第五章高大尚的销售套路

　　见姐夫服软了，张英杰才露出笑脸，叫住正要出门的张俊平。

　　其实，张俊平也不是真的要去告状，上一世年轻，可以说不懂事，这都重生了，也是大人了，再懂不懂就去找姑姑告状，多少有点尴尬。

　　父亲一叫，就立马转身走了回来。

　　这个时候，作为大队书记的本家大爷张英文也开口说话了，“虎子，别和你姑父计较，他就是这么个急性子！

　　你想当厂长，总得说服我们这些人，证明你有这个本事才行！”

　　张英文呵呵笑着做和事老。

　　“人的需求每个时期都是不一样的！

　　比如我们，以前我们的需求是能吃饱饭，现在我们吃饱之后，想着手里能够有点钱！

　　这就是需求随着时代的发展而发生了变化！”张俊平看着大家，侃侃而谈。

　　上一世，他虽然不成器，可好歹也是受了父亲的余荫，当了家具厂的销售经理，这点口才还是有的。

　　听了张俊平的话，众人点点头，表示赞同。

　　“回到家具上来，顾客的需求是什么，也是随着时代在发生着变化。

　　从古至今，家具的样式一直都在随着时代的发展而发生着变化。

　　宋朝以前，咱们就不说了！

　　宋朝开始，因为皇帝的节俭，那个时代家具的风格是素雅，辅以精雕细琢的纹路，可以说是低调的奢华！

　　到了明朝之后，随着郑和下西洋，达官贵人开始追求家具的材质！

　　乌木，小叶紫檀，金丝楠木，海南黄花梨，这些红木成了皇家家具的专用木材，也受到所有达官贵人的追捧！

　　总结起来，明朝的家具特点有四种：造型简练、以线为主；结构严谨、作工精细；装饰适度、繁简相宜；木材坚硬、纹理优美。

　　到了清朝，康熙晚年之后，天下太平，四海一统，于是达官贵人开始追求奢华的享受！

　　这个时期的家具也发展到了鼎峰！

　　家具的风格也变成了，造型上浑厚、庄重，装饰上求多、求满、富贵、华丽！

　　然后又会因为地域的不同，产生不同的需求，体现在家具上就是各地的风格有着明显的差异！

　　咱们家具分为苏作、京作、广作以及晋作、宁作、鲁作家具。

　　咱们鸢都的红木嵌银家具，就属于鲁作家具。

　　我之前说的这些地域家具中，又以苏作，京作，广作最为出名，代表了明清家具的巅峰水平！

　　苏作家具，又叫苏式家具，采用一木连作，上下贯通。其空间尺寸一招一式，都经过反复推敲，达到增一分则长，减一分则短的地步，整体圆浑柔润，给人一种自然的美感。

　　广作家具，也叫广式家具，特点就是华丽豪奢，因为广作家具大量借鉴了欧洲家具的风格，又因为广作家具靠近缅甸，越南等红木原产地，所以广作家具整体上用材粗硕，形式繁多，着重雕刻和镶嵌装饰！

　　京作家具，就一个字，霸气！”

　　“虎子，霸气是两个字！”张贤胜小声提醒道。

　　“重要吗？

　　好吧，两个字，威严霸气！”

　　“这是四个字！”

　　“这个不重要！你不要老是关注这些细枝末节！”张俊平瞪了张贤胜一眼。

　　“京作家具，说的就是咱们的首都北京！

　　京作家具线条挺拔、曲宜相映，装饰力求豪华，镶嵌金、银、玉、象牙、珐琅、百宝镶嵌等珍贵材料，使京作家具“皇气”十足，形成了气派豪华及与各种工艺品相结合的显著特点。

　　其实咱们鸢都的红木嵌银家具也是受了京作家具的影响！”

　　张俊平说的这些，房间里绝大多数人都不明白，也只有张俊平的父亲明白一些，以前听张俊平的爷爷说起过一点，但是没有张俊平说的这么透彻。

　　大家虽然听不懂，但是总有种不觉明历的厉害。

　　“虎子，你说的这个啥，我们也不懂啊！

　　你就说，我们的家具怎么才能卖出去！”姑父董耀宗挠挠头说道。

　　此时，他对张俊平已经是有些刮目相看了，能说出这么一番他听不懂的话，绝对不是一般人。

　　“姑父，你别着急，总要说明白了，说透彻了，大家心里有底，才能劲往一开始，齐心协力把家具厂做好！”张俊平脸上露出灿烂的笑容。

　　刚才那些，是他故意说的，这都是做销售的套路。

　　说一些让顾客听不懂，又莫名的感觉高大上的话题，这样很容易就能得到顾客的信任。

　　因为听不懂，所以就会莫名的感觉对方专业。

　　“现在，社会上出现一种思潮，那就是盲目的崇洋！

　　好像和洋鬼子沾点边的东西就是好的，就会受到追捧！

　　以咱们的家具为例，继续生产中式家具，虽然不至于卖不出去，但是受欢迎程度，肯定不如欧美风格的家具更受欢迎！”

　　“你说咱们生产欧美家具，可是咱们也不会啊！”姑父董耀宗有些失望的说道。

　　“中式家具不受欢迎了？”父亲则是更加受打击。

　　他可是从小学的就是中式传统家具，现在猛一听说中式传统家具不受欢迎，心里很不舒服。

　　“姑父，你忘了，我刚才说过，广作就曾经吸收了欧洲家具的风格，形成了自己的特色，大受追捧！

　　就连皇室，都把广作家具定为贡品！

　　我们可以去羊城，去鹏城看看欧美家具是什么样式的，然后我们回来学着做！”

　　“看看就能学会？”董耀宗质疑道。

　　这又不是种地，别人咋种咱咋种，看看就会。

　　“其实，无论是欧美家具，还是中式家具，结构上就那些东西，也就是样式上有些变化！

　　我们完全可以像广作家具一样，吸收欧美家具的风格，生产出更加新颖的家具！

　　对外我们就说是欧美家具，那些买家具的只看样式好看不好看，他们也不懂是不是真正的欧美家具！”

　　“那……那不是骗人吗？

　　虎子，我可告诉你，咱们就是穷死，饿死，也不能坐那坑人的事！”

　　“姑父，你这话说的，这怎么能是骗人，坑人？

　　我们的家具是不是真材实料？是不是我爸带着人精心制造的？

　　而且，我们的家具也确实借鉴了欧美家具的风格，这怎么能算是骗人？坑人？”张俊平不满的看着姑父。

　　


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