第一百七十三章：扩大规模

　　李立笙选上刀剪协会会长后，行业内每天到访子木刀具的人络绎不绝，李立笙也每天都在不停的接待，李昊看着会议室里坐满了人，摇摇头走了出来。

　　徐瑶迎面看见李昊耷拉着脑袋，一副没精打采的样子，便开口说：“你怎么啦？垂头丧气的。”

　　“找老爸啊，这么些天就想跟他商量点事情，可是你看，每天那么多人，咱们家门槛都快被踩烂了。我们想找爸都很难，你看，一个个进去都谈那么久，来了一拨又一拨，实在是烦恼。”

　　李昊知道李立笙当上协会会长后一定会很忙，但没想过，他一天都不得闲，整得很多事情压根没法决断，一家人也很久没在一起吃过一顿饭。

　　“你找你爸聊什么？说出来我看看能不能解决。”徐瑶说。

　　“还是等爸出来吧，回头一起说，大家也好沟通意见。对我们目前的情况来说，这事算是大事，所以还是一起谈吧。”李昊心里盘算着，正巧看到李立笙和大家起身散场，三三两两的人从里头走了出来，他趁着人们都一一离去，立刻奔到李立笙面前说：“爸，你别再接待了，我有重要的事情要跟你说。”

　　李立笙送完最后一个老板后，转身对李昊说：“进来说吧，我后面也没有接待了。”

　　李昊拉着徐瑶，把李轩也给叫上，几个人一起坐在会议室。

　　“李昊，你说吧，最近我太忙了，也顾不上公司的事情，你说说吧，有什么事我们今天一起解决了。”李立笙趁着空隙啜了一口茶。

　　“是这样的，之前因为餐饮和旅游挂钩了特产和刀具，我们的餐饮店很受欢迎，我想乘胜追击，在景区开多两家餐饮店，市区也要设点，再在广东省内一些旅游城市先行设立加盟的特产店，专门做滨海市的特色特产和刀具店。我们做了那么多年，市场反应都不错，关键在于我们抓住了口碑传播的模式，趁着其他人还没有察觉和拥有能够复制我们这种模式的能力，我们尽快扩大规模，从滨海市各个旅游区进行布点，一直到市区，沿路高速设置广告牌，目前新兴的电视购节目，我们必须推几个主打产品上去，多方面宣传。还有餐饮部分，我想建立个餐饮集团，跟实体的特产店结合，一个饭店加一个专卖店的形式运营，所以我需要工厂调动一笔资金给我，我近期内就要启动这个项目，看大家意见如何。”

　　李立笙看着李昊壮志满盈的感觉，再看了眼徐瑶，便开口说：“我知道最近餐饮和旅游特产店做得不错，本来也想跟你谈谈，没想到你先找我聊。你如果要做这个路线，有没有规划好整体的数量和把控的方式？你也知道，一直以来我们有线下加盟店，自从套刀推出后，品牌建立后，我们的加盟商和经销制度已经开始完善起来，但是山高皇帝远，如果你一旦决定做直营的餐饮和实体特产店，你必须要保证一个管控问题。哪怕是加盟的，我们现在管起来都会有一定的难度，我们能做的只是调控价格，而餐饮要考虑到的是味道、当地民众或者旅游民众接受程度，还有人员培训及服务态度，这些都会影响到后期发展。你希望做的电视购或者其他推广方式，都可以去做，但是你想大规模扩张不是不行，是步子一定要稳，走得稳固才可以长远。”

　　李立笙说完这些以后，李昊明显早已考虑到这些，便开口说：“这些我想过了，直营的销售模式和加盟完全不同，我们要管控反而更加容易，因为是集团直接垂直管理的，加盟的话还有个自负盈亏的自由度，所以管控力度不会起到很大。可是直营可以解决很多问题，我们可以设立大区经理，区域督导，餐饮师傅可以从当地请，所以口味和菜式可以适当的调整。至于特产店和刀具才是我们的重中之重，目的是为了直营铺点，以后我们可以更快速的扩张，广告的效力也会更强，毕竟是自家的产业，怎么宣传，力度多大，都是零成本的。加上餐饮店只是一个噱头，我们可以当做附加产品来操作，重要的是能把特产店和刀具的产品直接推到消费者跟前，这才是长期而深远的品牌建设，以各城市进行包围式的铺店，这就需要大量资金，虽然看似冒险，但我们也可以从中获得很多好处。”

　　李昊对自己的计划非常有信心，毕竟这样的模式，没有哪个刀具品牌可以做得到，而且他们早就占据了这个市场，第一个吃螃蟹的人，至少都能收获到第一波红利，这波红利还没吃完，他们没有理由不乘胜追击。

　　“你说的也有道理，只是我们目前人员配置还是很少，工厂现在也在高速发展，你看最近我们招收的工人都达到三百人了，还有国内业务和设计部，我们都单独设立了，李轩这边推出了多达20款的新品，在研发部分的投入非常大。国内我们直营店铺点也做了五六家，现在账面上的流动资金不算很多，如果你要大力扩张，咱们就得想办法筹集资金了。”

　　李立笙看着子木刀具逐渐扩大，利好的时机到来后，自然是要投入更多的资金去扩张，但这也导致了资金分散投入，现金流动方面变得极其被动。

　　“这就是为什么我今天要开家庭会议的原因，我想单纯靠我们销售和实打实的资金去运营去扩张是不行的，我们要考虑去银行贷款，我知道爸以前你抵押过房子，后来情况好转后赎了回来，但现在如果每一笔钱都靠我们的营收，我们的发展会很受限，所以我建议，我们去银行贷款。借银行的钱，去扩张生意，这样各方面才可以良性运转起来，不会束手束脚。虽然风险大，利息也高，但如果可以换来我们的高速稳健的发展，那就不算是冒险了。”


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