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第15章 渠道大拿老赵


批发商老赵,在南市的流通圈子里,没人不知道这个人,这为老赵从一个小小的倒腾洋火儿的贩子起家,用了不到十年的时间,干成了南市第一号渠道商,人送一个称号,叫赵一手,意思是,他可以在南市一手遮天,而且是大家公认的一把手。

        说起来,这个事儿还挺有戏剧性,那天,秦东带着筹备办新招的一个叫吴佳的小姑娘一起去拜访客户,在客户门前,遇到了一个正在修剪花草的老大爷,穿着十分朴素,或许是因为年纪大了,一不小心摔了一下,吴佳根本就当没看见,而秦东赶紧跑过去把这位老大爷扶了起来,还用自己家传的推拿方法给老爷子按摩了扭伤的腿。

        老人家表示了感谢,说要好好歇歇秦东,秦东婉言谢绝了,就去了客户那里,压根儿就没记着这个事儿。

        到了客户那里,事情谈得十分不顺利,珊珊集团虽然也算是比较知名的品牌,但跟对方的渠道根本不搭边,对方是专门做运动服饰的,而且跟南市的教育系统有一定关系,各种小学校的校服都在对方这边预定。

        第一次洽谈不欢而散,也就是根本没有达到既定效果,按照秦东的想法,珊珊既然主攻内衣和职业女装,那么,这个客户为什么不能跟珊珊合作,抢占职业装市场份额?

        但很可惜,对方并不认同他们的说法,谈了没有十分钟,就找借口把他们送出来了。

        这时候,杉杉公司批发市场筹建办的班子已经完全搭建起来,分别是负责全面工作的筹建办主任秦东,负责卖场设计、施工及营销策划的湾岛人万佳泓,负责行政后勤工作的Lucy许,负责财务工作的carry何,还有就是文员吴佳、司机老郑,麻雀虽小,可也五脏俱全。

        但是,就这么几个人,也分成了三派,其中。Lucy许和秦东是一派的,万佳泓和carry何、吴佳是一派的,老郑保持中立谁也不得罪,可也不会向谁靠近。

        从客户那边回来,吴佳第一时间就把情况向万佳泓做了汇报,秦东一杯水还没河西区,就接到了万佳泓要召开全体会议的通知。

        是,召开会议是万佳泓决定的,珊珊集团是湾岛企业,作为湾岛人,万佳泓名以上是副手,但一直都颐指气使,处处挤兑、压制秦东。

        秦东对此早有心理准备,因此也丝毫不在意,只是按部就班的按照自己的想法工作,万佳泓倒是也没有什么更好地办法打压秦东。

        进了会议室,万佳泓一帮人已经坐在那里有说有笑,一见秦东进来,立刻都变成了一幅鄙夷不屑的嘴脸,秦东就当看不见,他可是对林佩珊负责,可不是为万佳泓打工。

        等人到齐了,万佳泓一上来就夹枪带棒的说某人不懂装懂,不只所谓,胡乱出主意,结果现在弄得一塌糊涂,跟南市当地的渠道商搞坏了关系,这需要有人站出来承担责任。

        秦东针锋相对,说在其位谋其政,不像某些人尸位素餐,整天无所事事,正事不做还就知道指手画脚,也不知道到底明不明白自己到底应该是干什么的。

        “秦东,你一个年轻人,怎么你能够明白总部的苦心,我过来是副主任,但是,也只是利用你年轻人的锐气开拓市场而已,说到老成持重,经验丰富,你怎么可能能跟我比?总部为什么让我掌管财务,你这个还不懂吗?哼!哦,就说眼前这个事情,一峰公司是南市有名的渠道商,是赵一手的手下公司,你竟然好死不死的去跟人家谈什么职业装,你说你拿皮带是不是进水了啊?我就说,你们这些人怎么能够懂得渠道为王的道理?当一条渠道背离了他的主要客户群,这条渠道还有可能存在吗?”

        秦东笑了笑,说:“万副主任,我要提醒你一句,那就是,渠道绝对不能只是守成,要想尽一切办法创新,只有创新才有生命力,默守陈规的结果就是被后浪拍死在沙滩上!我这样做,不也是在主动出击,寻找完成任务的途径吗你自己什么也不做,被人做什么有在旁边指手画脚,阴阳怪气甚至恶意打击,?你倒是稳坐钓鱼台,万副主任,我倒要问你一句,你存了什么心?”

        万佳泓存的什么心?无非就是争名夺利的心,他怎么肯待在秦东这个乳臭未干的毛头小子的手下?但是,这是林佩珊的决定,他又没办法反驳,因此,想把秦东弄下台,只有处处压制秦东,把秦东贬低的一无是处,最好逼迫秦东出几个昏招,做错几件事情,这才称了他的心。

        当然,他的工资肯定是比秦东高的,但是,主任和副主任,虽然只是一个字的差别,这地位可就不一样了,他不争的话,岂不是便宜了秦东,甚至是便宜了林佩珊?

        所谓有人的地方就有江湖,在这个小小的筹建办中,也是整天刀光剑影,几个人别说团结了,不拆台就不错了。

        Lucy许刚想替秦董说几句公道话,秦东的电话突然响了起来,万佳泓脸一冷,皱着眉头说:“秦主任,你怎么这么不懂规矩,难道不知道开会的时候,大哥大要静音的吗?你懂不懂得规矩和礼貌?”

        这是个陌生的座机号码,秦东看了万佳泓一眼,站起来,走得到一边,然后按下了接听键。

        “秦主任,该不会是有什么见不得人的事情吧?我非常怀疑你的用心,你该不会在偷偷做什么有损公司利益的事情吧?”

        吴佳一脸阴沉,这个漂亮的女人才来筹建办的时候,曾经“不小心”摔倒在秦东的怀里,还向秦东抛了几个眉眼,和秦东根本没有这个意思,她白白表错了情。

        试验了几次后,无奈的吴佳迅速倒在了万佳泓的怀里,因此,她现在跟万佳泓完全一个阵营,一些脏活儿累活儿,她斗提万佳泓做了,眼前这就是最好的例子。

        秦东听了一句,点点头,说:“是,我是秦东,请您转告赵总,我会在……”

        他看了下手表,继续说道:“四十五分钟后准时到赵总办公室,谢谢您。”


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