第565章 广积粮，缓称王

第565章  广积粮，缓称王

        8月是百团大战的开端。

        到了9月份，团购网站据媒体统计林林总总达到了500多家，到了月底，有媒体称百团大战已经升级为千团大战。

        有许多媒体发现作为团购网站的领头羊，美团网却在后续的烧钱大战中掉队了。

        经过一番挖掘发现，王兴竟然拒绝掉了一切资本，在其他网站拼命抢占市场的时候，美团网干了什么呢？

        好像什么也没干仍旧按照自己的节奏，按部就班地发展。

        如果放在平时这种稳扎稳打的策略是没错的，但放在当前这种千团大战的背景下。

        其他团购网站都在以金钱换时间，加速市场成熟度的发展，美团网被衬托的像一只在开局就被无数兔子甩的不见身影的乌龟，虽然也在爬，但双方的差距随着时间的流逝在日益加大。

        9月初美团网还有些新闻，到了9月中旬就出现批评，美团成了拒绝资本的反面典型。

        到了9月末，媒体报道中美团网已瞧不见任何踪影，上面全是那些资本大户注资的团购网站，比如拉手、窝窝、大众点评、糯米等等。

        王兴一开始还波澜不惊，可随着情况发展，线下人员不断反馈市场被抢，竞争太激烈，而美团又拿不出比对方更优厚的条件，原本占据的市场也被侵占。

        拉手网短短一个月，服务城市覆盖超50座，窝窝、糯米等紧随其后。

        而美团呢？三个月才不到三十个城市。

        在其他几家竞争对手的围猎下，美团网节节败退，这让他也有点坐不住了，颇有起个大早赶个晚集的感觉。

        而想要砸钱又没有那个资本，本来王兴认为自己又拿到5千万已经够多了，但跟人家动辄多少亿美金比，那就是个弟弟。

        9月下旬，王兴拉着归来的王慧文闭门造车，天天鼓捣美团下一步的发展方案。

        到了月底，二王还真鼓捣出一份让他们自认比较完美的方案。

        但其中一些关键节点还需要人把把关和支持，因此王兴还是给陈昊打了成立美团后的第三个电话，寻求支援。

        9月28日，两人再次相约茶楼喝茶。

        当陈昊看到王兴的光头，没忍住噗嗤一下笑出声来，“我说你至于不？压力这么大都干出家了？”

        王兴唉声叹气，负能量爆表，也没在意老板的揶揄打趣，“你是不当家不知柴米贵，现在美团的市场份额被不断蚕食，现在还剩百分之十几，媒体叫我们新龟兔赛跑里面的那个乌龟！我天天担惊受怕的，觉都睡不好。”

        “呦，行啊你，还剩这么多？比我预料的情况好多了.”

        一时间，王兴搞不懂这位爷说的是真心话还是反话，恨铁不成钢，“不是，大哥，这里面可都是伱的钱，你咋一点都不着急。”

        我知道龟兔赛跑的结局我急个屁，当然陈昊看王兴原本有些丧丧的情绪好上一些，才说正事，

        不急不躁地喝了口茶，对目前局势的看法娓娓道来，

        “龟兔赛跑都多少年了，人们依旧不长记性，别看兔子现在吃得饱跑得快，等肚子饿了，吃不上饭了，不还是乖乖停下来.”

        “现在别看他们打广告，砸市场，占地盘弄得这么热闹，其实就是驴粪蛋子表面光，基础设施跟不上，用户来了留不住，最终逃不过竹篮打水的下场”

        <div  class="contentadv">        “当然也不是全然白费，起码还是有好处的，他们砸钱培育了整个O2O市场，让消费者养成了团购的习惯，而且届时当美团超过他们的时候，可以顺势收购现成成熟团队，也不错”

        说了一会，陈昊停了下来，扭头瞅着王兴，

        “那你是怎么想的？找我要投资，也准备跟他们烧钱？当然论烧钱，目前市面上这些团购网加起来还不够我一只手打的。你这么想确实也没毛病.”

        王兴却摇了摇头，从背包里拿出早已准备好的美团网发展韬略，“老板刚才说到我心坎里去了，这是我和老王这段时间想的，但是不太确定是否可行，想找您掌掌眼。”

        “老王？王慧文回来了？”

        王兴点了点头，顺嘴说了一句，“嗯在国外花天酒地浪了几年，觉得没啥意思就跟我继续干，其实我估计他是兜里没钱了。”

        随后王兴就开始介绍他们为美团所打造的「广积粮，缓称王」计划！

        计划的目的性很明确，跟目前整体的大环境反其道而行之，你们练招数，老子修内功。

        整体计划分为三步。

        第一步：闷头造装备！

        打磨自身产品，为此敲定准备打造三款产品：LBS定位系统、商家管理系统和内部管理系统。

        LBS也就是GPS定位，现如今的地图还没有那么便利，那么标注清晰的地理位置就尤为重要，这将会极大的方便消费者少走弯路。

        商家管理系统顾名思义，为了方便公司管理数量越来越多的加盟商家，为了提高管理效率而打造的系统。

        内部管理系统也很好理解，公司体量大，人员也多了，全国各地哪的员工都会有，便于整体管理。

        这三款产品从消费者、商家和平台角度出发，能极大节省人力和物力成本。

        三款产品打磨好后，即便后期有大量的用户涌进来也能消化。

        第二步：农村包围城市！

        经过他们统计分析，现如今各大团购网站在一二线城市斗得那叫一个刺刀见红，反而三四线城市却鲜有问津。

        因此他们准备招募大量的地推团队去扫荡这些线下城市，一对一跟商家沟通，一家一家谈合作，一条街一条街扫过去。

        用户看到便宜的东西很容易就来网站，因此王兴认为商家才是关键。

        有了好的品，有了给力的价格，哪个团购占据了商家资源，就会成为最后的胜利者。

        那就让其他竞争对手在前面给美团培育市场，他们则在后方安稳发育，伺机偷家！

        第三步：以用户为中心！

        商家谈好，用户拉来怎么能留住广大消费者的心呢？那就是让他们感受到美团的服务。

        过期包退、服务不满意退款、7天无理由退款等一系列利好消费者的福利，这也是他们借鉴了京东的一些点子。

        还有会员红包、积分等一系列玩法，做这些的目的只有一个，那就是为了把消费者的体验感拉满。

        只要美团的产品力够强，就会抹平在营销层面的不足。


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