第一百零三章：预售模式

　　李昊知道徐瑶的想法，这也是整个滨城所有刀具人的传统想法，把自己的技术和制造环境封闭起来，除本厂人员外，任何外来人员不得入内，这是在滨城最常见的操作模式，美其名曰保护商业机密。

　　“妈，我记得爸曾经说过一句话，就是永远都要对自己的研发能力和生产技术有信心，这群工匠就是我们的底气。既然有这么一群有实力的工匠，我们就不该闭门造车，刀具行业靠的是人力，而不是机械化生产。我们想要进步，就该抱着开放的心态，在行业内的良性竞争下，适度的开放是需要的。而且我们的技术，他们就算看得到，也学不会。更何况，我开放的部分只是常规车间，那些最新的技术和秘密的部分，我是让他们不要往那边走的。我对我们自己的生产环境和车间的布局有信心，足以让消费者认知和肯定我们的能力。一直以来，任何人买东西，都看不到制造的过程，我希望以后也能从旅游这块跟刀具连接起来，能够开一条专门的旅游展示专线，让来自全国各地的消费者都能看到我们子木刀具的实力。口碑营销比起那些矗立在高速公路和城市的广告牌更奏效，一个人就能传播十个人，十传百，咱们就真正的深入人心了。”

　　李昊有着整套的传播方法，他知道刀具就是耐耗品，这么单纯卖刀很难让企业快速增长起来，只有链接不同的产业，以另一种让普罗大众都喜闻乐见的形式潜移默化的把刀具的品牌渗透进去。

　　“你这个想法的确可以，只是我们要开发旅游这块暂时还不成熟，得先把品牌做起来，这样跟旅游区的人沟通也能有更多的筹码，而且我们的专卖店铺设反而要率先考虑了，现在开终端门店变成了一个热门的新兴行业，实体店铺能带来更大的业绩增长和品牌宣传。”徐瑶把她的想法也分析出来，好让李昊更加清晰未来的方向。

　　“我也在着手这一块，等爸爸和贵叔好了后，出了院回工厂主持大局，我就去坡岛看看店铺，那边海边景区资源非常丰富，地理位置还不错。”李昊心里盘算着，这整套的操作下来，基本上滨城的资源，旅游、美食、餐饮、刀具、配套的厨具产品，基本就能形成一个完整的商业链条了。

　　“只要你认为值得去做，以及思考好整体的策略，你要什么支持，我和你爸爸都会无条件的配合你支持你。妈妈对你只有一个要求，就是不要让自己太累了。”徐瑶搭着他的肩膀，字字关怀。

　　“没事，我还年轻，我能扛，妈，我就先去处理工作了，我看他们有点忙不过来了，你自己休息一下，别累着了。”李昊说完就快步奔向了排队的人群。

　　这个轰动滨城的活动如火如荼的持续了三天，李昊和小成几乎忙成了陀螺，累得几乎没有瘫倒在办公桌上呼呼大睡。

　　好不容易熬到中午，小于就急匆匆的跑了进来。

　　“不好了，昊哥不好了，发生大事了。”小于满脸汗珠，上气不接下气的说。

　　“什么事？这么慌张。”李昊向来冷静，完全没有半点手忙脚乱的感觉。

　　“外头来了一大群人，跟我们要货呢。还有，昨天你们出去的时候，办公室电话都快被打爆了，都是要货的人，我被逼着没办法了，把电话线拔掉了。不然你们睡觉准得被吵醒。”小于有些不好意思的挠了挠头，指了指电话的方向，李昊这才想通为啥一整晚到现在办公室都那么清净。

　　“要货的都是什么人？还有，电话是不是各个区域的分销商打来的？要的是什么货，有记下来吗？”李昊重新把电话线接上，一边问小于。

　　“都记下了，都在这本子上了，联系记录，要的货，还有型号，数量，我都没有报价，因为不知道你这边要给一个什么样的价格。”小于递过一个笔记本说。”

　　“好，我回头看看。他们都聚集在门外是吗？”

　　“是啊，在外头站好一会了，说是要拿货的，可是现在厂里的产能到了极限了，都没货了，怎么办啊？”

　　李昊穿上外套，依然有些睡眼惺忪，擦了擦眼睛，就快步走了出去。

　　“没事，我来解决，我有办法。”李昊预想到了这个品牌推广背后会带来的销售效应，只是，这效果比他设想的真的好很多倍。

　　“大家好，我是厂里的负责人，我叫李昊，不知道大家大驾光临有何贵干呢？”李昊露出职业化的笑容，看见乌泱泱的人头，看得出有些是生面孔，很有可能是别的地方来的想要代理的人。

　　“我们想要买你们的空心柄刀具，还有，我想要加盟你们。如果有现货，我现在就要拉走。”

　　“我是从江门来的，看到你们公路旁的广告来的，我想要做你们的经销商，如果有货，有多少我要多少。”

　　“我是从浙江来的，那边的经销商告诉我，你们的货质量不错，我想着过来下订单的。”

　　......

　　李昊听着一个又一个诉求，心里乐开了花，他转身让小成去拿纸笔出来登记。

　　“大家先静一静，是这样的，我们办了好几天的活动，产品呢送出去不少，现在公司一直在赶货，但是有一些材料在补料中，所以很多款库存都不足，但是我们现在可以接受大家的预定要求。推出一个全新的预售模式，就是你们下的订单，我们会在限定时间内发货，但大家要付一部分订金，等到货做出来后付尾款，我们就发货。无论大家诉求多急，我们都要按部就班去生产，因为这样才能保证质量，没有质量的话，无法保证给到大家销售的底气，所以这点希望大家理解。如果大家觉得没问题的话，因为人太多，想要做经销商或者代理商的，可以这边排队，这个是我助理叫小成，他帮你们登记，大家把诉求说清楚就好。这边是单纯要产品的，请到我这边排队，这里有一本产品的目录，给大家挑样式的。请大家把数量、款式和货期、质量要求都说清楚。”


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