第十九章：产品才是资本

　　转眼已经立了秋，天气也变得有些萧瑟起来。刀厂已经动工了半个月，还有一周就可以正式开工了。

　　天快黑的时候，李立笙紧赶慢赶进了家门，打开门就看到徐瑶低着头失落的坐在院子里。

　　“你怎么了？怎么无精打采的？”李立笙按着她的肩膀，被她拉到旁边坐下。

　　“别提了，这些天去拜访旧客户，一个个以前说得好听，真到了谈订单，没有一个愿意买账的。”

　　徐瑶接连好些天都连连碰壁，那些客户以前特别好沟通，从国企转换到私人作坊后，个个都摆起架子来了。

　　“我之前料到了，毕竟现在改革开放了，小刀厂倒闭后，那么多人都一起开始创业，竞争也大了，以前小刀厂那是一家独大，几乎包揽了所有的刀具订单，那些客户恨不得到厂门口排队拿货。现在我们是刚起步，还没投产就想客户先给订单，他们自然是不信任不情愿的。”

　　李立笙虽然不擅长销售，但这样的人情冷暖和现实问题，他以前碰了不少。

　　“还真应了那句话，不要以为自己销售有多牛，有时候也就是你后面的平台给力，真正有价值的是这个平台赋予你的，而不是你自己本身，我算是真正领悟了。”

　　徐瑶感叹的摇着头，这世道还真是变了呀，那样辉煌的小刀厂倒闭后，一窝蜂的创业热潮，参差不齐的质量和混乱的市场，让人也顿失方向。

　　“也不用太灰心，有时候竞争越大，咱们就要越沉得住气，虽然我没创过业，但我师父以前也说过，质量是我们的根，做出好的产品不愁卖不动。我们现在才刚起步，太快也不是好事，如果你现在接个订单，我这边还没投产，货期要求太紧对生产质量造成影响更不好了。你看一些小作坊，天天有单子就接，无论是低端刀还是品质更高的，他们的工人素质和制刀水平根本没有控制，做惯了低端刀，去做好刀，那不是容易产生废料，一来二去，根本挣不了几个钱。”

　　李立笙对周边做得如火如荼的生产作坊都了解了个遍，的确存在粗制滥造和只图订单生产出货的现象，压根没有质量意识。

　　“这是个生存还是发展的问题，很多人都选择了生存，那我们如果选择长久发展的话，那就只能选定一类产品，坚持这类精品打造来做口碑传播，才能吸引到真正长久合作的客户。”

　　徐瑶曾经接受过厂里的销售培训，走质还是走量，走品牌营销还是走代工生产的发展模式都曾经做过探讨。

　　“你说的路子就是我想走的，我要打造一个属于国人自己的好刀品牌，你看江浙一带，人家很早就有了民族品牌，好几百年的历史，我们在资源如此集中的南海之滨，为什么不能创立一个全新的，一个真正有质量有口碑的国货品牌？”

　　李立笙内心澎湃无比，从决定创业那刻起，民族品牌就是他所追求的最大理想。

　　“你看现在的确是一窝蜂在给别的牌子代工，或者做一些摆摊卖的，小卖部卖的刀，就是没有办法走出去，就连张家那么家大业大，他们也只是把小刀厂以前的国外客户的订单接了过来，还专心走贴牌生产这路子。按照你的设想，咱们现在也只是个小作坊，我们就得提前做好布局，接的订单不能单纯考虑生存问题了，而是要做出独特的产品，一鸣惊人，这样才有更多客户上门来要货。”

　　徐瑶眼里闪烁着崇拜，她一直以为李立笙不善营销，不善交流，但看他的雄才大略，还真的是个有魄力有规划的主儿啊。

　　“所以我很早就画了个图纸，我想就算咱们没有订单，我们也可以先投产，做一把有特色的好刀，我早前研发了一个锻打菜刀，只要最近的机器能够顺利做出来，我都可以用人工加机械生产的模式做出来。再出一些定制的手工锻打刀，咱们先主攻精品路线，先把作坊名字起了，牌子的话不着急，等我们有了客源，再来走品牌路线。我只会做刀，业务销售就靠你了。”

　　李立笙摸了摸徐瑶的头，既是安慰也是寄望。

　　“我也不太懂什么牌子，我只知道，产品才是我们销售最大的资本，如果产品质量不过关，小刀厂也不会这么些年做得那么大，在质量把控方面的确要下功夫。这样吧，咱们产品出来后，我就印一批传单，到各大的百货店和跟那些摆摊的摊主谈谈寄卖或者订单，再找以前的客户接一些代工订单，一边生存一边养着这些主推产品，这样或许会更快起来。”

　　徐瑶设想着未来，心里多了几分笃定。

　　“我就知道我老婆点子最多了，我给你看看我做的新刀的图纸，你等一下。”

　　李立笙到里屋的笼屉找出一张崭新的纸张，上面描绘着精细立体的刀具结构图，他没有学过画画，但是似乎有绘画天赋，就像当年在学校墙壁上随手画的大刀，也是从小人书上看到的刀描出来的。

　　“你看，就是这把圆柄锻打刀。”李立笙把图纸摊在石桌上，徐瑶低头仔细端详着。

　　过了良久，她开口说：“这把刀跟我们现在木柄的装钉款式不同呢，这手柄也不像木头的呀，这材质怎么做出来？”

　　“这不是传统木柄的，我想过锻打刀难道就只能装木柄吗？木柄总是容易发霉，而且广东梅雨天气多，总是容易虫蛀，冬天干冷容易爆裂。而我们从来没有用过其他的材料来做刀柄，我在一些书上看到以前的刀剑，我看手柄都是直柄的，可是不符合我们现在的使用习惯，我们的手掌心其实是向里头凹陷的，有个漩涡，那么要贴合手掌的手柄必须做椭圆状，这样抓力就提升了。这种材质我研究过，或许现在的塑料可以作为材料，通过机器做出来......”

　　李立笙眉飞色舞的形容着，徐瑶静静的聆听着，秋天的太阳带着澄黄的色泽慢慢落下，一个再平常不过的日子，却因为理想开始带着光芒，让未来熠熠生辉。


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