瀚开始汇报：“董事长，当下高德打车由于起步早，又有高德地图作为支撑，发展很是迅速。”

    “经过这几个月的发展，如今注册司机数量超过30万，用户超过五千万，基本上各大城市都有了高德打车，但最大的问题是司机不够用！”

    田光瀚娓娓道来：“根据我们的评估，在一个健康的模型中，司机与用户的数量是1:100。”

    “也就是说，五千万用户，至少需要50万的网约车司机。但可惜，当下我们只有30万，这就导致派单时间长，高峰期打不到车。”

    王逸眉头微皱：“为什么会出现这种状况？咱们借助高德导航宣传，注册司机数量应该早就超过了五十万才对。是出现了什么问题？待遇也不低啊。”

    “董事长，高德打车车主收入的确不低，比上班都可观，但最大的麻烦是话费高！”田光瀚叹了口气，很是无奈：

    “网约车车主耗流量多，通话多，导致流量费贵，话费暴涨。那些全职车主，一个月四五百的话费，这让很多司机都抵触。”

    田光瀚说着，将一个表格投到大屏幕上：

    “如大家所见，高德打车的司机收入中，手机流量费就是一大支出，限制了很多司机的积极性。尤其是新人司机，一听一个月话费四五百，直接不想干了！”

    “若是咱们高德打车全部报销，那对我们也是笔不小的开支。”

    “话费是个大问题。”王逸陷入沉思。

    哪怕高德研发了零流量导航，采用离线地图，大大节省了导航流量消耗。

    但高德打车APP，总得实时更新，实时上传数据，派单，接单等等，这些都离不开流量。

    这就造成了高昂的流量成本。

    而司机接单之后，到达目的地，也分不出哪个人是乘客。还得与乘客通话，告诉乘客自己到了，车停在哪里，引导乘客上车……

    这就导致通话多，话费再度暴涨。

    在2012年，运营商套餐都是很贵的，远没有后世动不动19元200G那般恐怖。

    相反，贵的吓人，如下图所示：

    比如月租46的套餐，每月只有50分钟通话，150M的流量。

    没错，只有150M！

    不管是通话，还是流量，都不够用，超出后通话0.25元一分钟，超出后流量0.3元1M，1G就得300元！

    哪怕126元的套餐，也不过320分钟通话，400M流量。

    这年头想要流量超过1G，月租要300多！

    就是这么恐怖。

    王逸不由得头大起来，怪不得司机恼火。

    这么高的流量费，王逸也恼火啊！

    这是个大问题，必须解决。

    若是不解决，高德打车的司机数量就多不了，司机多不了，打车业务也就做不大。

    妥妥的恶性循环。

    王逸深吸口气：“好，话费贵的问题我知道了，这事我来解决。”

    至于解决方法，只有一个，订制手机卡，定制套餐！

    前世2017年，腾讯联合联通推出大王卡，还有小米推出米粉卡，都曾火爆一时。

    如今王逸也可以和运营商合作，推出定制的3G手机套餐。

    而最好的合作对象，就是联通。

    没办法，当下还是3G时代，联通的3G是做得最好的。

    至于移动的3G，根本没法用，移动自己都要放弃了。

    移动拿到的TD-SCDMA牌照，是3G牌照中最差的一张。

    说是自主研发，但技术不成熟、速度慢、几乎无终端支持……

    财大气粗的移动都有心无力，4G牌照还没下来，就开始腾挪铁塔，规划布局，4G牌照一下来，立即疯狂建4G基站，All  in  4G。

    可以说，3G时代，移动全废，直到4G时代，移动才垄断性地爆发。

    然而，国内的4G牌照2013年12月份才颁发，4G套餐最快也要2014年上。

    而且2014年，刚上线的4G套餐非常贵，推进缓慢，大多数人都用不起。

    直到2015年4G套餐费用有所下降之后，才开始大规模普及。

    因此，未来三年内，还是3G的天下。

    王逸推出定制卡，也只能是3G。

    等到2015年，才能考虑4G定制卡的事。

    而3G领域，移动武功被废，电信对终端要求高，很多手机不支持电信卡。

    如此一来，最佳的合作对象，只剩下联通。

    正好明天和联通老总谈合作，大可以把这事一并解决。

    王逸打算推出两款订制手机卡，一张面向大众的星神卡，和星逸手机，甚至星逸系应用绑定推广。

    另一张则是面向高德网约车司机的高德卡！

    但具体怎么操作，就是个问题了。

    毕竟2012年不是2017年，想要像腾讯大王卡一样那么优惠，根本不现实。

    王逸记得最初的腾讯大王卡月租19元，全国免费接听无漫游，送来电显示，通话一毛钱一分钟，短信一毛钱一条，腾讯系众多应用免流量。此外还有日租宝，1元800M流量。

    这个套餐在多年后看，不值一提。

    毕竟某些卡，19元直接200G的5G流量。

    但在2017年，都算是良心王炸卡了。

    可在2012年，1G流量要300块，根本做不到那么低。

    得想办法运作。

    结束视频会议，王逸拿出纸笔，开始构思这事。

    要想让联通答应，并且还能保证高德车主够用，那就只能定向限制。

    王逸开始计算，当下网约车处于黄金时期，打车的多，司机少，因此每个司机每天能接到30单以上。

    一单通话按最少一分钟计算，一天就是30分钟，一个月出车25天，就是750分钟。

    再加上和亲朋好友的通话，至少要1000分钟。

    当下联通月租156的套餐，920分钟通话，120M流量。

    通话时长勉强够用，但120M的流量，根本不够用！

    毕竟高德打车接单，派单，后台监控等等，APP都要实时联网运行，哪怕导航用离线导航包，都不少耗流量。

    所以高德卡最好面向高德打车APP和高德导航APP，免流量。

    这样，月租调到166，1000分钟通话，120M通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！

    若是能谈下来，这高德卡对于网约车司机来说，那就真香了。

    当下高德车主每月都要四五百块的话费，一下子降到166，都算很好了。

    这年头的套餐，就是贵，没办法的事。

    至于星神卡，侧重点则是星逸系应用免流量，通话时长可以少一点，流量可以多一点。

    比如联通另一款套餐，月租46元，260分钟通话，40M流量。

    星神卡66元，300分钟通话，50M通用流量，星逸系应用免流量，也算不错。

    但能不能行得通，就得看明天谈判了。

    王逸觉得这事很难，非常难。

    2012年的套餐、流量，都太贵了。

    也正是因此，很多人愿意买合约机。

    毕竟每个月花100，就能享受186的套餐，何乐而不为？

    第二天。

    王逸在美柚科技园展销楼，接见了联通省区老总段方舟！

    “王董，你真是给我们国产手机长脸，竟然把iPhone都干趴下了，厉害！”

    段方舟兴奋不已，一见面就大笑着伸出手。

    “段总言重了，不过是运气好罢了。”

    “明明是实力，王董太谦虚了，哈哈！”

    两人主宾落座，一番客套，段方舟开门见山：“实不相瞒，我这次是代表联通省区来的，希望能和星逸科技进行合作，推出合约机。”

    王逸点点头：“段总亲自上门，这事完全不是问题。你们需要多少，我安排工厂给伱们备货。xphone  1目前有现货，要多少有多少。至于xphone  1pro，目前产能还是比较紧张，但段总要，可以从其他地方抽出一批，先给你们。”

    “谢谢王董，谢谢！”段方舟喜出望外，没想到王逸这么给面子。

    毕竟他虽然是联通老总，但也只是一个省的老总，不是整个联通总公司的老总。

    他这样的老总，全国都有几十个呢，王逸算是很给面子了。

    “xphone  1的话，我们先签30万台，价格……”

    王逸微微一笑：“xphone  1市场价2999，我们给加盟商的拿货价是2799，一台200块的毛利润。给代理商和经销商的拿货价是2699，一台300的毛利润。”

    (本章完)


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