第二十四章：门庭若市

　　李立笙正在调试水磨机，水流的问题和刀具冲模的问题困扰了他很久。

　　“笙哥，这水磨机出来的刀型总是有偏差，这个刀背总是冲不出想要的厚度啊。有的薄有的厚，这是不是机器设定有问题啊？”工人凌风对着面前几把厚度不一的刀具犯了难。

　　“这个水磨机的斜片可能有问题，我得拆了研究研究。你把那批新刀先开刃，记得菜刀刃口角度要做到单边30°。”

　　凌风点点头，拉着小推车到了旁边的开刃工序。

　　徐瑶有点睡眼惺忪的走到李立笙旁侧，擦了擦眼睛说：“这批刀的料都开完了吗？”

　　“你醒啦？怎么不多睡会，我看你跑了好些天市场，累成那样我就想让你好好休息。”

　　李立笙擦擦手上的水渍，把徐瑶重新带回办公室坐下。

　　“最近该走的摊贩我都走了个遍，这刀送出去也有半个月了，就是不知道效果怎么样，现在只剩这条路，只能听天由命了。”徐瑶轻叹一声，拿起茶杯啜了一口。

　　“要是真不行，咱们就自己摆地摊，我就不信我们自己的产品卖不出去。不到最后，我绝对不会把这厂子关了的。张振云以为自己可以翻手为云覆手为雨，我偏要让他知道，我们可以凭实力站稳脚跟。”

　　李立笙眼里的坚定让徐瑶心中的迷茫顿时烟消云散，就像当时刚遇见的他，那么无畏和坚毅。

　　“老板，老板娘，你们快到门口看一看，不得了了。”岑贵着急忙慌的闯了进来，急哄哄的说。

　　“什么事这么慌慌张张的？”李立笙和徐瑶起身一起走了出去。

　　“我一早开了门，就看见门口一堆摊贩老板等在门口呢。”

　　“他们是来干什么的？”徐瑶一时有点迷糊，摊贩们不都卖了刀了，怎么都这么集中一起来了？

　　“我没敢问，他们就说叫老板出来，也没说要进来。我搞不清楚他们的目的，就没敢放他们进来。”

　　“开门看看吧。”徐瑶说。

　　门开了后，熙熙攘攘的站满了一堆人，徐瑶放眼望去，有熟悉的摊主，但大多都是生面孔，所有人都立刻站了起来，围到他们面前。

　　“各位今天到我们厂里，不知道是有何贵干呢？老杨，这阵仗是干什么呢？”徐瑶看到那天摆摊吆喝的摊主老杨，他正站在人群领头位置。

　　“小徐，我这是带人来拿货来了！你不是说好卖的话到你厂里要货吗？我们这不就来了。”老杨抖搂一下身上的腰包，徐瑶瞬间感觉整个世界都亮堂了。

　　“老板娘啊，你还真别说，你这把刀送给我们以后，虽然卖得贵一点，但那些街坊买回去都说很好用啊，尤其你们那个什么ABS手柄，个个都说手感好还不甩刀。”

　　“对啊，而且他们都说很锋利啊，切什么都不费力。”

　　“我们卖出去才一个星期，就个个都说好用，现在抢着来要。”

　　“我们这刀啊按照你说的搭配菜板去卖，这菜板都销空了啊，你家这产品的质量真是神了啊。”

　　“是啊，我们这些街坊现在都在排着队要货，我们是把你送大家的样刀全卖了，老板娘赶紧卖货给我们。”

　　“对，有多少我们要多少！”

　　......

　　整个工厂门口热热闹闹的，不知道的还以为进了菜市场。

　　徐瑶压抑住自己内心的激动，欣喜的说：“大家先安静一下，不用着急，这批刀咱们现货多得是，保证每个人都有。”

　　“那这批刀你得给我们优惠点的入货价，我们这么卖力推销。”老杨率先提起了优惠。

　　“没问题没问题，大家里头请，咱们办公室聊，价格咱们好说哈。大家里头请，里头请。”徐瑶和李立笙招呼着这群客户进了厂里。

　　“老板娘，这批刀质量的确不错，那价格方面到底怎样？”

　　“对啊，之前卖5块钱一把，加2元送菜板，你这刀当时也没说入货价，咱们得有个明确的成本价才好卖呀。”

　　摊贩们你一言我一语，把原本精神萎靡的徐瑶给振奋得精神奕奕。

　　“大家放心，这把刀我们的出厂价统一给大家3.5元，但是这个销售有梯级优惠，一个月卖100把的价格可以给5%的优惠，也就是九五折，卖300把的给10%的优惠，卖500把及以上的给15%，如果超过1000把，咱们另外私下商议价格另签合同。这是我们的销售政策，大家看怎么样？”

　　徐瑶把大概的优惠梯级价格写在大黑板上，一一跟大家解释着。

　　“咱们就是日常街坊生意，哪能卖到好几百把一个月呢？”

　　“对啊，咱们来也就想拿个几十把回去，再说了，上百把咱们也没那么多钱啊。”

　　老杨看大家都意见纷纷，便出口说：“小徐，这样，你看能不能集中给我们这群人一个优惠，这上百把的确有点难度。”

　　徐瑶略为沉吟了一下，看着李立笙，心中便有了想法。

　　“这样，咱们这批大家可以按照各自的数量采购，多少咱们都可以卖给大家，统一价格3.3元，看在大家都是第一批销售产品的，这给大家打九五折了，不过大家大可放心，这批刀你们一定可以卖得好，毕竟目前只有你们在售卖。这点跟以前先供给专柜百货不同，我保证你们卖开后，百货专柜还会反过来找你们要货。到时别说一个月100把，可能300把都不够你们卖的。”

　　徐瑶原本信心有些动摇，忐忑不安了好一段时间，但看今天这样的反响，证明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的话，销量很好就会动摇那些惧怕张家势力的专柜和百货，到时李氏刀具一样可以声名大噪，产品自然一卖而空。

　　“既然老板娘都发话了，咱们还等什么，赶紧登记交钱拿货吧，明天就是赶集日了，买回去好好做准备了。我先来，我要80把。”老杨掏出腰包的几百大洋，拍在桌面。

　　徐瑶忙碌的接着钱做着登记，李立笙站在一旁看着这门庭若市的样子，这些天心头的大石总算落了地，原来人生是真的可以峰回路转的，生活的惊喜就隐藏在我们挥汗如雨的日常里，努力是会悄然盛开，给你丰实回报的。

　　


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