第八十七章：压力的转化

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　　李昊的品牌想法让李立笙和徐瑶大吃一惊，同时又无比欣慰他的成长和快速掌控事情发展趋势的能力。

　　“李昊，那你对品牌有了那么多参考，你觉得我们要投入多少钱去做这一块？”李立笙开口提到。

　　“其实品牌为什么长期没有人去注意和创立，是因为这一块的确需要很多的资源和金钱，砸广告、铺店、做产品开发、市场推广和运营、经销、批发、代理和零售，我们都得考虑。所以涉及的投入资金就很庞大了，我是觉得初期我们不用一下子投入那么多钱，我们好好想想，我们目前具备什么条件，有多少现成的资源可以利用，至少是在不需要事事都投入资金的基础上去做最大的销售转化。”

　　李昊把最近自学的市场营销学里的理论知识和去各地推广时所见所闻都结合起来，至少是一种知识的融会贯通。

　　徐瑶和李立笙对视了一眼，心里头都在盘算着自己目前的资产和现金流到底足不足够支撑这样的一个品牌打造，至少是目前还能不能做到有充足的经济实力支撑李昊去完成这部分。

　　“我们目前是增加了不少销售额，订单量在持续增长，但因为订单都有60天周期，生产周期等同于账期，也就是我们的现金流只能根据时间来换算一个回款时间，哪怕50%，我们的盈利也暂时足够做前期的铺设，如果开店就难了，毕竟现在的旅游区还属于新兴的事物，海边的房子不贵，但店铺就很贵了。还有广告，我们都没有接触过，这一块要好好细细斟酌，不能太激进。”

　　李立笙斟酌着，如果说他们都把钱投入到推广中，那目前的订单更多的是围绕经销商和批发商，产品的原料和返工成本都需要备用资金去应付，这么一来，他的产品研发费用就得大打折扣了。

　　“爸，我知道你肯定会考虑到后期产品开发的问题，我建议我们前期先把品牌名称，品牌的广告语想好，再做一些简单的广告和宣传单张，借助我们的批发商和经销商，让他们做一些宣传，我们从货款中做返点给他们，这样我们也不需要去那么远做地推，而且宣传力度也会更理想。毕竟他们长期驻扎在销售一线，市场前沿，他们更清楚消费者的倾向点，也更能让消费者看到。我们再借助账期回款后去做更多事情，而且我们也能在做好专卖店、手信包装文化等一系列的工作后，沉淀好品牌元素，我们再来卖大型广告，现在暂时的支出不会太多，比较首要的还是我们要根据现有产品去分析我们的品牌气质和风格，好定出贴近大众消费者的消费心理。而且我考虑的是消费者的从众心理，如果我们能够营造出一些口碑相传的氛围，渗透到消费者的圈层中，让他们去自发的给我们宣传，这样的效果比我们花大价钱卖广告要来得有意义和有价值。”

　　李昊开口分析道，前期的投入不需要太大，不然会拖垮整个工厂的生产节奏，反而给销售带来更大的压力，只有合理和循序渐进的品牌打造才是最好最适合的方式。

　　徐瑶已经细细的在盘着账目，口中念念有词。

　　“孩子，我前期可以给你抽出6万的经费，让你作为推广，你自己如何分配，全看你的分析和方案，我和你爸都希望你把这些想法写成文字，我们好一一的去决策和执行。你自己要思考多方面的因素，需要人员、合作商、广告商、做宣传的彩页和各种包装物料，这些我们全权交给你。如果这6万能带来同等销售额，那就是1:1的投产比，你的投产比一定要理想，不然这6万你就得在其他地方补回给工厂，以弥补你自己的决策失败的损失。如果你能带来更庞大的业绩效益，那么我们另开一个品牌部，完全让你主导，公司的销售业务和品牌、对外交涉，全部交给你。你自己觉得有信心吗？能不能答应我们这样的安排？”

　　徐瑶立刻心生一计，想要给李昊第二轮更残酷的考验，她深知要想孩子成长得更快，就要给他激励和惩罚，这样才是帮助他成长，而不是一味的附和和支持，那样的力量能让他更加清楚资金的来之不易和锻炼他操盘的能力。

　　李立笙看李昊陷入沉思的样子，不忍心便替他开口道：“徐瑶，这条件未免有点苛刻了，孩子提出的都是好想法，咱们要支持他努力去创造，这设定条件了，他就心里有压力了。”

　　徐瑶控制不住的笑了一下，开口说：“你果然是做技术久了就忘了，我们做销售的，没有压力怎么成长？而且，李昊有这方面的能力，他去那么多地方，顶着我们反对的压力，都可以坚持内心走遍几个区域，给工厂带来那么大的效益和变化，以后这点考验又算什么呢？如果做销售的不能化压力为动力，那他绝对不是一个好销售，而且他也不能给自己的人生创造更好的价值。这么漫长的人生，每个人都必须经历一段苦痛与压力并存的日子，能不能跨过去，就看个人造化了，我反正是非常相信我儿子，他一定可以的。”

　　李昊被徐瑶直接架在那里，恍然一笑说：“妈，我知道你的意思，我也知道要为自己做出的决定负责，无论这决定是好还是坏，我都责无旁贷，所以我答应你，我也接受挑战，让自己学会如何转化压力为动力。而且品牌营销一直是我想学习的东西，我有自学能力，也有家里这么好的资源支持，我不会放弃机会的，我会带给你们更大的惊喜。”

　　“好，真是我们的好儿子，好了，聊了那么多，咱们去下馆子吧，给你们接风洗尘去，然后早点回家休息，你们两人放假三天，睡个够再来公司上班。听到没？”

　　李立笙揽过李昊和岑贵，一脸欣喜。


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