第一百八十三章：成立外贸

　　刀具博览会一连举行了四天，四面八方而来的人们把展馆围了个水泄不通。

　　李立笙和李昊绕着场馆参观了好几天，展会上人满为患，大多都是从广交会而来的人，客户都是以国外的居多，他们的展位上国内客户都不算很多。

　　李昊看着人来人往的会场，便跟李立笙提建议说：“爸，我们不如考虑一下开发一下外贸板块吧，你看这次的展会上那么多的小企业都在做这一部分的业务，我们开厂至今，一直都没有做过这一板块的开发和研究，成天到晚依赖国内市场还是有些过于薄弱和单一了，万一以后国内市场没有那么好做，我们就会处于一个动摇和毫无创收的境地，这样显得特别不完善。”

　　李立笙看着这些天展会上收到的询单客户名单汇总，略略分析了一下，这次的展会因为在国内的知名度还不算高，也没有达到预期那么好的推广效果，除了他们自己邀请的经销和加盟商以外，很多潜在客户都没有来到这里。所以国内部分客户就显得特别少量，但同时因为他们的外贸款没有，一直也没有开发代加工模式，这次广交会带来的外国客户特别多，来到展会参观的更多都是寻求可加工的款式，但可惜他们都没有开发这类产品和业务，导致在此次展会中优势并不大。而反观张家，他们则游人如织，每一个业务几乎都接单不停。

　　“我很多年前就说过，我们要专注于国内市场，国外市场不是我们考虑的部分，因为我们目前也没有这个能力处理这些加工订单，要搭建外贸的话，我们需要具备人员、生产的能力和跟进订单的人。首要的就是进出口权，我们要拿下来肯定没有张家那么容易，我们全家除了你哥哥对英语熟悉一些以外，其他人没有任何底子，试问我们不熟悉的行业和不具备这样的能力，我们去做的话，可以预知的结果肯定就是失败。既然都知道是不可为，我们何必还为之？不要总是瞧着别人做什么都好做，而自己都想参一脚，这是非常不理性的做法。”

　　李昊知道李立笙一直都反对开发外贸业务，因为外贸的难度很高，让他们多少都有些规避，但他总是觉得李立笙有时脚步过于保守，反而不利于企业长远发展。

　　“爸，虽然你说的有道理，但我们真的不能把鸡蛋全放一个篮子里，这是妈在我小时候就教我的道理。如果我们有一天没有办法完全占领国内市场，把品牌的份额占据到全国最大的程度，那我们继续下去会变得很单一，款式和设计都会只倾向于国内，而国外的一些产品，尤其特别好的产品，我们就没办法借鉴和学习。况且我们自己对刀具的质量要求如此高，做他们的这种出口产品更是易如反掌。”

　　李昊也带着一种想当然的容易，让李立笙颇为不满。

　　“李昊，我希望你明白一个道理，每个企业都有命脉和根基，方向是不同的，不同的方向，我们既然选择了也要坦坦荡荡的走下去。国内市场目前就是我们最大也最值得扩张的市场，中国的人口总量和经济快速发展的态势，是可以作为我们长期重点的发展方向。相反，如今虽然国家逐渐开发了对外贸易这块的业务，但是国与国之间总会产生许多利益纠纷矛盾，这就意味着会有极大的交易风险，如果一旦商业和政治纠纷连接起来，我们从商者就是最大的受害者，也没有办法进行补救。如果我们一天公司内部人员不完善，我们国内市场都还没做好，我都不会考虑成立外贸部。”

　　李立笙的倔强是众人都知，李昊眼看自己也无法说服李立笙，看见李轩朝这边走来，便拉着他说：“哥，你快劝劝爸成立个外贸部，咱们这次展会你看没多少个外贸客户，就因为刀型和设计完全不同，这样的话我们很亏啊，以后每一年的展会都没有多少国内客户来的话，我们就只有空摆了，徒劳无功。”

　　李轩脸上露出一种颇为为难的神情，他嗯哼两句后说：“爸之所以不打算发展外贸，除了那些人员和一些硬件设备外，最大的原因还是在于工人，咱们的工人做的大多是5铬以上的钢材，其他产品都是大马士革和复合钢，这些产品的制作要求在行业来说是最高端的制刀，材料高级，做法也高级，因为成本居高，我们必须控制工人的技艺和能力。长期给我们做刀的工人是追求慢工出细活，精益求精的，因为这样可以减少不良品，损耗低了，我们才有机会控制成本。所以这从侧面来说，这群工人是做不了外贸款的，众所周知外贸款都是非常低端品质的，因为品类繁多，但是制造起来材料和工艺要求都不高，可是对于做习惯高端产品的工人而言，这些是无法操作的，就算强行要求他们做，都不可能完成得了。”

　　李轩的分析头头是道，李立笙也为之刮目相看，这孩子，真的是有在用心的学习这个行业，参透这些潜在的规则。

　　“除了你哥哥说的这个原因以外，还有一个问题，我们的生产线常年都是为了满足高端产品的制作，这就导致了我们的生产线很单一，没有办法处理得了低端产品的制作。一旦生产线共用，很多不好的刀就会做废我们的机器，到头来得不偿失。而且，最关键的是，从销售角度而言，别人是低端产品，卖100万销售，利润最多也就是10万，但我们做高端产品，卖100万，我们可以有30至50万的利润，我们还无需配备那么多人员成本，这何乐而不为？做外贸现在整个滨海都是，竞争那么大，我们何必做自己不擅长且又不容易突围的部分呢？纵观整个滨海，反而国内市场没几家企业有我们的优势，这就是我们最大的市场。”

　　


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